丁偉鈞　徐漢柱

【摘 要】本文分析高職市場營銷專業(yè)產教融合的意義，針對廣西高職市場營銷專業(yè)產教融合中政府層面上的制度執(zhí)行力度不大、企業(yè)深入開展產教融合的積極性不高、高職院校制度改革深度不夠等問題，提出廣西高職市場營銷專業(yè)產教融合的對策：專業(yè)層面創(chuàng)新教學制度改革，建立利益共同體;高職院校層面改革人事制度，實現市場營銷專業(yè)師資多元化;政府層面采用正負激勵方式，落實企業(yè)產教融合責任。

【關鍵詞】高職院校 市場營銷專業(yè) 產教融合 問題 對策

【中圖分類號】G ?【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2020）35-0093-03

深化產教融合，促進教育鏈、人才鏈與產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈有機銜接，是推進人力資源供給側結構性改革的迫切要求，對新形勢下全面提高教育教學質量具有重要意義。2018年《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關于深化產教融合的實施意見》明確了廣西產教融合目標：用10年左右時間實現教育和產業(yè)統(tǒng)籌融合、良性互動，基本解決人才教育供給與產業(yè)需求重大結構性矛盾。這一意見對廣西產教融合進行了布局，點明了產教融合路徑，在制度創(chuàng)新、政策支持上提出要求，并明確責任單位，彰顯廣西加速推進產教融合、提升人才培養(yǎng)質量、優(yōu)化人力資源供給側、實施人才興區(qū)的決心。

產教融合實質是將兩類完全異質的社會組織（“產業(yè)”與“教育”、“企業(yè)”與“學?！?、“生產”與“教學”）通過系統(tǒng)性整合，形成一個具有跨界性、共贏性、動態(tài)性的共同體聯盟。高職市場營銷專業(yè)是一門跨界性、實踐性和應用性的多學科復合專業(yè)，主要培養(yǎng)具備企業(yè)營銷、經營、管理等素質的高技能復合型人才，其教學涉及經濟學、社會學、人口學、心理學、管理學、廣告學、公共關系學、會計學、金融學等多門學科知識，單純的課堂理論教學已經無法滿足市場需求，對校企合作、產教融合的需求更為迫切。

一、高職市場營銷專業(yè)產教融合的意義

（一）實現人才培養(yǎng)目標與企業(yè)人才需求標準對接

高職教育的目的是服務地方發(fā)展，培養(yǎng)滿足地方經濟發(fā)展所需的各行業(yè)各類高技能人才，高職學生的就業(yè)能力直接驗證高職教育目的的達成性。而專業(yè)培養(yǎng)目標的正確性則直接決定專業(yè)教育教學內容設定的正確性，最終影響到高職市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)能力。產教融合消除了“生產”與“教學”的距離，實現了產、教、學的相互融合，通過師生參與企業(yè)實踐，既可以尺量專業(yè)人才培養(yǎng)目標與企業(yè)人才需求標準的偏離度，又可以及時觀測到企業(yè)內外部環(huán)境變化導致企業(yè)人才需求標準的變化，有助于不斷修正革新完善專業(yè)人才培養(yǎng)目標，實現人才培養(yǎng)目標與企業(yè)人才需求標準的實時對接。

（二）實現課程標準與企業(yè)崗位技能標準對接

專業(yè)課程標準是對課程性質、課程目標、課程教學設計內容及目標要求、課程考核、課程實施建議等進行明確、規(guī)范的綱領性文件，具有指導課程教學過程的組織、實施、考核和評價作用，體現了對專業(yè)學生在情感道德規(guī)范、價值觀培養(yǎng)、知識技能掌握、教學過程方法優(yōu)化等方面的基本要求。因此，專業(yè)課程標準制定的完備性、適宜性、執(zhí)行力度直接關系到專業(yè)人才培養(yǎng)目標的實現程度。產教融合過程中，教師和學生在真實企業(yè)的營銷實踐中實現教學、學習與工作的交互，可以切身直觀地掌握崗位任務所需的知識、技能及要求，教師和企業(yè)人員實現零距離接觸，而企業(yè)則參與學校課程體系、課程標準的討論、制定?；谄髽I(yè)人員長期的崗位工作經驗、教師豐富的教學經驗以及學校生源素質等多方面的考量，優(yōu)化專業(yè)課程體系的有機性、整體性、統(tǒng)一性，可以使各門課程的授課目標（知識目標和能力目標）、授課內容、授課方法、考核標準等各方面與企業(yè)崗位技能標準實現有效契合。

