企業(yè)市場營銷活動的項目化管理

羅晨瑞

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的改革，我國加強(qiáng)了企業(yè)市場營銷活動的建設(shè)研究。本文針對企業(yè)常見的市場營銷活動的項目管理進(jìn)行了研究分析，對于優(yōu)化市場營銷活動的項目化管理提出了對應(yīng)的措施建議，希望能夠為對應(yīng)的單位提供參考借鑒。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場;營銷活動;項目化管理;探討

隨著市場化經(jīng)濟(jì)體制的改革建設(shè)，我國企業(yè)加強(qiáng)了市場營銷建設(shè)，并借助項目化推廣的方式增加客戶粘性。但是，市場營銷管理在很大程度上收到營銷手段的影響，若沒有注重營銷產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)化發(fā)展目標(biāo)，一味追求短期效益，會增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本負(fù)擔(dān)，影響其可持續(xù)發(fā)展。本文針對企業(yè)市場營銷活動建設(shè)的特點(diǎn)進(jìn)行了研究。對于優(yōu)化市場企業(yè)營銷活動建設(shè)提出了一定的見解，現(xiàn)將其分析闡述如下。

一、淺述企業(yè)市場營銷管理概念

項目化管理是大型項目綜合建設(shè)的必要條件。隨著經(jīng)濟(jì)化體系的建設(shè)，項目管理的內(nèi)涵也在不斷延伸，很多企業(yè)也借助項目建設(shè)的特點(diǎn)，大量采用市場營銷的措施，以此來贏得市場。項目營銷項目化管理立足于現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，借助現(xiàn)有的科學(xué)營銷手段和組織化措施，以此來不斷提升企業(yè)的營銷管理各項活動，為優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行對應(yīng)的研究，以此來提升企業(yè)的項目化管理質(zhì)量。

二、企業(yè)市場營銷活動項目化的作用

（一）豐富企業(yè)內(nèi)涵

優(yōu)化企業(yè)市場營銷項目化管理，可以全面提升企業(yè)基層員工，管理人員的互動，體現(xiàn)了企業(yè)的凝聚力和團(tuán)結(jié)性，有助于企業(yè)形成一個綜合化的企業(yè)內(nèi)涵，可以全面提升企業(yè)文化。

（二）提升企業(yè)的管理水平

我國傳統(tǒng)企業(yè)管理組織部門是職權(quán)性結(jié)構(gòu)，在整個經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)中，市場營銷項目建設(shè)的綜合化管理和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)也體現(xiàn)了職能化結(jié)構(gòu)的建設(shè)。借助營銷活動項目化的建設(shè)，可以調(diào)動企業(yè)各個部門的綜合積極性，以項目的方式讓多個部門集中在一起，可以調(diào)動整個部門的積極性，該方式有助于企業(yè)整體管理水平的提升，可以全面拉低企業(yè)預(yù)算，讓企業(yè)節(jié)約更多的運(yùn)行成本。

（三）提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

以上可知，通過營銷活動的項目化管理，可以直接拉動企業(yè)之間的交流，有助于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變思想，并基于現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，改變傳統(tǒng)的管理理念，促進(jìn)各個部門之間的有機(jī)協(xié)調(diào)，提升管理人力資源的浪費(fèi)問題，全面提升企業(yè)的運(yùn)行效率，減少成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、對企業(yè)開展市場營銷活動化管理的實施措施分析和建議

（一）確定項目管理內(nèi)容

企業(yè)項目營銷活動化管理具有系統(tǒng)性的特征，管理人員要優(yōu)化和統(tǒng)籌管理細(xì)節(jié)，不斷提升其建設(shè)地的整體性。在人才化發(fā)展背景下，企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)型人才和營銷型人才多，單全才，管理人才少?？沼泄芾泶胧┖图夹g(shù)意見不能夠凝聚整個團(tuán)隊，讓營銷項目發(fā)揮作用。對此，企業(yè)的管理人員要給予項目的整體化建設(shè)視角，對整個經(jīng)濟(jì)項目進(jìn)行綜合化的營銷管理。企業(yè)管理人員要有明確的戰(zhàn)略發(fā)展認(rèn)知，并給予企業(yè)的綜合發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行深入的定位研究，并在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的綜合化發(fā)展走出明確的規(guī)定，且形成嚴(yán)格的執(zhí)行措施和管理計劃方案，這對于提升市場營銷的目的性，有效性和綜合性有重要的價值。建議針對企業(yè)的市場競爭現(xiàn)象，不斷順應(yīng)市場的發(fā)展，為企業(yè)的綜合化建設(shè)和現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

