袁菲

摘要：為推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育深度結(jié)合，讓學(xué)生掌握更多的實(shí)踐技能，石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心成立了君樂寶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營平臺。本文對以學(xué)生學(xué)術(shù)組織作為基礎(chǔ)，由學(xué)生自主創(chuàng)建管理的校企合作項(xiàng)目的項(xiàng)目背景、項(xiàng)目簡介與方案實(shí)施進(jìn)行了介紹，并對項(xiàng)目成果進(jìn)行了總結(jié)，同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)程中存在的問題提出了解決措施。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；校企合作；君樂寶團(tuán)隊(duì)實(shí)踐平臺

一、研究背景

（一）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心協(xié)會簡介

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心是石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系的一個(gè)學(xué)術(shù)性學(xué)生組織，以校企合作思想為指導(dǎo)創(chuàng)立而成。以學(xué)風(fēng)建設(shè)、以教促學(xué)、以學(xué)促進(jìn)為協(xié)會愿景，以兼收并蓄、知行合一為協(xié)會宗旨，打造學(xué)院產(chǎn)教融合、合作共贏、精英平臺的教學(xué)創(chuàng)新模式，引企入校，充分引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)意識。該協(xié)會具有完善的組織架構(gòu)，以系內(nèi)各個(gè)教研室為依托，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，采用“以老帶新” 即高年級學(xué)生帶領(lǐng)低年級學(xué)生的模式完成學(xué)術(shù)性組織建設(shè)工作，是以學(xué)生自我提升為目的的“第二課堂” 學(xué)習(xí)交流中心。該協(xié)會致力于為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)專業(yè)技能、掌握過硬本領(lǐng)的平臺，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力，促進(jìn)教學(xué)體制改革，努力形成畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新局面。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心的組織建設(shè)，適應(yīng)了市場對于人才的需求，為學(xué)校開辟了一條教育與實(shí)踐相結(jié)合的道路。

（二）君樂寶乳業(yè)集團(tuán)簡介

君樂寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1995年，目前已成為河北省最大的乳制品加工企業(yè)，長期的科學(xué)管理和銷售使公司發(fā)展成為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家乳制品研發(fā)技術(shù)分中心，同時(shí)擁有被認(rèn)定為國家4A級旅游景區(qū)的優(yōu)質(zhì)牧場。業(yè)務(wù)范圍包括嬰幼兒奶粉、低溫酸奶、常溫液態(tài)奶、牧業(yè)等板塊，建立起涵蓋奶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營局面，上下游協(xié)同發(fā)展，為消費(fèi)者提供營養(yǎng)、健康、安全的乳制品。

君樂寶集團(tuán)注重人才培養(yǎng)，堅(jiān)持實(shí)施以人才為根本的人才戰(zhàn)略，堅(jiān)持“有德有才提拔重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制使用，無德無才堅(jiān)決不用” 的用人理念，提拔重用精英，培育多層次人才。君樂寶集團(tuán)作為石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院的“大學(xué)生社會實(shí)踐基地”，在2014年就開展校企合作雙方達(dá)成共識，君樂寶集團(tuán)為學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生提供實(shí)習(xí)就業(yè)的平臺，同時(shí)學(xué)院為君樂寶企業(yè)源源不斷地培養(yǎng)輸送優(yōu)秀學(xué)生。

二、校企合作現(xiàn)狀

（一）校企合作項(xiàng)目實(shí)施背景

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的形勢下，企業(yè)對于人才的需求迫切，致使對高校的支持度逐步提高，這也對高校的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新型、技能型人才，更加要求高校提高教學(xué)科研能力，為企業(yè)儲備人才，使學(xué)生更快適應(yīng)當(dāng)今的快節(jié)奏社會。建立校企合作平臺是為了能夠讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)階段就掌握專業(yè)技能，從而提升學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力，減少企業(yè)在人才培訓(xùn)方面的投入，不斷地開拓思路，創(chuàng)新校企合作平臺運(yùn)行模式，構(gòu)建完善的運(yùn)營機(jī)制。[1]

