劉涵 彭笛

摘要：此創(chuàng)業(yè)項目是借助IT技術(shù)手段和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與專業(yè)融合，做一個關(guān)于少女內(nèi)衣品牌的項目。秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。本文從工作室、市場、背景、產(chǎn)品、流程等方面進(jìn)行項目策劃，項目注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)是逐步利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計和市場優(yōu)勢，開發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。實現(xiàn)特色化和市場需求化。

關(guān)鍵詞：內(nèi)衣;定制;項目

中圖分類號：G4 ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A ?文章編號：（2020）-26-248

1.1.工作室

少女內(nèi)衣定制工作室是一家以量身定制少女女性內(nèi)衣為主要經(jīng)營項目的有限責(zé)任公司。秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

工作室在設(shè)計方面有我們倆個設(shè)計系的學(xué)生和我們的指導(dǎo)老師。

我們的工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計和市場優(yōu)勢，開發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。

1.2.市場

中國內(nèi)衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計，近年來中國內(nèi)衣市場的銷售量每年均以10～15%的速度增長，2005年總產(chǎn)值超過60億美元，中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10%。專家預(yù)計，在未來的10年內(nèi)，中國內(nèi)衣業(yè)將以20%的速度增長。

工作室的產(chǎn)品定位為少女內(nèi)衣，因此必須認(rèn)真細(xì)分市場、實施目標(biāo)營銷，目標(biāo)消費群體重點鎖定年紀(jì)在十六到三十的女性。通過實施品牌差異化和服務(wù)差異化與競爭品牌形成市場區(qū)隔，。

1.3.組織與人力資源

工作室性質(zhì)模擬企業(yè)。本工作室的創(chuàng)立依托于武漢華夏理工學(xué)院，得到了武漢理工華夏學(xué)院及其中的老師的大力支持。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過20年的時間，近些年隨外資品牌的進(jìn)入和國內(nèi)品牌的急速發(fā)展，內(nèi)衣市場的巨大潛力正在被開發(fā)。保守估計，每年中檔內(nèi)衣市場的增長速度超過30%，內(nèi)衣市場前景非?？春?。

女性內(nèi)衣消費能力在近幾年迅速提升。2003年中國女性內(nèi)衣市場已經(jīng)突破1000億元。據(jù)統(tǒng)計，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家。

隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。內(nèi)衣定制成為許多內(nèi)衣企業(yè)關(guān)注的一個焦點。但是各在定制的具體模式上各有特色，國內(nèi)的巴沙拉以網(wǎng)絡(luò)為載體，客戶在網(wǎng)上選擇款式并填個人基本信息，巴沙拉根據(jù)顧客填寫的相關(guān)信息進(jìn)行產(chǎn)品型號推薦;2008年美思提出高級定制的商業(yè)模式，專門成立了一個定制機構(gòu)，有專業(yè)團隊為客戶定制個性化內(nèi)衣，但是在實施上，還沒有一個明確完善的市場化的高級定制的模式。日本的纖瀛國際在加大產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的基礎(chǔ)上，在設(shè)計上提出二合一的理念，由專業(yè)的美體師根據(jù)客戶需求提出建議。這些都沒有真正的量體定制的模式，在研發(fā)設(shè)計的基礎(chǔ)上，針對客戶形體進(jìn)行的合理推薦。

在量身定制這個領(lǐng)域還沒有可直接的借鑒商業(yè)模式，對于我們來說是一個機會更是一個挑戰(zhàn)。分析量身定制的市場，會發(fā)現(xiàn)目前我國在內(nèi)衣的定制行業(yè)還是一個空白，主要有以下幾種原因：一：文胸定制成本較高;二：缺乏原創(chuàng)設(shè)計;三：高端市場打開存在一定風(fēng)險。所以如何解決以上問題成為內(nèi)衣定制模式可行與否的一個前提條件。

