劉榮鋒

（廈門興才職業(yè)技術學院，福建廈門361024）

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基于現(xiàn)代營銷手段的我國農產品國際競爭力研究

劉榮鋒

（廈門興才職業(yè)技術學院，福建廈門361024）

摘要：中國農業(yè)雖然擁有良好的優(yōu)勢，但在國民經濟發(fā)展中，仍處于弱勢地位。隨著農產品的全球化，我國農產品無任何優(yōu)勢，主要原因是我國農產品存在很多問題。本文深入研究國內農產品在國際市場面臨的各項問題，并在綠色營銷以及網絡營銷手段的基礎上提出解決問題的方法。讓農產品在現(xiàn)代營銷手段的前提下實現(xiàn)國際競爭力的提升。

關鍵詞：綠色營銷；網絡營銷；農產品；營銷組合；國際競爭力

一、引言

目前，我國已經成功度過了WTO的過渡期，并且在國際農產品中，我國農產品的市場非常開放。但是隨著國際農產品市場格局的改變，要對國內農產品在國際產品市場中進行重新定位，從而進行合理的調整，促進農產品在國際市場的發(fā)展。隨著生態(tài)環(huán)境逐漸惡化以及網絡逐漸發(fā)展，人們對綠色環(huán)保的認識也隨之提高，網絡市場營銷也在逐漸發(fā)展。因此，在國際農產品的市場中，綠色營銷以及網絡營銷的成功使用，可以有效提高國際產品競爭力。從而實現(xiàn)我國增強農產品競爭優(yōu)勢的目的。現(xiàn)代的營銷手段在本文中分為兩類。分別是綠色營銷以及網絡營銷。下面對這兩類營銷手段進行具體的分析。

二、我國農產品在國際市場中的現(xiàn)狀

就全球農產品生產數(shù)量而言，我國毫無異議的位居榜首。其生產數(shù)量非常大，但是出口的數(shù)量卻非常少。這充分表明在國際農產品市場中，國內的農業(yè)產品占據的份額非常少。深入分析發(fā)現(xiàn)主要有四種原因影響農產品在國際上的發(fā)展。

（一）農產品企業(yè)資金少

就國內出口的農產品企業(yè)而言，普遍都沒有足夠的資金，而且在宏觀經濟的調整下，資金不足的劣勢更為突出。在資金不足的前提下，農產品的企業(yè)很難進行設備以及技術的更新。所以很難培養(yǎng)出知名度較高的農產品品牌。從而無法進行規(guī)模化發(fā)展，實現(xiàn)經濟效益的規(guī)?；?。除此之外，中國的農業(yè)企業(yè)在包裝標準方面與其余發(fā)達國家的標準有著明顯的出入，所以在競爭國際市場中，也是影響競爭力的一種因素。

（二）企業(yè)缺少環(huán)保意識

分析農產業(yè)當前發(fā)展的具體情況發(fā)現(xiàn)，我國農產業(yè)經營的公司以及個體私營農戶都存在環(huán)保意識缺乏的問題，短視行為也非常突出。而且企業(yè)與私營戶將經濟利益放在第一位，最大限度的實現(xiàn)經濟利益是其追求的根本目標。所以在畜牧養(yǎng)殖以及農業(yè)種植的過程中，大量使用添加劑、化肥以及農藥等，造成農產品擁有很多致癌物資。違背了綠色環(huán)保的觀念，很容易被客戶所拒絕。而且在國際市場的銷售中極易造成貿易壁壘。除此之外，還會對我國農村的耕地造成嚴重的損壞。也在一定程度上破壞了農村生態(tài)環(huán)境的平衡。另外國內農產品的企業(yè)在進行產品的加工以及流通時，隨意使用防腐劑、色素、添加劑等化工原料，造成客戶的大量流失。這些不明智的行為都使我國農產品在國際市場的優(yōu)勢喪失，也是綠色貿易壁壘產生的主要原因。

（三）農產品缺乏健全的信息系統(tǒng)

就中國農產品企業(yè)的地理位置而言，分散性較強。所以無法形成有規(guī)模的農產品規(guī)模。并且對外界的各項信息了解也不夠透徹。即使知道一些信息，但是卻不能起到決定性作用。這種情況的產生將會直接導致農產品企業(yè)不能掌握國際市場的動向，無法根據最新信息進行結構的調整。而且還會使企業(yè)頻頻受到貿易壁壘的問題，造成不必要的經濟損失。國內一些實力較為雄厚的企業(yè)也沒有及時關注國際市場信息，沒有專門的組織進行國家市場情況的收集與分析。而且連信息收集的意識都非常單薄。