（二）做好營銷項目規(guī)劃

做好營銷項目的預(yù)先規(guī)劃，能夠未雨綢繆，明確項目化管理所需要綜合成本乃至于盈利效應(yīng)。對此，企業(yè)要根據(jù)市場營銷的目標(biāo)，制定綜合科新的營銷計劃，且借助數(shù)據(jù)化信息和走訪巡查等途徑，在整合市場資源，掌握市場動向，優(yōu)化市場發(fā)展動向方面，為企業(yè)的精準(zhǔn)定位做好管理并形成科學(xué)的營銷方案。基于信息化方案的指導(dǎo)，建議在執(zhí)行科學(xué)化的分配和管理，并針對不同部門和不同工作環(huán)節(jié)和工作任務(wù)進(jìn)行分析，最終落實市場營銷活動的建設(shè)質(zhì)量，實現(xiàn)市場營銷活動建設(shè)的整體效益。

（三）確定部門責(zé)權(quán)

營銷活動是整個產(chǎn)品建設(shè)管理的關(guān)鍵，項目化管理的方式，也代表著企業(yè)將設(shè)計，生產(chǎn)，銷售，售后聯(lián)系一體，以此來打破傳統(tǒng)營銷的狹隘營銷觀念，不斷突破生產(chǎn)，研發(fā)，銷售等部門的瓶頸。為了保證項目化管理落到實處，保證營銷項目的可行性，需要各個部門按照現(xiàn)有的市場調(diào)研進(jìn)行分析，為顧客構(gòu)建一個一體化，多元化，個性化的營銷渠道，在實際進(jìn)行項目營銷活動組織時，需要完成項目化營銷方案的制訂，即對產(chǎn)品設(shè)計、定價、推廣等各項工作提出的營銷計劃，完成產(chǎn)品營銷組合的科學(xué)確定，從而使?fàn)I銷組合寬度和深度得到規(guī)范管理。比如在產(chǎn)品設(shè)計階段，還應(yīng)從市場需求角度進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)市場人群細(xì)分，根據(jù)目標(biāo)市場定位對產(chǎn)品需求進(jìn)行綜合考慮。在產(chǎn)品定價過程中，需要根據(jù)生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展情況制定科學(xué)價格策略，確保產(chǎn)品得到較好銷售。在產(chǎn)品推廣階段，需要結(jié)合產(chǎn)品營銷活動要求實現(xiàn)推廣預(yù)算編制，加強(qiáng)市場營銷成本的控制。為達(dá)成這一目標(biāo)，還要建立市場營銷項目化管理隊伍，引進(jìn)高素質(zhì)人才對項目化過程中形成的各種營銷任務(wù)進(jìn)行管理。針對營銷任務(wù)，還應(yīng)實現(xiàn)人員職責(zé)明確劃分，委派專人負(fù)責(zé)各部門間的溝通合作，確保營銷計劃得到合理制訂。而通過對市場狀況進(jìn)行合理掌握，實現(xiàn)對產(chǎn)品營銷價格、模式的科學(xué)確定，確保產(chǎn)品營銷能夠達(dá)到客戶實際需求。針對營銷活動項目區(qū)域，需要進(jìn)行圈劃，將項目劃分為多個聯(lián)系緊密的營銷活動。以保證產(chǎn)品營銷的最低成本，最大利益化。

（四）監(jiān)督活動進(jìn)度

企業(yè)營銷活動的效益直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的形成，也威脅著企業(yè)的社會價值影響。對此，市場營銷活動的項目要注重活動進(jìn)度管理和控制，要充分借助現(xiàn)有的現(xiàn)代化信息手段，借助工具軟化的特點(diǎn)加強(qiáng)營銷進(jìn)度監(jiān)督，優(yōu)化營銷建設(shè)。建議企業(yè)的相關(guān)部門通過平臺化處理方式，體現(xiàn)營銷活動的透明化，有助于基層單位控制營銷活動進(jìn)度，并針對市場的營銷目標(biāo)，提升營銷進(jìn)度，保證營銷活動的有效性和目標(biāo)性。

（五）做好風(fēng)險管控分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)影響，加強(qiáng)項目活動的綜合化管理，有助于提高營銷項目的效率。但是面臨著日益嚴(yán)峻的現(xiàn)代市場環(huán)境，企業(yè)營銷難度加大，這需要基層單位緊抓生產(chǎn)監(jiān)督，通過營銷咨詢和技術(shù)管控的方式，科學(xué)分析市場調(diào)研現(xiàn)狀，并結(jié)合風(fēng)險控制管理等，做好市場調(diào)研研究，并優(yōu)化市場營銷的管理和預(yù)期監(jiān)督，以此來排查市場監(jiān)督存在的風(fēng)險。基層單位也要采取有效的措施化解風(fēng)險，對未來可能出現(xiàn)了風(fēng)險進(jìn)行針對化預(yù)測分析，加強(qiáng)風(fēng)險監(jiān)督管理工作，將市場營銷中可能存在的風(fēng)險控制在可控范圍中。

四、結(jié)語

綜上所述，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)影響下，市場營銷活動的項目化管理能夠提升營銷的效率?？梢詭椭鄠€部門集中參與，全面提升市場營銷的質(zhì)量和工作效率。對此，筆者結(jié)合自身的項目管理經(jīng)驗，建議企業(yè)優(yōu)化自身的人力資源結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)的營銷成本監(jiān)督管理，積極營造一個全員參與的環(huán)境，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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