由于特殊情況的影響，學(xué)校實(shí)行封校模式，學(xué)生的課余實(shí)踐只有校內(nèi)兼職這一種形式，對于學(xué)生來說很難得到有效的專業(yè)發(fā)揮。為了踐行學(xué)校培養(yǎng)專業(yè)化人才的初心，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)鉆研熱情，提高實(shí)踐能力，結(jié)合君樂寶企業(yè)校企合作的有利條件，籌劃君樂寶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營實(shí)踐平臺項(xiàng)目，輔助系內(nèi)實(shí)踐課程的進(jìn)行，為學(xué)生搭建一個(gè)提升自我的平臺。

（二）校企合作項(xiàng)目簡介

君樂寶校企合作項(xiàng)目是在經(jīng)濟(jì)管理系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同中心領(lǐng)導(dǎo)下對該系學(xué)生進(jìn)行加強(qiáng)專業(yè)能力以及培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)營管理能力的項(xiàng)目。本項(xiàng)目以各專業(yè)教研室老師為后備指導(dǎo)力量，通過開展一系列的專業(yè)交流活動和舉辦一系列的專業(yè)性比賽，為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營管理的平臺。

君樂寶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營實(shí)踐平臺以企業(yè)提供的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，讓學(xué)生分工合作從產(chǎn)品的訂購、定價(jià)、營銷、賬目管理以及信息管理等全方面進(jìn)行運(yùn)營。平臺將資源打包給學(xué)生團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于一個(gè)流動的小型實(shí)操企業(yè)平臺，考驗(yàn)學(xué)生對產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)、信息以及服務(wù)等全方位的把握，提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

（三）項(xiàng)目實(shí)施方案

1.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營實(shí)踐平臺實(shí)施方案

由協(xié)會招納參賽學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)比賽，每組六名選手，參賽選手分別擔(dān)任總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)主管、營銷主管（2人）、運(yùn)營主管（2人）。總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)的整個(gè)運(yùn)營方向和目標(biāo)；財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀況；營銷主管負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道的選擇和開展，包括銷售、宣傳等營銷方向；運(yùn)營主管負(fù)責(zé)平臺鋪設(shè)并完成配送、售后服務(wù)工作以及線上程序運(yùn)營。開展為期90天的比賽，運(yùn)營周期結(jié)束進(jìn)行最終匯報(bào)。最后按各隊(duì)的營業(yè)利潤（分值占60 %）和銷量（分值占10 %）以及營銷策劃宣傳（分值占30 %）進(jìn)行評分，各專業(yè)部分由專業(yè)老師進(jìn)行打分。評出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)設(shè)置榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)行加分制度。

2.協(xié)會運(yùn)營實(shí)施方案

在非比賽空白期，由項(xiàng)目統(tǒng)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員領(lǐng)導(dǎo)下的協(xié)會職能部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目全線運(yùn)營管理，采用線上線下運(yùn)營相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)營。由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌包括項(xiàng)目活動策劃、業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、營銷管理、信息管理。

各項(xiàng)職能又進(jìn)一步細(xì)分為以下職責(zé)：項(xiàng)目活動策劃包括制定完善的活動方案，包括活動準(zhǔn)備過程，項(xiàng)目運(yùn)行的各項(xiàng)籌劃。業(yè)務(wù)管理包括對外進(jìn)行商業(yè)合作洽談，與產(chǎn)品代理對接。財(cái)務(wù)管理包括財(cái)務(wù)方面內(nèi)容的記錄和整合。營銷管理包括制定營銷思路、品牌校內(nèi)推廣、銷售等內(nèi)容。信息管理包括線上信息管理內(nèi)容的把控，顧客資源管理，訂貨信息的管理以及線上小程序平臺，新媒體宣傳平臺的運(yùn)營管理。

線下銷售渠道以學(xué)生感興趣的新零售營銷方式，打開校內(nèi)市場。在促銷方面著力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引學(xué)生消費(fèi)。基于春夏秋冬這四個(gè)季節(jié)，創(chuàng)新不同的促銷主題，比如春季—愛情，夏季—友情，秋季—師生情，冬季—親情。具體的促銷手段既包括傳統(tǒng)的發(fā)放傳單方式、在學(xué)校商業(yè)活動區(qū)開展新品嘗鮮、商品折扣等活動，也有根據(jù)大學(xué)生的具體情況而采用的創(chuàng)新方式，如強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的“論君樂寶產(chǎn)品的N種打開方式” 活動，在操場等人員較多的地方鋪設(shè)場地，準(zhǔn)備酸奶、水果、蛋糕坯等道具讓顧客自由搭配自己想要的飲品或蛋糕。在促銷活動中注重向大學(xué)生輸入正確的生活理念，比如與學(xué)校的餐飲商家合作，倡導(dǎo)大家“健康生活，營養(yǎng)每一天”。