（四）缺乏農業(yè)技術人員

當前在我國農業(yè)生產的領域中，技術人員的培養(yǎng)主要是在科研或者高等院校中。但是大部分學生因為傳統(tǒng)觀念的影響，不愿意選擇農業(yè)。所以學生在選擇院校時，會避開農業(yè)類的學校。在研究生中，也會存在這樣的情況。而且當學生畢業(yè)之后，選擇就業(yè)的方向也會避開與農業(yè)有關的工作。而分析企業(yè)自身內部，也很難培養(yǎng)出高質量的農業(yè)技術人員。所以造成各大農產品企業(yè)缺乏高水平的技術人員。很難進行農產品技術的創(chuàng)新，無法開發(fā)出技術含量高的農產品，這就直接影響著國內農產品在國際農產品市場的競爭力。

三、通過提高現(xiàn)代營銷手段的方式提高我國農產品國際競爭力

鑒于我國農產品在國際市場的尷尬處境，使用現(xiàn)代營銷技術扳回競爭劣勢是在必行?，F(xiàn)代營銷手段主要有綠色營銷以及網絡營銷。現(xiàn)通過這兩種營銷手段，提出提高我國農產品在國際市場的競爭優(yōu)勢的具體措施。

（一）以綠色營銷的手段提高農產品的國際競爭力

1.營造農產品綠色營銷的氛圍。農產品實現(xiàn)綠色營銷依靠整個社會的力量開展，共同促進。首先要將綠色營銷的觀念帶入到人們的生活中。讓人們對綠色營銷有一個正確的認識，共同打造美好的營銷環(huán)境。而且還要引導人們進行綠色消費，從而為綠色營銷鋪設基礎。然后要將綠色營銷的潛在商業(yè)價值以及潛力進行宣傳。使國內農產品在生產、加工以及流通中時時刻刻符合綠色營銷的觀念，全身心的開展綠色營銷。而且在此基礎上，努力探索農產品如何有效的實施綠色營銷，如何更好的實施綠色營銷的手段。

2.拓寬國際市場中綠色營銷的渠道國內的各大農產品企業(yè)，應高度重視農產品生產等環(huán)節(jié)的生態(tài)技術，加強研究力度，重點解決農產品在加工、保鮮、培育品種等方面的技術難關。從而實現(xiàn)企業(yè)采用新工藝、新技術完成農產品的各項環(huán)節(jié)。這樣可以有效的提高農產品各個環(huán)節(jié)質量、降低了生產成本、加快生產效率。通過高技術及高科技的優(yōu)勢突破國內綠色產品在國際市場中的貿易壁壘，從而有效的提高國內農產品的競爭優(yōu)勢。與此同時，對各種農產品進行質量認證，從而獲取其余國家的進口權利。也間接的提高國內農產品的優(yōu)良形象，打造國內農產品綠色品牌。除此之外，實現(xiàn)各類聯(lián)盟，例如服務聯(lián)盟、開發(fā)聯(lián)盟等，更好的解決國內農產品各項問題，從而在國際市場中贏得一席之地。

3.全面經營生態(tài)農業(yè)我國成功加入WTO之后，各國成員構建了綠色的貿易壁壘。貿易壁壘的形成成為我國農產品提高競爭優(yōu)勢的最大阻礙。因此，國內的農產品企業(yè)要加強與政府、科研院所以及同類企業(yè)之間的合作。并且引入綠色農產品生態(tài)技術，替代傳統(tǒng)農產品各環(huán)節(jié)。從而構建最優(yōu)化的農工業(yè)模式。而且企業(yè)要以符合國際市場標準的產品為目標，進行農產品各項環(huán)節(jié)的加工。從而打破綠色貿易壁壘，更好的提高在國際農產品市場的競爭優(yōu)勢。

4.集中力量，提高質量，創(chuàng)辦大型企業(yè)為了提高競爭優(yōu)勢，提高國內農產品質量，創(chuàng)辦大型農產品企業(yè)也是一個重要的途徑。國內農產品企業(yè)一定要打破傳統(tǒng)制作的束縛，引進最新技術與科技，生產高質量、高生態(tài)的產品。除此之外，將分散的農產品企業(yè)進行整合。并以此為基礎，引進先進的設施，培育大型的農產品企業(yè)。從而提高我國農產品在國際市場的競爭優(yōu)勢。

