互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體廣告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

劉秋雨

摘?要：互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展也隨之帶動(dòng)了新媒體經(jīng)濟(jì)的不斷改革，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告的營(yíng)銷平臺(tái)與傳播模式而言，新媒體廣告的出現(xiàn)占有了一定的優(yōu)勢(shì);同時(shí)也在本質(zhì)上存在一定的差異。為此我們有必要提高新媒體廣告營(yíng)銷的能力，及時(shí)開(kāi)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾的跟蹤營(yíng)銷，不僅可以完善互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體廣告的自身體系，還可以提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。本文主要分析當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體廣告的傳播發(fā)展，并探討在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下有效的新媒體廣告營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);新媒體廣告;營(yíng)銷策略

一、新媒體的概念及主要類型

（一）新媒體的概念

新媒體是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)背景下傳播技術(shù)的革新的一種表現(xiàn)形式，新媒體的主要體現(xiàn)就在于傳播上的“新”，與以往的文字、印刷方式的傳播比較，新媒體是通過(guò)以數(shù)字傳輸為基礎(chǔ)，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)的一種多媒體展現(xiàn)形式。

（二）新媒體的類型

1.互聯(lián)網(wǎng)新媒體

探究互聯(lián)網(wǎng)，我們可以追溯到20世紀(jì)60年代。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科學(xué)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全融入到我們的日常生活當(dāng)中，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的媒介可以隨時(shí)進(jìn)行上網(wǎng)和一切娛樂(lè)活動(dòng)，在一定程度上也給我們的生活帶來(lái)了許多的便利。其中互聯(lián)網(wǎng)新媒體以多種多樣的呈現(xiàn)方式出現(xiàn)，例如：新浪微博、QQ、知乎、虎牙直播等。

2.移動(dòng)新媒體

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，使我國(guó)通訊設(shè)施也在一定程度上進(jìn)行了優(yōu)化，手機(jī)已經(jīng)不再是聯(lián)系他人的單一工具了，逐漸成為一款互聯(lián)網(wǎng)通信設(shè)備;在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以通過(guò)手機(jī)看電視、聽(tīng)廣播、玩游戲、在線視頻等等，可以隨時(shí)隨地地進(jìn)行網(wǎng)上沖浪。不僅如此，平板電腦和其他移動(dòng)設(shè)備也可以隨時(shí)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)，讓我們的生活不再單調(diào)，拋開(kāi)了只能電腦上網(wǎng)的弊端。移動(dòng)新媒體主要包括微信、手游、抖音快手短視頻等。

二、新媒體廣告的價(jià)值體現(xiàn)

（一）塑造產(chǎn)品品牌

新媒體平臺(tái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也被帶動(dòng)起來(lái)，進(jìn)而導(dǎo)致廣告的價(jià)值也不斷提高，廣大品牌商為了樹(shù)立品牌形象，營(yíng)造良好氛圍，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而選擇了新媒體廣告的形勢(shì)進(jìn)行宣傳與推廣;我們以星巴克，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的“星爸爸”為例，在官博中星巴克定期會(huì)介紹行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，讓消費(fèi)者在喝咖啡的同時(shí)還可以自學(xué)咖啡知識(shí)，當(dāng)然，品牌還通過(guò)線上宣傳與線下的廣告營(yíng)銷進(jìn)行配合，進(jìn)而打造自身品牌力量。也會(huì)通過(guò)線上宣講等多種形式來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而提升品牌的知名度，達(dá)到宣傳目的。

（二）精準(zhǔn)營(yíng)銷受眾目標(biāo)

我們以麥當(dāng)勞廣告營(yíng)銷為例：麥當(dāng)勞近期推出的搖搖薯?xiàng)l買一贈(zèng)一的活動(dòng)，引起了不少關(guān)注，他們請(qǐng)易烊千璽代言，利用明星效應(yīng)加大了商品的宣傳力度，我們的“四字弟弟”廣告宣傳片推出引起了許多少女甚至媽媽粉的瘋狂消費(fèi)，微博上大家的瘋狂打卡和精美曬圖，對(duì)品牌宣傳起到了十分大的影響力;麥當(dāng)勞的消費(fèi)人群主要年齡段為年輕人，所以品牌正是利用了這一特點(diǎn)及年輕人的消費(fèi)心理，大大抓住了追星族的心態(tài)，同時(shí)也滿足了他們的追星欲望。

快餐界的另一巨頭肯德基當(dāng)然也少不了參與進(jìn)來(lái)，肯德基在六一兒童節(jié)推出的寶可夢(mèng)系列玩具簡(jiǎn)直是被瘋狂搶購(gòu)，購(gòu)買兒童套餐即可獲贈(zèng)寶可夢(mèng)玩具一套，這讓許多漫迷興奮不已，積極來(lái)打卡，最后玩具供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)網(wǎng)上高價(jià)售賣的不良情況。