（三）提升高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質量

高職人才培養(yǎng)質量直接關系到高職學生的就業(yè)能力，關系到畢業(yè)生在企業(yè)的適應能力、完成企業(yè)崗位任務的能力，進而影響到高職學生在企業(yè)的價值地位。產教融合過程中，高職市場營銷專業(yè)學生不僅學習專業(yè)知識和基礎理論，進行模擬營銷實踐，還真正地融入了企業(yè)營銷實踐，通過真實的企業(yè)營銷環(huán)境驗證個人營銷知識和技能的掌握程度、應用水平。通過實實在在的營銷業(yè)績、管理效能的尺量，學生可以清晰直觀地感受到個人營銷知識和技能與企業(yè)優(yōu)秀營銷人才的差距，產生奮發(fā)學習的內生驅動力，提高營銷知識與技能學習的主動性和積極性。高職市場營銷專業(yè)教師通過產教融合，可以清楚地了解學生營銷實踐中知識和技能的不足，實時研究并調整教學方式和方法，提升市場營銷專業(yè)學生對知識和技能的掌握效率。企業(yè)營銷講師或優(yōu)秀營銷人員可以對學生營銷實踐進行現場指導，并通過師徒制教學和親自示范，讓學生更好地提升營銷知識和基本理論的應用水平。

二、廣西高職市場營銷專業(yè)產教融合問題分析

（一）政府層面上的制度執(zhí)行力度不大

為推進校企合作、產教融合，國家和自治區(qū)政府層面下發(fā)了很多文件，進行相關部署，甚至規(guī)定各項任務的牽頭單位和責任單位。例如，《國務院關于深化產教融合的若干意見》明確了構建教育與產業(yè)統(tǒng)籌融合發(fā)展格局、強化企業(yè)重要主體作用、推進產教融合人才培養(yǎng)、促進產教供需雙向對接、完善政策體系支持等五大任務及26個細分任務，并明確各細分任務的國家層面的責任單位;《廣西關于深化產教融合的實施意見》從總體要求、構建教育與產業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展格局、強化企業(yè)重要主體作用、推進產教融合人才培養(yǎng)改革、促進產教供需雙向對接、完善政策支持體系、加強組織實施等七個方面細化出29項任務，并明確自治區(qū)層面的責任單位。從政府層面來看，國家和自治區(qū)政府對校企合作、產教融合的要求非常迫切，十分重視通過校企合作、產教融合實現教育鏈、人才鏈、產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的融合，并促進地方經濟發(fā)展。但是，制度制定后，文件的具體內容沒有得到有效貫徹落實，沒有對文件具體內容的執(zhí)行程度實施問責，校企產教融合的正向激勵作用沒有得到有效激發(fā)。

（二）企業(yè)深入開展產教融合的積極性不高

從廣西高職校企合作現狀來看，學校對于持續(xù)深入開展產教融合的積極性很高，想方設法拓展合作企業(yè)，組建專業(yè)建設委員會，力求實現真正的產教融合，提升人才培養(yǎng)質量，增強高職學生的就業(yè)能力。但是從總體上看，廣西企業(yè)在這一塊依舊處于冷處理階段，它們在聘用學生頂崗實習、校企聯合進行商品售賣或舉辦商品售賣類型的職業(yè)技能競賽等方面積極性高，而對于參與高職院校人才培養(yǎng)方案制訂、課程體系創(chuàng)新、共同開發(fā)實訓基地等方面的積極性明顯偏低，很少對高職院校人才培養(yǎng)過程提出中肯意見。