（二）以網絡營銷的手段提高農產品的國際競爭力

1.加快建設國內農業(yè)信息化體系。農產品在進行網絡營銷時，構建信息化很重要。因此，要將農產品技術進行統(tǒng)一規(guī)劃，避免出現(xiàn)建設重復的現(xiàn)象，也更好的將各項資源進行共享。信息化的建設主要有三點：其一、加快國內農產品網站的構建。將農產品網站進行清晰的分層，將每個層次進行統(tǒng)一規(guī)劃。將層次清晰、明快簡潔的網站呈現(xiàn)給農民用戶。國內農產品在進行網絡營銷時，加強基礎設施的構建，通過農產品信息化的建設，將客戶、生產者以及國際市場相互結合，構建成一個可以將信息共享的網絡平臺。并且以此作為基礎，構建關于農產品的數(shù)據庫。其二，建設完善的營銷系統(tǒng)。深入了解國內與國外農產品的具體情況，分析需求情況，以此作為基礎，構建網絡營銷的應用系統(tǒng)。其中農產品的各項信息應該及時進行更新，及時完善應用系統(tǒng)。其三，建設網絡銷售。將農產品作為網絡銷售的重點，合理的扶持一些網站，使其成為農產品交易的網站。其主要作用是提供農產品各項信息的查詢，而且形成銷售市場，推進網絡營銷的開展。

2.加強網絡營銷者的道德建設在網絡營銷中，人才起到主導性的作用。網絡營銷的專業(yè)人才可以為網絡營銷做出積極的貢獻。但是分析我國農產品企業(yè)發(fā)現(xiàn)，從事網絡營銷的人員在專業(yè)技術方面普遍不高。在農業(yè)信息化建設不斷完善的環(huán)境下，給網絡營銷的開展帶來負面影響。因此，要加強培養(yǎng)網絡營銷的專業(yè)人才。而且還要深入到農村中去。開展各種培訓措施，鼓勵農村居民加入到網絡營銷中。更好的提高農村居民的文化素質以及農產品的質量。

3.農產品品牌化與標準化建設的加強農產品品牌化以及標準化的建設可以提高產品在國際上的形象?？梢詫鴥纫恍┐嬖诓涣夹袨榈钠髽I(yè)進行約束，維護農產品企業(yè)在國際市場應有的權益，而且也促進了網絡營銷的發(fā)展。因此，一定要完善國內農產品的各項制度，加快規(guī)范化的構建，制定合理的網絡銷售品牌規(guī)劃。而且對品牌較好的企業(yè)進行扶持，促使網絡營銷的效果達到最大。

4.網絡環(huán)境的優(yōu)化目前，電子商務已不再稀奇，人們通過網絡購物的頻率逐漸增加。網絡交易也越來越簡單、越便利，營銷環(huán)境也逐漸成熟。因為我國的農產品有著特有的優(yōu)勢，因此，擴大農產品在國際市場的網絡營銷就必須優(yōu)化網絡環(huán)境。網絡環(huán)境的優(yōu)化主要有四種方法。第一，要增加網絡各項基礎設施的構建。第二，要在國內農產品的企業(yè)中，加強網絡的建設，構建一個完善的網絡營銷系統(tǒng)。第三，構建完善的農產品物流機制。網絡營銷的效果與物流的配送有著直接的關系。一方面應該加強物流各項設施的構建，建立完善的農產品交易市場。另一方面，對于農產品中容易腐爛或者季節(jié)性比較強的產品，在物流的系統(tǒng)中，應該設立保鮮、儲藏以及運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。確保物流能夠高速、快捷的將農產品上市。

四、結語

針對當前農產品企業(yè)在國際市場中面臨的諸多問題，本文具體分析兩種現(xiàn)代營銷手段下提高國際競爭能力的方法。國際市場的不斷改變以及壁壘的形成，使我國農產品企業(yè)在國際市場的銷售中面臨著艱難的挑戰(zhàn)。但是在挑戰(zhàn)的背后與也有很多機遇。只有正確的掌握現(xiàn)代化營銷手段，才能實現(xiàn)農產品在國際市場中更好的發(fā)展。

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