“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下商品廣告特性分析

高路 劉文潔

摘 要：自互聯(lián)網(wǎng)進入我國以來，所有的傳統(tǒng)商品廣告形式就像賦予了新的生命?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴大，給我國經(jīng)濟上帶來了令人驚嘆的業(yè)績，其中利用手機在淘寶上購物是人們喜愛的網(wǎng)上消費形式之一。本文以手機版淘寶為例來歸納總結(jié)出“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下商品廣告的形式特性，從而探究“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下商品廣告模式的制定，商品廣告的內(nèi)置設(shè)計，商品廣告帶動商品價值的提升以及為廣告營銷共享模式帶動其他企業(yè)共同發(fā)展四個方向進行詳細闡述。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代；商品廣告；淘寶；手機

1 廣告內(nèi)容系統(tǒng)化

1.1 商品定價技巧

商品定價是廣告宣傳的主流，大眾消費導向就是商品定位。商品定價可分為價格區(qū)間和折扣服務(wù)，價格區(qū)間在大數(shù)據(jù)的規(guī)整和統(tǒng)計下引導消費者如何做出價位選擇，并根據(jù)大眾心理模式快速選擇價位區(qū)間。商品定價在銷售的過程中需要一定的技巧。第一，在保證利潤基本點的前提下進行微變動，也就是“少賺多銷”的銷售形式。第二，商品價位根據(jù)商品可分高中低三個檔次，消費者會根據(jù)價格是否穩(wěn)定來判定該商定的聲譽，從而獲得“回頭客”。第三，商品運費定價，運費的價位對商品的銷售起到了很大的影響，所以定清晰運費定價，保證商品不被外在因素所影響。

1.2 分類管理

商品分類管理可以有效地引導消費者快速進入消費區(qū)，使用的是快速消費模式。根據(jù)消費者的消費習慣會通過“搜索”功能和分類區(qū)間進行尋找商品，所以提供兩種選擇方式便于消費者進行更好地選擇購買?！八阉鳌惫δ芸梢赃m用于以確定購買目標的消費者，消費者通過“搜索”直接選擇喜歡的類型。分類區(qū)間適用于不確定購買方向的消費者。在手機版淘寶分類中現(xiàn)已有19項分類，根據(jù)消費者的需求也在持續(xù)增加選項，分類銷售加強了手機版淘寶的專業(yè)化管理，給消費者提供了清晰的購買方向。

2 廣告宣傳多樣化

2.1 黃金時間的宣傳形式

黃金時間可分為每日宣傳和節(jié)日宣傳。每日宣傳是根據(jù)手機版淘寶中統(tǒng)計的消費者在時間上的消費情況而劃分的。不同的時間段網(wǎng)上消費量是不同的。據(jù)統(tǒng)計，上網(wǎng)流量最大的時間段是“11：00～17：00”“19：00～23：00”，這兩個時間段是上網(wǎng)流量的“高峰期”。根據(jù)“高峰區(qū)”的時間段對商品進行推薦。

節(jié)日宣傳就是根據(jù)國家的節(jié)假日進行優(yōu)惠宣傳。這是當前火熱的廣告宣傳手段。例如，手機版淘寶“雙十一”“迎春節(jié)”等活動。隨著消費者的購買傾向，商家逐漸地形成了一種新的運營模式，就是在特殊的節(jié)日中打造特殊的優(yōu)惠政策。這種運營模式不僅將西方的節(jié)假日推行到中國，也將西方的產(chǎn)品打入中國市場，增加了淘寶的產(chǎn)品類型，不斷滿足人們的消費需求，從而給商家?guī)砀嗟男б?。這種節(jié)假日的廣告宣傳途徑有很多，首先是直接的宣傳形式就是“滿千返百”“買二贈一”“贈送禮物”等。其次在間接的宣傳形式上，根據(jù)多媒體的應(yīng)用進行商品推廣，如利用QQ、微信、微博等傳送商品信息，電視和游戲中的插廣告等。這種推廣大大增加了消費者對商品的熟悉度以及該商品在節(jié)假日的銷售情況，從而引起消費者的購買欲望。