在線上渠道，創(chuàng)建“創(chuàng)協(xié)&君樂寶” 小程序，采用線上訂購、線下配送的方式。在主頁開展健康運(yùn)動和健康飲食的活動，采取產(chǎn)品組合銷售以及節(jié)日限時(shí)優(yōu)惠的營銷策略促進(jìn)銷量，產(chǎn)生較好效果。

三、成果總結(jié)

（一）有利于企業(yè)與學(xué)校合作共贏

校企合作是新時(shí)代我國企業(yè)發(fā)展、人才培育的重要趨勢，也是高校參與現(xiàn)代社會生產(chǎn)的有效路徑與模式。[2]企業(yè)注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，高校注重學(xué)生的知識建設(shè)，校企合作提高人才的雙向建設(shè)，教學(xué)與實(shí)踐同時(shí)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)針對性培養(yǎng)，使學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識與技能得以進(jìn)一步吸收并加以創(chuàng)新。在本次校企合作過程中，學(xué)校與企業(yè)雙方可以交換資源，各取所需。學(xué)校能得到企業(yè)的資助，企業(yè)可以打開在大學(xué)生群體的口碑。雙方在人才培養(yǎng)、營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品宣傳和發(fā)展上緊密合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

君樂寶校企合作項(xiàng)目在一定程度上有利于君樂寶產(chǎn)品在大學(xué)生消費(fèi)群體的資源渠道拓展，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也有助于吸引大學(xué)生人才。同時(shí)，此項(xiàng)目作為學(xué)生實(shí)踐平臺，對于學(xué)校來說，有助于學(xué)校教學(xué)實(shí)踐方面的完善，對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育培養(yǎng)工作具有輔助促進(jìn)作用。

（二）對于教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行了完善

對于經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)生對于專業(yè)知識體系的形成不能只停留在理論層面，需要大量的實(shí)踐來積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生自主兼職工作雖然在一定程度上使學(xué)生進(jìn)行了社會工作實(shí)踐體驗(yàn)，但是對于專業(yè)能力培養(yǎng)方面的作用卻是微乎其微，學(xué)生不能在其中汲取大量專業(yè)營養(yǎng)。君樂寶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理實(shí)踐平臺作為系內(nèi)教研室教學(xué)輔助平臺，作為學(xué)生課余實(shí)踐學(xué)習(xí)交流的平臺，彌補(bǔ)了教學(xué)實(shí)踐方面的空缺。

（三）促進(jìn)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力提升

君樂寶校企合作項(xiàng)目為學(xué)生提供實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生理論與實(shí)踐之間的運(yùn)用。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，提升專業(yè)實(shí)踐能力。從多方面營銷知識著手，讓學(xué)生進(jìn)行場景式實(shí)踐體驗(yàn)，鍛煉學(xué)生組織策劃能力、運(yùn)營統(tǒng)籌能力、運(yùn)營實(shí)踐能力以及財(cái)務(wù)管理能力等。通過此平臺，為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，鍛煉學(xué)生自身運(yùn)營管理實(shí)踐能力。讓學(xué)生親身參與到企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)職能部門，讓學(xué)生親身體驗(yàn)企業(yè)操作模式，為學(xué)生提供了一個(gè)知識理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁。

四、存在的問題及解決措施

（一）學(xué)生理論知識漏缺

學(xué)生能夠在實(shí)踐中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的前提是，理論知識體系的完整與扎實(shí)。在疫情大環(huán)境的影響下，學(xué)校進(jìn)行教學(xué)調(diào)整，導(dǎo)致了壓縮學(xué)期以及線上教學(xué)等情況的出現(xiàn)，在一定程度上影響了學(xué)生對于知識的吸收以及掌握。此外隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中“擺爛”“躺贏”“佛系” 等不利于青年發(fā)展的觀念的出現(xiàn)，對學(xué)生價(jià)值觀點(diǎn)造成了一定的影響，大學(xué)生對于知識的求知欲望以及自我控制能力有所欠缺，進(jìn)而導(dǎo)致了學(xué)生理論知識體系漏缺問題的出現(xiàn)。比如，學(xué)生在平臺實(shí)踐過程中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)管理知識的漏洞、策劃方案中所運(yùn)用到的專業(yè)策略之間界定模糊等問題，都是學(xué)生理論知識體系漏缺的體現(xiàn)。