（三）高職院校制度改革深度不夠

廣西高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式基本是“2+1”模式，即學生兩年在校學習、一年在企業(yè)頂崗實習。在校學習期間，學生主要是按照人才培養(yǎng)方案中的課程體系進行理論學習和課程實訓，課程教學模式一般采用單個課程2～3節(jié)課時連上，然后轉入下一課程的學習，課程實訓大多數采用按周進行實訓。在這一階段，大多數學校主要的教學管理工作是督促教師按照已經規(guī)定好的教學安排完成授課任務。各門課程目標不同、課程授課時間不斷交替，與企業(yè)營銷實踐所需時間不匹配，相互之間產生了錯位，無法實現產教融合的無縫連接。

大多數高職院校校企合作制度不完善，受多種主客觀因素影響，訂單班管理、校企共同開發(fā)實訓基地、校企合作開發(fā)教材、校企協(xié)同開設專業(yè)、校企師資培訓、校企利益共享等制度方面的改革推進緩慢，導致市場營銷專業(yè)的建設負責人和專業(yè)教師在推進產教融合深入發(fā)展時，因沒有相應制度的支撐和保障而縮手縮腳。

三、廣西高職市場營銷專業(yè)產教融合的對策

（一）專業(yè)層面：創(chuàng)新教學制度改革，建立利益共同體

從心理學的角度來看，行為的產生取決于動機，動機的形成受個人思想、情感、欲望等因素影響，企業(yè)的建立實質性就是追求利潤，從而使得企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下去，并不斷發(fā)展壯大。企業(yè)的行為實質上取決于企業(yè)領導者對于企業(yè)目標的欲望程度，即對于企業(yè)利益得到滿足的程度。企業(yè)參與校企合作、產教融合能獲取的利益主要包括社會責任的承擔、社會聲望的提高、政府稅費補貼、企業(yè)優(yōu)秀人才獲取等方面，而學校實施產教融合的根本原因是提高人才培養(yǎng)質量、增強學生就業(yè)能力，進而提高學校聲譽、獲取優(yōu)質生源。因此，學校的學生輸出點和企業(yè)人才輸入點成為雙方實現利益共同體的契合點。

首先，高職市場營銷專業(yè)應該從學生一次輸出變革為多次重復輸出，即從現階段的大三年級頂崗實習階段輸出變成為學生在校期間均可輸出，積極主動配合企業(yè)完成各項營銷任務，將企業(yè)當成學校的實訓基地，靈活實現理論學習與營銷實踐、學校教學與企業(yè)實踐、學校教育與行業(yè)教育的實時轉換。市場營銷專業(yè)應該改變原有固定的教學安排，將學期教學任務變革為年度教學任務，即通過與合作企業(yè)進行溝通洽談，了解企業(yè)年度營銷活動安排情況及所需具備的各項營銷技能，以各項營銷技能來確定課程教學任務，按照“學校基本技能學習—企業(yè)營銷活動實踐驗證—帶問題返校學習—企業(yè)營銷活動再次實踐驗證提高”這樣一個循環(huán)過程，將現階段高職院校實行的一個學期內不間斷地固定學習幾門課程實行年度分解，改成允許學生在一年內通過校企不斷的理實轉換來完成學習任務。

其次，企業(yè)將參與營銷活動的學生按需求分為小組，由企業(yè)的員工任組長，實行一對多的師徒制。企業(yè)員工將個人崗位任務進行分解后，按需分配給學生，并指導學生完成，對于學生參與營銷活動獲取的額外業(yè)績可以抽成。這樣，既可以解決企業(yè)大型營銷活動時人手不足的問題，又可以在不影響企業(yè)員工利益前提下分擔企業(yè)員工的任務，提升員工總體工作效率，并讓學生在真實的營銷活動中得到鍛煉，反思個人營銷技能的缺陷，進而激發(fā)學生積極學習的動機。