三、新媒體廣告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要策略

（一）病毒式營(yíng)銷策略

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)廣告信息傳播速度快、傳播途徑廣，所以會(huì)造成像“病毒”擴(kuò)散一樣進(jìn)行傳播，利用的是網(wǎng)絡(luò)受眾在互聯(lián)網(wǎng)的積極性來(lái)建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而達(dá)到傳播目的。病毒式營(yíng)銷具備以下的特點(diǎn)：快速?gòu)?fù)制、廣泛傳播。這種傳播形式會(huì)使受眾群體加深印象，也是新媒體廣告營(yíng)銷手段的常用表現(xiàn)手法之一，利用病毒式營(yíng)銷可以讓受眾群體對(duì)宣傳的商品加深印象，有助于商品的推廣與傳播。

（二）情感式營(yíng)銷策略

傳統(tǒng)的廣告宣傳枯燥乏味，直奔主題直接輸出信息，導(dǎo)致受眾群體對(duì)廣告提不起興趣，相對(duì)傳統(tǒng)廣告而言，新媒體廣告則是喚起受眾情感的營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者引起共情，從而達(dá)到宣傳的目的。我們比較佩服的是泰國(guó)的廣告，每一次都會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的情感體驗(yàn)。他們把廣告拍成短視頻的形式進(jìn)行播放，在短短十幾分鐘內(nèi)不僅流露出真情實(shí)感，還滲透出品牌的文化和產(chǎn)品理念，最終讓“觀眾”拍手叫好。通過(guò)共情的方法進(jìn)行營(yíng)銷，不僅滿足了消費(fèi)者的心理需求，還在一定程度上刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)了消費(fèi)。

寶潔公司旗下的舒膚佳品牌，廣告方制作的微電影《媽媽的謊言》，通過(guò)電影講述了我們?cè)陂L(zhǎng)大成人后對(duì)小時(shí)候媽媽對(duì)自己編造的善意的謊言回憶不斷，最后才感悟到，媽媽對(duì)自己的愛(ài)，那些用“謊言”積攢出的無(wú)私的愛(ài)，最后電影尾聲也對(duì)觀眾發(fā)出疑問(wèn)：“你也聽(tīng)過(guò)同樣的‘謊言嗎？”，這讓許多觀眾引起共鳴，不禁陷入思考，讓觀眾進(jìn)入到情境中去，進(jìn)而加深了品牌效應(yīng)，也在一定時(shí)間段內(nèi)銷量創(chuàng)新高。

（三）饑餓式營(yíng)銷策略

所謂的“饑餓營(yíng)銷”是指在商品供應(yīng)的過(guò)程中刻意控制數(shù)量，嚴(yán)格把關(guān)，禁止批量生產(chǎn)進(jìn)而造成一種供不應(yīng)求的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種消費(fèi)“錯(cuò)覺(jué)”，進(jìn)而促進(jìn)和帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。例如：2019年優(yōu)衣庫(kù)與KAWS聯(lián)名商品，還未到發(fā)售日期就引起了廣大愛(ài)好者的瘋狂“騷動(dòng)”，在發(fā)售當(dāng)天許多新聞曾經(jīng)報(bào)道過(guò)，顧客擅自強(qiáng)拆卷簾門，甚至許多消費(fèi)者們多次“連滾帶爬”瘋狂搶購(gòu)，進(jìn)而引起了一陣轟動(dòng)，許多人因?yàn)闊o(wú)法順利購(gòu)買產(chǎn)生一定的心理落差。饑餓營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是能帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，為今后品牌積累一定的顧客量。但在一定程度上這種營(yíng)銷模式也有弊端，我們需要在今后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中不斷改進(jìn)、挖掘和完善，最終饑餓營(yíng)銷策略才能夠在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)揮更好的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，新媒體廣告的發(fā)展內(nèi)容更加多樣化，形式上也豐富多彩，在網(wǎng)絡(luò)傳播的過(guò)程中比較占有優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)一步推進(jìn)新媒體廣告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，需要我們不斷完善營(yíng)銷模式，不斷探索、研究與創(chuàng)新。雖然新媒體為網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷拓寬了發(fā)展平臺(tái)，但是也會(huì)存在或多或少的弊端，所以我們?cè)谶\(yùn)用營(yíng)銷策略的同時(shí)，要做到隨時(shí)優(yōu)化，才能完善品牌價(jià)值，帶動(dòng)品牌連帶消費(fèi)等。

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