2.2 店鋪宣傳

提高店鋪的收藏率和網(wǎng)店的瀏覽量，主要是看店鋪裝修是否美觀、是否方便買家聯(lián)系賣家，店鋪的風格是否符合消費者的消費心理。手機版淘寶店鋪通過設(shè)計獨特風格來打造獨特的瀏覽環(huán)境吸引消費者的眼球，同時為消費者創(chuàng)造時尚且適用的商品。同時需要產(chǎn)品的風格和質(zhì)量，一個好的店鋪需要優(yōu)質(zhì)的商品，這種商品不僅體現(xiàn)在外觀上，更需要加強內(nèi)在質(zhì)量?，F(xiàn)階段很多商家店鋪的商品都存在同質(zhì)化的問題，所以需要當代設(shè)計者不斷打造消費者的真實需求，只有打造明顯的優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品才能給商家?guī)硇б妗?/p>

（1）設(shè)計風格統(tǒng)一的圖片。手機版淘寶上的店鋪都會有各自的風格特點，這樣的店鋪往往會受到消費者的青睞。手機版淘寶店中也有很多店鋪雜亂無章，由于該店鋪銷售的產(chǎn)品種類比較多，導致產(chǎn)品分類不清晰，風格上也會隨之混淆。當消費者進入這樣的店鋪時不會留下太多的印象，自然也就不會有過多的時間逗留了。根據(jù)產(chǎn)品的不同種類進行分類設(shè)計，使風格達成一致，給人的感覺是整齊劃一和專業(yè)化，不管是否屬于低檔次的產(chǎn)品，這種一目了然的氛圍都會加深消費者對該店鋪的印象，自然逗留的時間也就長了。

（2）店鋪加入計數(shù)器。提高店鋪的信任度，加入計數(shù)器。計數(shù)器是該店鋪的瀏覽數(shù)量標志，不僅店鋪自家知道瀏覽數(shù)量，消費者通過瀏覽數(shù)量的多少也會提高該店的關(guān)注度。計數(shù)器的數(shù)量屬于對顧客實行公開通明政策，將該店鋪的數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)給顧客，代表了該店鋪的一種本著誠信服務(wù)的態(tài)度，通過讓顧客信服，會從側(cè)面上促進更多的消費者來訪問該店鋪。這種宣傳方式受到了顧客的信賴，從而“回頭客”也隨之增加。現(xiàn)階段隨著商品宣傳的多樣化，信譽程度的店鋪也越來越多，所以人們急需這種透明的宣傳方式來獲取顧客的信賴，通過這種廣告模式，該家店鋪的商品銷售量也隨之增加。

（3）化繁為簡的店鋪商品描述。店鋪裝修最重要的部分就是商品描述，淘寶店鋪都會運用寶貝模板，雖然看上去設(shè)計形式一般，但是所傳達的信息直觀、量大。通過直觀的信息觀摩會使消費者清晰地了解店鋪是否符合消費者的風格，從而可以快速收藏店鋪。

2.3 商品宣傳

（1）增加商品數(shù)量。在淘寶店中，商品越多的店鋪瀏覽記錄會越多。據(jù)上網(wǎng)調(diào)查顯示，五鉆的店鋪商品數(shù)量在幾百件甚至是上千件，這家店鋪的瀏覽數(shù)量也會越多。結(jié)果顯示是瀏覽數(shù)量和商品的多少成正比。商品的數(shù)量增加也會提升該家店鋪的信譽，通過淘寶網(wǎng)上調(diào)查分析顯示，店鋪的商品越多，人們對該家店鋪瀏覽的數(shù)量也越多，商品的數(shù)量和人們購買量成正比。因此增加商品的數(shù)量是淘寶宣傳的重要方式。

（2）提高商品的“包裝”，做好產(chǎn)品描述。首先，現(xiàn)階段越來越多的商家提高網(wǎng)頁設(shè)計、海報設(shè)計等美工設(shè)計水平，利用美化背景來襯托商品的美觀、實用等效果。其次利用真人模特，買家可以通過真人模特對比商品，可以清晰地了解商品的尺寸，色彩感受以及與真人模特換位的感覺。真人模特不僅能讓顧客更多地了解商品信息，也可以有美化店鋪吸引消費者眼球的功能。漂亮的模特可以招攬更多的顧客進入店鋪觀看商品，增加瀏覽量。

2.4 消費歷史宣傳

手機淘寶可以對消費者購買的商品進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，根據(jù)該消費者購買商品風格進行推薦。例如，“根據(jù)瀏覽，猜我喜歡”“購買此商品的用戶也同時購買了”等推薦形式給消費者推薦商品。這種宣傳形式可以間接地推廣商品，從而使消費者購買更多的商品。這種宣傳手法是根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來的進行推薦的宣傳形式，從人們購買的風格、類型等多方面展開調(diào)查，將有效的信息傳送給大數(shù)據(jù)，從而將有效的信息推送給商家，從而商家推薦給顧客。

