董昕

摘 要：馬丁·路德·金的《伯明翰監(jiān)獄的來信》是美國文學(xué)史上的一部經(jīng)典之作，它極大地鼓舞了美國黑人追求民主和平等的決心。文本成功運(yùn)用了亞里士多德的三種訴求手段——道德訴求、情感訴求、理性訴求，以德示人、以情感人、以理服人，從而實(shí)現(xiàn)了有效的勸說目的。

關(guān)鍵詞：修辭 道德訴求 情感訴求 邏輯訴求

修辭的悠久歷史可以被追溯回亞里士多德（公元前384—328年）時期甚至更早。作為修辭學(xué)的創(chuàng)始者，亞里士多德首先將修辭定義為“勸說的藝術(shù)”。進(jìn)而，在《雄辯的藝術(shù)》一書中，他論述道：“一次成功的演說只有包含了‘道德訴求、情感訴求、理性訴求這三方面才會有效果和說服力?！苯裉?，很多人仍把這三個方面看作是修辭的三個美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和基本要素。成功地運(yùn)用這三種訴求方式有助于開展有效的勸說并實(shí)現(xiàn)成功的溝通。

一、亞里士多德的三種勸說方式

1.道德訴求

亞里士多德將人格訴求定義為“作者在他的寫作中建立的信任感”，主要是指修辭者的人格特征和道德態(tài)度，是三種勸說方式中“最有效的說服手段”。道德訴求通常會受到作者名望，即他在本領(lǐng)域的專業(yè)知識和身份的影響。修辭學(xué)家可以通過展示以下三種特征來建立其文章的可信度——智慧、美德和善意。智慧即是要展示他所談?wù)摰南嚓P(guān)主題的知識積累；美德和善意是使人相信他是公正且可信的重要保證。

2.情感訴求

情感訴求是指通過了解讀者的心理，掌握讀者的特征，調(diào)動讀者的情感來喚起他們的同情和想象，用言辭去打動讀者，即我們通常所說的“動之以情”，作者通過帶有某種暗示性或傾向性的語句向讀者施加某種信仰和思想，從而產(chǎn)生說服的效力。情感訴求的最終目標(biāo)不僅僅是單純地激起聽眾的感情，而是要讀者認(rèn)同作者的觀點(diǎn)，即能夠與作者“感同身受”并最終促使他們采取行動。

3.理性訴求

希臘語logo是英語單詞logic（邏輯）的原形，但它比logic的含義要廣，在古希臘語中l(wèi)ogos的意思是“思想+行動”。今天，理性訴求是指信息的內(nèi)在一致性，即主題的清晰、鮮明，說理的邏輯性和支持論據(jù)的連貫性。理性訴求強(qiáng)調(diào)修辭者言論的合理性。有效的理性訴求來自于充實(shí)的邏輯思考、合理的組織結(jié)構(gòu)、連貫的語句、恰當(dāng)傳達(dá)作者意圖的語句。

道德訴求對應(yīng)于講話的人或作者，它要求演講者具有高尚的人品；情感訴求對應(yīng)于聽眾或讀者，它要求所講內(nèi)容能夠滿足聽眾的情感需求，引起情感共鳴；理性訴求則對應(yīng)著內(nèi)容，它要求內(nèi)容清晰、條理清楚、邏輯性強(qiáng)。實(shí)際上用簡單的話來說三要素就是講話人、聽眾與話題。

二、《伯明翰監(jiān)獄的來信》簡介

1963年4月，馬丁·路德·金和南方基督教領(lǐng)導(dǎo)人一起對阿拉巴馬州伯明翰的種族歧視和分離進(jìn)行了非暴力抗議而后被捕入獄。隨后，幾名教士和牧師在伯明翰報(bào)紙上公開發(fā)表了一封信，聲稱馬丁·路德·金的行為是極其不明智且不合時宜的，他們表明只要美國黑人耐心等待，他們的生活一定會好起來。作為對此的回應(yīng)，馬丁·路德·金寫下了美國文學(xué)中最偉大的作品之一 ——《伯明翰監(jiān)獄的來信》。信中，他呼吁建立一個平等自由的國家，所有的種族都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來。美國的黑人只有擺脫了迫害、苦難和憎恨，才能獲得真正的幸福。馬丁·路德·金的成功不僅在于他的雄辯，更在于他嫻熟地運(yùn)用了多種修辭技巧。這封信是一個道德訴求、情感訴求和理性訴求充分結(jié)合的經(jīng)典例子。

三、《伯明翰監(jiān)獄的來信》之修辭分析

1.“喻德”——道德訴求的運(yùn)用

馬丁·路德·金深知道德訴求對于有效勸說的作用，他的聰明才智、他對于讀者的了解、他對于民權(quán)運(yùn)動的知識以及他的個人魅力在這封信中得到了充分體現(xiàn)，為他大大增加了言論的可信度。鑒于讀者最初可能會對他的行為感到非常敵對，所以他在處理這個有爭議的話題時，必須表現(xiàn)出公正及毫無偏見。在開篇處，馬丁·路德·金冷靜地向那些寫信的牧師解釋道，“我應(yīng)邀而來，南方的各州均有我們的組織，我們?yōu)闋幦∪藱?quán)而戰(zhàn)”。此外，他旁征博引，使他的言論更具說服力和合理性。例如，在講述兩種法律的區(qū)別時，他引用了圣奧古斯丁的引言，“不公正的法律根本不是法律”。接著，他又引用了圣托馬斯·阿奎那斯的話，“不公正的法律并非根植于永恒和自然的人類法則當(dāng)中”。這些名人名言的引用，大大增加了馬丁·路德·金觀點(diǎn)的可信性。再如，當(dāng)他闡述種族隔離法案的不公正時，他同樣引用了圣托馬斯·阿奎那斯的話，“種族隔離扭曲了靈魂，損害了人格”。由此，馬丁·路德·金得出結(jié)論，種族隔離不僅在政治、經(jīng)濟(jì)、社會學(xué)意義上是荒謬的，而且在道德上也是錯誤和有罪的。他號召所有黑人團(tuán)結(jié)起來，推翻不公正的法律，為自由平等而戰(zhàn)。

