張晨陽

【摘 要】ERP沙盤模擬課程是一種以團隊形式組織的模擬體驗式教學，以教師為引導、學生為主體，遵循“體驗——分享——提升——應用”過程的綜合性課程。借助ERP沙盤模擬，可以加強管理知識、培訓管理技能、全面提高學生整體素質(zhì)。本文將從財務視角回顧一至六年來企業(yè)模擬經(jīng)營過程，分析經(jīng)營過程幾大問題，總結并提出企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性思考。

【關鍵詞】ERP沙盤模擬；綜合素質(zhì)；財務視角

一、引言

ERP沙盤模擬實驗課程根據(jù)制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，受訓人員形成四個互相競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)六年的運作，通過一系列實驗課程，包括學生參與—>沙盤載體一>模擬管理—>對抗練習—>講師評析—>學生感知，理論與實踐相結合，設計角色扮演和后體驗設計理念，培訓學員進行一系列活動，如分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)和財務管理。學習科學管理規(guī)則，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力，在企業(yè)資源管理過程中具有實踐經(jīng)驗。

二、從財務總監(jiān)角度對企業(yè)經(jīng)營模擬對抗回顧

第一年，我們在之前試運營破產(chǎn)陰影下，在制定戰(zhàn)略時束手束腳，考慮到第二年借長貸不用還錢，第一年只貸 784 萬元。在分析單個毛利后，發(fā)現(xiàn) P2 和 P3 毛利較高且價格穩(wěn)定，P4 僅在第 5 年毛利達到頂峰，所以決定前四年主攻 P2 和 P3，少量 P1， 僅在第五年轉(zhuǎn)產(chǎn) P4。為了迅速占領市場，我們采用 4 條無安裝周期的租賃線和 2 條柔性線組合方式，租賃 3 個小廠房?？紤]到“擴產(chǎn)能、增收入、漲權益”的戰(zhàn)略定位， 我們開發(fā)了全部市場和 ISO 認證。

第二年，由于之前對貸款額的錯誤認識，我們決策失誤，只能再貸 44 萬，受到資金限制，無法照預設繼續(xù)擴產(chǎn)，財務需要對每一季的資金流按細項一筆筆推演，經(jīng)歷每季末的現(xiàn)金留存都為個位數(shù)的黑暗，在破產(chǎn)的邊緣試探。作為財務經(jīng)理的我在這一年深切感受到資金對于企業(yè)的重要作用。

第三年，是企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)折點，在權益略有上升的基礎上我們貸滿 945 萬，布兩條自動線來擴大產(chǎn)能，尋求發(fā)展。但再次因為資金問題我們被迫分市場投廣告，各市場只搶一單來減少費用，并且兩次貼現(xiàn)維持資金運轉(zhuǎn)。這一年末因產(chǎn)量上升、占領市場老大搶到優(yōu)質(zhì)訂單而提高了銷售收入，權益大幅增長，企業(yè)運轉(zhuǎn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

第四年，我們開始研發(fā) P4 產(chǎn)品，但由于延續(xù)之前分市場投廣告的方案，我們輪到最后搶單，導致凈利率有所下滑，但此時產(chǎn)能達到最大的第 4 組已占領高地。

第五年，再次遭遇滑鐵盧，我們要繼續(xù)擴大產(chǎn)能，但四個空地已經(jīng)布滿，造成我們很大的被動，資金急劇減少，引起隊員的極度恐慌。想要繼續(xù)生產(chǎn) P4 只能依靠大量貼現(xiàn)維持現(xiàn)金流，從第三年開始深陷貼現(xiàn)怪圈。

雖然最終結果雖不盡如人意，但整個經(jīng)營過程可謂大氣大落，堅持到底令人受益匪淺。對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，要想增加所有者權益，關鍵是要保證產(chǎn)能最大化，更要對市場進行理性分析，絕對不可盲目樂觀，并且要有充足的資金基礎為企業(yè)發(fā)展保駕護航。

三、經(jīng)營關鍵“戰(zhàn)略”對比探究

戰(zhàn)略管理是決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵因素。從全局出發(fā)，企業(yè)的戰(zhàn)略目標應是增加收入，擴大利潤空間，建立自己的競爭優(yōu)勢，取得經(jīng)營成果的勝利。