3 廣告數(shù)據(jù)分析專業(yè)化

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時代下，手機淘寶利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，將受眾者（買家）的信息進行專業(yè)化分類。如果買家越多，那么買家信息就會加入信息網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)化分析，數(shù)據(jù)分析商品的價值也隨之提升。例如，伯納德·利奧托德的《大數(shù)據(jù)與商業(yè)模式變革》中提到：“消費者的網(wǎng)上購買情況相關(guān)的銷售信息，通過集成隱去消費者姓名，出售給市場調(diào)研公司，它可能需要信息以開展針對性比較強的市場策略。”這種數(shù)據(jù)為手機版淘寶帶來了前沿的銷售模式，為廣告業(yè)帶來了智能宣傳方式。

3.1 手機版淘寶廣告宣傳產(chǎn)業(yè)鏈的形成

手機版淘寶中經(jīng)過統(tǒng)計買家的信息數(shù)據(jù)，將手機版淘寶進行了系統(tǒng)化歸納形成了多項宣傳方法。例如“必買清單”“足跡”等為消費者推廣的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈的形成目的就是優(yōu)化手機版淘寶功能，進化產(chǎn)業(yè)鏈，接近消費者方向，致力于為消費者提供更滿意的商品和服務(wù)。

3.2 手機版淘寶的“衍生品”產(chǎn)業(yè)鏈

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代為手機版淘寶的發(fā)展創(chuàng)造了無限的利潤，這種獲得“利潤”的方式慢慢地向多方向發(fā)展。在這種創(chuàng)新型概念的時代下出現(xiàn)了“微商”“威客”等“衍生品”。

2014年開始“微商”開始火爆起來，“微商”的迅速發(fā)展是由于“社交加電商”的優(yōu)勢，再加上電商的真人模特和真人視頻的演示，這打造了商品的信譽度，從而受到了大多數(shù)消費者的歡迎。“威客”是繼淘寶模式發(fā)展的非現(xiàn)實商品性的交易活動，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行知識管理的一種網(wǎng)絡(luò)形式。根據(jù)層出不窮的“衍生品”，一個手機淘寶產(chǎn)業(yè)可開發(fā)多種形式的產(chǎn)業(yè)鏈，可見“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下商品廣告專業(yè)化數(shù)據(jù)分析也越來越龐大。

4 廣告營銷共同化

廣告營銷成為淘寶主要的銷售平臺，最終廣告主力軍是消費者也是買家。在淘寶激烈的競爭中，促銷是很重要的宣傳方式。通過促銷將老顧客留住結(jié)成新顧客，讓新顧客慢慢形成該店鋪的老顧客，久而久之該店鋪就有了很多老顧客光顧該店鋪。從而也形成了“粉絲團”，通過“粉絲團”的支持和不斷選購，提升了淘寶店鋪的銷售量，在手機淘寶選擇商品時，該淘寶店鋪會首先推選給消費者。這種“粉絲團”式的宣傳方式其傳播速度和推廣速度十分驚人，可以讓淘寶店鋪的良好信譽一直持續(xù)下去，這種廣告營銷會給賣家?guī)頍o限利潤。

手機淘寶的營銷形式是開放的，當一個店鋪在激烈的競爭中存活并取得發(fā)展前景和地位時，隨之其他店鋪也會不斷更新和進化自家店鋪的廣告形式。在信息化的時代中，更新速度的加快會淘汰很多落后的營銷模式，導致店鋪埋沒甚至被淘汰。穩(wěn)定客戶群，優(yōu)化商品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，持續(xù)更新廣告營銷模式，為淘寶店鋪注入新的血液，使其跟上時代的步伐，促進淘寶的廣告營銷不斷向前發(fā)展。

5 結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下商品廣告通過手機淘寶分析出商品是銷售數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)嘗試利用電商拓展商業(yè)新模式。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，商品廣告的全信息生態(tài)系統(tǒng)正與互聯(lián)網(wǎng)同步，不斷推進，日益更新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的商品廣告的日益發(fā)展，不僅推動企業(yè)不斷適應(yīng)日益激烈的市場競爭，并為廣大就業(yè)者提供了就業(yè)機會。商業(yè)廣告的推廣導致新興產(chǎn)業(yè)模式的迅速崛起，這推動了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與國際的合作，它為轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、提高我國在國際市場上的競爭力起到了重要的作用。

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作者簡介：高路（1978—），遼寧撫順人，研究生，講師，研究方向：品牌學，廣告史。