面對學(xué)生理論知識體系漏缺這一問題，組織開展理論知識專業(yè)交流研討會、學(xué)生“第二課堂” 交流小組、專題案例分享會，以優(yōu)秀學(xué)生為代表組織學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，同時(shí)學(xué)生也積極主動地找到相關(guān)專業(yè)的老師，對于遺漏的理論知識進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

（二）學(xué)生理論與實(shí)踐未有機(jī)結(jié)合

雖然學(xué)生的理論知識體系會有一定的漏缺，但學(xué)生所學(xué)的理論知識已經(jīng)相當(dāng)多了，最大的問題就是不能把知識應(yīng)用到實(shí)踐上去，以致學(xué)生在實(shí)踐操作過程中不能很好地在理論知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐管理上的決策以及各個(gè)工作職能部分的完成。比如，在平臺的實(shí)踐操作過程中的早期，筆者和團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)成員因?yàn)闆]有做好項(xiàng)目前期調(diào)研，不了解校內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)群體對于產(chǎn)品的喜愛程度以及適配程度，僅僅根據(jù)個(gè)人對于產(chǎn)品的了解而訂購了產(chǎn)品，造成了產(chǎn)品的積壓情況，影響了項(xiàng)目進(jìn)程的整體規(guī)劃。

面對學(xué)生理論與實(shí)踐難以實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合的這一問題，請教專業(yè)指導(dǎo)老師以及在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長，組織安排專業(yè)交流研討會，得到專業(yè)的建議以及指導(dǎo)。同時(shí)請教從事相關(guān)行業(yè)學(xué)長，通過他們所分享的自己在工作中遇到的問題實(shí)例，結(jié)合他們解決問題的經(jīng)驗(yàn)，來解決自身實(shí)踐過程中遇到的問題。

（三）項(xiàng)目過程中產(chǎn)品積壓問題

基于學(xué)生理論知識不完善、難以將理論知識與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合等問題因素的影響，造成了產(chǎn)品積壓問題。其中最主要的原因就是學(xué)生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足、團(tuán)隊(duì)不合理訂貨決策以及倉儲管理不善的原因，另外，售賣商品面向的客戶只能是校內(nèi)人員，學(xué)生的購買力不夠，銷售市場傾向于飽和的原因。

面對產(chǎn)品積壓這一問題，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)，是一個(gè)施展能力、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。將威脅轉(zhuǎn)為機(jī)會，充分調(diào)動市場營銷專業(yè)學(xué)生的積極性，籌辦君樂寶營銷大賽進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。學(xué)生通過線上限時(shí)秒殺、產(chǎn)品組合促銷、滿減等促銷活動以及與商家合作的方式，將積壓產(chǎn)品售賣完成。鍛煉了學(xué)生的銷售創(chuàng)新能力、場景售賣能力。

五、結(jié)束語

校企合作符合社會和市場的需要，學(xué)校通過企業(yè)的反饋和需求，有針對性地來培養(yǎng)專業(yè)人才，結(jié)合市場導(dǎo)向，注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，學(xué)校與企業(yè)雙向溝通交流，才能培養(yǎng)出社會所需要的專業(yè)人才。校企合作是深化教育改革的方向，雙方要展開緊密的合作互動，學(xué)校不能只做學(xué)問和教育，應(yīng)該將眼光面向社會，了解企業(yè)需要，跟隨時(shí)代的進(jìn)步，同時(shí)企業(yè)也應(yīng)該具有社會責(zé)任感，扶持教育事業(yè)的發(fā)展，雙方共同努力培養(yǎng)優(yōu)秀人才，創(chuàng)造社會價(jià)值。相信在一個(gè)個(gè)校企合作項(xiàng)目的推進(jìn)下，未來校企合作將會有更廣闊的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 宋薇.基于產(chǎn)教融合背景的校企合作模式探析[J].陜西教育（高教），2022（04）：80-81.

[2] 令狐浩晶.校企合作視角下高校人才培養(yǎng)模式分析[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2022（10）：136-138.