2.2.產(chǎn)品概述

2.2.1.少女內(nèi)衣定制

內(nèi)衣定制，有一套獨特的業(yè)務(wù)流程。針對不同的顧客量身定做內(nèi)衣，不僅為顧客提供產(chǎn)品，更重要的是在一種全新的理念下，向顧客提供一種服務(wù)，關(guān)于測量和分心以及跟蹤服務(wù)。

2.2.2.內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)流程

內(nèi)衣定制工作室的基本業(yè)務(wù)流程如下所示：

（1）在胸型分類的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶個體體型如脂肪性，瘦型，少女性，產(chǎn)后型等再進(jìn)一步細(xì)化，采集全面的設(shè)計信息。

（2）結(jié)合客戶需求，設(shè)計師進(jìn)行對應(yīng)的款式推薦。設(shè)計師介紹款式及材料特點，供客戶自由選擇。產(chǎn)品的選擇上，一次定制三件起，三件同系列（可以選擇不同色彩搭配）。

（3）在設(shè)計完成之后，制作樣品由顧客試衣，直到滿意為止。

（4）完善設(shè)計效果，由設(shè)計師完成版單制作。

（5）下單進(jìn)入生產(chǎn)階段，有專門的跟單人員下單，組料，進(jìn)行產(chǎn)品的跟進(jìn)驗收，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

（6）售后部門都配備了最為專業(yè)的設(shè)備和技術(shù)、服務(wù)人員，為每位客戶建立客戶資料，并對客戶穿著狀況進(jìn)行長期的了解跟蹤，為客戶進(jìn)行長期的內(nèi)衣及身形保養(yǎng)信息的指導(dǎo)推薦等 力求以最佳的品質(zhì)達(dá)到更貼心的維修服務(wù)。

2.3.內(nèi)衣定制的優(yōu)點

與市場上一般的成品內(nèi)衣相比，內(nèi)衣定制的主要優(yōu)點有：

第一，先進(jìn)的人體掃描技術(shù)，對顧客的身形有一個全面和直觀的了解，在對個體進(jìn)行體型分析基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)衣的設(shè)計;

第二：專業(yè)的設(shè)計師團隊，在顧客個體需求的前提下針對顧客身形進(jìn)行內(nèi)衣設(shè)計，款式和材料可同時進(jìn)行選擇。另外我們在強調(diào)設(shè)計的個性化，個體化的同時，注重加工制作的專業(yè)化;我們堅信產(chǎn)品是我們設(shè)計的載體，只有最優(yōu)化，最科學(xué)的加工工藝，才能體現(xiàn)出內(nèi)衣完美的設(shè)計感;

第三：內(nèi)衣材料考究，第四：我們的服務(wù)是一個長期的服務(wù)，從顧客第一次穿上我們的產(chǎn)品，我們會跟蹤客戶的穿著信息反饋，對每位顧客進(jìn)行長期的身材保養(yǎng)規(guī)劃設(shè)計

2.4 總結(jié)

我們的少女內(nèi)衣設(shè)計工作室項目注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)是逐步利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計和市場優(yōu)勢，開發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。實現(xiàn)特色化和市場需求化。

參考文獻(xiàn)

《中國創(chuàng)投地圖》 鄭靈輝 機械工業(yè)出版社

《創(chuàng)業(yè)項目管理》戚安邦 中國電力出版社

《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程》孫德林 高等教育出版社

作者簡介：劉涵（1995.12.13），女、漢族，江西吉安人 ，學(xué)生。研究方向： 環(huán)境設(shè)計。

彭笛（1987.5.13）女，漢族，湖北武漢人，指導(dǎo)教師。研究方向：環(huán)境設(shè)計

[基金項目] 2018年武漢華夏理工學(xué)院校級科研基金項目“IT技術(shù)成果融入環(huán)境藝術(shù)設(shè)計工作的應(yīng)用方法研究”（批準(zhǔn)號18011）。