在實際經(jīng)營過程中，很多人將經(jīng)營不善歸結為銷售訂單太少、廣告費太高、貸款能力不夠，但這些往往是表面現(xiàn)象，沙盤的精髓在于深刻體會企業(yè)運營中“產(chǎn)、供、銷、人、材、物”之間的邏輯關系，從而引申到對計劃、決策、戰(zhàn)略和團隊合作等方面的認識，若不能透徹剖析各產(chǎn)品的定位，度量每個產(chǎn)品對企業(yè)“貢獻”并隨時修正經(jīng)營，無疑將使企業(yè)陷于混亂生產(chǎn)。

（一）產(chǎn)品定位

正確的產(chǎn)品定位被定義為問題業(yè)務、明星業(yè)務、現(xiàn)金牛業(yè)務及瘦狗業(yè)務：

P1 是“瘦狗業(yè)務”。雖成本投入不大，但也不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，未來沒有發(fā)展希望。我組一直在生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，在三年后它成為“瘦狗”，但出于轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和周期考慮又不舍得放棄。

P2 屬于“現(xiàn)金牛業(yè)務”，會產(chǎn)生大量現(xiàn)金，但市場增長有限，該產(chǎn)品銷售額較高， 有較多的現(xiàn)金回收，支持其他業(yè)務發(fā)展。

P3 是“明星業(yè)務”，三組競爭在快速增長的市場中進入并占據(jù)主導市場份額。公司必須增加投資并與市場保持同步以擊敗競爭對手。

P4 是“問題業(yè)務”，表面毛利高，實則需配備大量的生產(chǎn)線和資金同時生產(chǎn) P1 和 P4，帶有較大的風險，且后期市場小，因此公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務”。

（二）戰(zhàn)略對比

第 4 組的成功之路，第一年先借短貸，第二年借長貸還短貸，后期沒有還款壓力。精準定位 P2 和 P3 兩個“現(xiàn)金牛產(chǎn)品”，前期有較多的現(xiàn)金回收，在第 3 年開始利用租賃線迅速擴大產(chǎn)能，占領市場，成為市場老大，獲得優(yōu)先選單權，開始快速增長， 穩(wěn)占高地。

我組多元化生產(chǎn)，4 種產(chǎn)品開全，但在逐一開拓，不斷轉(zhuǎn)產(chǎn)中會增加生產(chǎn)、采購、財務難度，綜合費用上升，也無法占領市場老大地位，在后期凈利潤率不斷下跌，加之一開始租賃線的使用和三個小廠房的決策失誤導致最終的落敗。

以上是四組在不同戰(zhàn)略下的凈利潤率對比圖；可見在沙盤中，生產(chǎn)能力的最大化是公司盈利的重要前提，生產(chǎn)能力水平成為企業(yè)差異化競爭的關鍵。

戰(zhàn)略管理涵蓋企業(yè)的各個方面，并發(fā)揮指導作用。在戰(zhàn)略管理控制的過程中，宏大的戰(zhàn)略目標應該分解為每年的業(yè)務目標，甚至每個季度，以便在每個業(yè)務期間，制定基于短期業(yè)務目標的措施，并由各部門共同協(xié)調(diào)戰(zhàn)術，確保實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

四、企業(yè)經(jīng)營模擬總結與感悟

通過全方位的業(yè)務管理展示，在沙盤模擬過程中，財務部門將清晰地掌握資產(chǎn)負債表和損益表的結構。掌握資本流動如何影響損益并解釋業(yè)務運營的整體情況；估算長期和短期資金需求，以最佳方式籌集資金，控制融資成本，提高資金使用效率；了解現(xiàn)金流對業(yè)務運營的影響。

在企業(yè)經(jīng)營對抗實施階段，牢固樹立六大觀念：全局觀、突破觀、精準觀、計劃觀、合作觀、理性觀。才能用敏銳的市場觸覺、多變的市場策略真正把握市場脈搏， 給予公司正確的前進方向，感悟到搏擊商海的淋漓酣暢，取得終極制勝法寶。

五、結論

ERP 沙盤模擬使學生通過全面的企業(yè)管理展示和模擬經(jīng)驗建立共同的理念。整體觀念和團隊合作，保持誠信，個性和職業(yè)定位，以及人生體驗等多方面的益處。在 ERP 沙盤模擬中，學生經(jīng)歷了從理論到實踐再到理論的飛躍過程，將他們親歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為綜合理論模型。 受訓者使用 ERP 沙盤來獲取自己的企業(yè)管理理念，每次都基于案例分析和數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷。學生將受益于錘煉商業(yè)決策敏感性，提高決策能力和長期規(guī)劃能力的目標。

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