2.“喻情”——情感訴求的運(yùn)用

馬丁·路德·金在信中大量地使用了情感訴求這一技巧，投其所好，動之以情，使人們開闊眼界，改變最初的錯誤想法，并最終付諸行動，為最后的勝利而戰(zhàn)。情感訴求的運(yùn)用主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）排比修辭格的運(yùn)用

正如他的著名演講《我有一個夢》一樣，這封信也使用了大量的排比結(jié)構(gòu)。第十二段可謂是整封信中最精彩的部分。馬丁·路德·金用十個“當(dāng)……時候”引導(dǎo)的句子，構(gòu)成一個強(qiáng)大的排比結(jié)構(gòu)，借此來描述美國黑人悲慘的生活和不公正的待遇，引起讀者強(qiáng)烈的同情感。對于美國的黑人，有如此多“不能”做的事，這些“不能”也同時構(gòu)成了一種排比。黑人正生活在社會的最底層，馬丁·路德·金的文字就是他們的真實(shí)寫照，就此，作者引起了讀者情感上的回應(yīng)，與其產(chǎn)生了共鳴。

（2）情感語言、情感性語調(diào)的使用

馬丁·路德·金本身就是一名黑人，所以他更能夠理解黑人的生存狀態(tài)并了解他們的真實(shí)感受。通過使用富含情感的語言和情感性語調(diào)，作者得以感染讀者，“以言傳情”“以情感人”，從而達(dá)到“情感激發(fā)”。這樣的例子在信中有很多，例如：“被壓迫的人不可能永遠(yuǎn)被壓迫，爭取自由的浪潮終會來臨……不管是有意識的還是無意識的，黑人總會被時代精神所感染，和他在非洲的黑人兄弟、亞洲棕色和黃色皮膚的兄弟還有南美與加勒比海的弟兄們一樣，美國黑人懷著急切的心情向那夢中種族平等的樂土前進(jìn)?！?/p>

3.“喻理”——理性訴求的運(yùn)用

理性訴求要求推理過程環(huán)環(huán)相扣，讓讀者不知不覺地融入作者的推理中，與作者產(chǎn)生共鳴，從而更加信任作者，這樣的結(jié)論將更具說服力。亞里士多德提出并發(fā)展了不同的推論方式，如“修辭三段論”“定義+解釋”等等。

（1）修辭三段論

三段式是實(shí)現(xiàn)邏輯訴求的一種有效方式。它在本質(zhì)上就是一種演繹論證法， 由大前提、小前提和結(jié)論三部分組成。假設(shè)三段式主要有兩種表現(xiàn)形式：

大前提：如果A，那么B；小前提：因?yàn)锳，結(jié)論：因此B

大前提：如果A，那么B；小前提：不是A，結(jié)論：因此，不是B

信的第一段典型地體現(xiàn)了亞里士多德假設(shè)三段式的第二種形式?！叭绻胰セ貞?yīng)所用的批評，那么我就沒有時間去做其他的事情；但是你們不是在“批評”我，你們是‘真正善意的人，你們的想法是如此的真誠。因此，我不會忽視你們的聲音，我會對此做出回應(yīng)。”事實(shí)上，我們能從字里行間體會到馬丁·路德·金所表現(xiàn)的帶有諷刺性的禮貌，看起來他在奉承這些牧師，實(shí)際上他在以他清晰的思維、有條理的邏輯語言宣揚(yáng)他永不妥協(xié)的信念和爭取民主的決心。

（2）定義解釋法

定義解釋的方法可以幫助作者更為清晰地闡述自己的觀點(diǎn)，確立合理的邏輯關(guān)系，增加文章的可信度。在第六段中，馬丁·路德·金直接給出了“非暴力斗爭”的定義，進(jìn)而解釋了伯明翰非暴力斗爭所經(jīng)歷的四個步驟，向民眾證實(shí)了采取此項(xiàng)行動的合理性，增加了言論的事實(shí)依據(jù)，有效地激起人們的認(rèn)知和理性反應(yīng)。再如，作者詳述了“公正的法律”和“不公正的法律”的區(qū)別。他的依據(jù)就是“一個公正的法律是人制定的符合道德法則和上帝法則的法規(guī)”。也許這些定義很深奧難懂，接著他又以一種簡單的方式給出了一系列具體的例子來進(jìn)一步解釋，讓人們對于伯明翰隔離法有了直觀而深刻的認(rèn)識，從而采取合法的手段去打破不公正的法律。

四、結(jié)語

亞里士多德的“道德訴求、情感訴求、理性訴求”理論是修辭學(xué)和修辭分析最為重要的內(nèi)容之一，這三種訴求既有著各種的特點(diǎn)和功能，又緊密相聯(lián)，是一個共同體中共存的三種元素。道德吸引人，情感打動人，理性以理服人。它們構(gòu)成了一個三角，理性訴求和道德訴求是情感訴求的基礎(chǔ)；情感訴求也能夠反作用于理性訴求和道德訴求。《伯明翰監(jiān)獄的來信》中，很多部分都體現(xiàn)了這三者的有機(jī)結(jié)合，不愧是實(shí)現(xiàn)成功勸說的佳作。

參考文獻(xiàn)：

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