通過以上方式，企業(yè)、企業(yè)員工、學校、學校師生等各方面均可以獲取各自的根本利益，產教融合機制可以得到持續(xù)有效的貫徹實施。

（二）高職院校層面：改革人事制度，實現市場營銷專業(yè)師資多元化

當前，高職院校專業(yè)教師招聘要求與企業(yè)營銷崗位技能人員具備的素質出現錯位，主要表現在高職院校對專業(yè)教師招聘在學歷學位、職稱上有限制，尤其是大多數公辦院校，要求學歷學位必須在碩士以上，職稱必須在中級以上，即使是外聘教師，其任課報酬也與學歷學位及職稱掛鉤，而受營銷崗位特點限制，絕大多數企業(yè)營銷人員無法滿足高職院校的學歷學位及職稱要求，且真正營銷能力強的企業(yè)人員對高職院校提供的報酬亦不滿意，這就導致市場營銷專業(yè)教師在營銷實踐技能方面具有一定缺陷性。這種錯位矛盾需要高職院校創(chuàng)新人事制度，采取多種途徑、多樣方式實現市場營銷專業(yè)師資多元化，滿足高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質量提升的前置條件。

首先，持續(xù)推進落實市場營銷專業(yè)教師企業(yè)實踐制度，提升專業(yè)教師營銷實踐能力。根據市場營銷專業(yè)就業(yè)方向，辨識崗位任務要求，凝練專業(yè)課程體系，完善人才培養(yǎng)方案，按專業(yè)技能需求，將專業(yè)教師分成各專業(yè)技能教學小組，明確專業(yè)技能教學小組成員必須掌握的營銷技能內容及水平，有針對性地選擇合作企業(yè)的崗位，要求教師以自主參加企業(yè)實踐或學校派出參與企業(yè)實踐等方式提升營銷崗位實踐能力，并對教師參與企業(yè)實踐的內容、效果進行校企雙方聯合評價。

其次，取消市場營銷專業(yè)外聘教師授課報酬與學歷學位或職稱的掛鉤。高職院?？梢砸笊钊牒献鞯钠髽I(yè)派出營銷人員參與學校教學及人才培養(yǎng)方案制訂，薪酬可以由校企雙方通過協(xié)商來確定。高職院?？梢栽O定薪酬等級，然后采用企業(yè)人員在企業(yè)的職位等級、營銷業(yè)績、學生評價、專業(yè)評價等多元化評價方式確定。

（三）政府層面：采用正負激勵方式，落實企業(yè)產教融合責任

根據《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關于深化產教融合的實施意見》，有關政府部門應加快制定相關實施細則，鼓勵、督促、監(jiān)控企業(yè)產參與教融合，改變產教融合“兩張皮”及“一頭熱、一頭冷”的狀況。

自治區(qū)政府可以統(tǒng)籌各廳局聯合制定廣西產教融合實施細則，按專業(yè)大類分類制定產教融合企業(yè)入圍標準，確定入圍企業(yè)名單，按國家規(guī)定依法對入圍企業(yè)進行稅費減免、銀行信用額度傾斜，同時構建產教融合企業(yè)監(jiān)控評價機制，對已入圍企業(yè)的產教融合狀態(tài)進行多元化評估，確立評價等級。對于評價等級過低的入圍企業(yè)，可以采取警告、追回已減免的稅費、取消傾斜的銀行信用額度、予以除名或其他失信限制性措施等方式，做到有獎有罰，既可保障真正開展產教融合的企業(yè)的利益，也可讓一些濫竽充數的企業(yè)自行止步，真正實現廣西區(qū)內包括市場營銷專業(yè)在類的各高職專業(yè)的產教融合，快速提升廣西高職人才供給側的綜合質量，增強廣西高職教育服務區(qū)內經濟發(fā)展的能力。

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【基金項目】2017年度廣西職業(yè)教育教學改革研究項目“‘雙融合、三促進、四提高的市場營銷專業(yè)‘賽、教、學聯動機制創(chuàng)建”（GXGZJG2017B018）

【作者簡介】丁偉鈞（1983— ），男，湖南常德人，碩士，廣西生態(tài)工程職業(yè)技術學院副教授;徐漢柱（1978— ），廣東福州人，碩士，廣東建設職業(yè)技術學院副教授。

（責編 黎 原）