李蔚

摘 要：近幾年，隨著時(shí)代的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域面臨著眾多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。對(duì)于企業(yè)而言，要想促進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)有效結(jié)合市場(chǎng)多元化發(fā)展需求，予以各方面的轉(zhuǎn)變。例如：可以扭轉(zhuǎn)企業(yè)傳統(tǒng)落后的發(fā)展觀念、創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展策略等等，才能夠確保企業(yè)滿足時(shí)代多元化發(fā)展需求。本文基于電子商務(wù)視閾下市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變對(duì)于企業(yè)管理的影響展開研究探討，分析電子商務(wù)發(fā)展下市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，對(duì)于企業(yè)管理產(chǎn)生的影響，并提出具體的轉(zhuǎn)變策略，希冀促進(jìn)企業(yè)管理工作有效開展，切實(shí)提高管理工作水平。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新;企業(yè)管理;觀念轉(zhuǎn)變

引言：信息技術(shù)快速發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)成為了各行各業(yè)重要的營(yíng)銷途徑，在互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展與推動(dòng)作用下，網(wǎng)絡(luò)能夠促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳和推廣，也影響著人們?nèi)粘Ｉ畹亩鄠€(gè)方面。電子商務(wù)的快速發(fā)展與進(jìn)步，極大程度地豐富了我國(guó)的發(fā)展需求，企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，也逐步拓展市場(chǎng)模式。本文從以下幾方面探究市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變策略，并且有效分析對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生的影響，才能夠針對(duì)問(wèn)題提出有效的管理策略。

一、電子商務(wù)視閾下市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的新環(huán)境

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的逐步發(fā)展，人們的生活水平予以提高，文化生活也得到日漸豐富。網(wǎng)絡(luò)媒體也朝著多樣化的方向不斷發(fā)展創(chuàng)新，各種交流平臺(tái)以及門戶網(wǎng)站都成為了互聯(lián)網(wǎng)的傳播媒介，呈現(xiàn)出傳播途徑多樣、傳播范圍廣泛、傳播影響力巨大等眾多特點(diǎn)。我國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展以及時(shí)代的進(jìn)步，促使電子商務(wù)成為了全新的產(chǎn)業(yè)，電商是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要支點(diǎn)，電商的運(yùn)行特征與網(wǎng)絡(luò)特征有較高的擬合性。電子商務(wù)的工作運(yùn)營(yíng)主要是有效利用網(wǎng)絡(luò)，由于電子商務(wù)具有虛擬性特征，所以人們借助網(wǎng)絡(luò)篩選產(chǎn)品時(shí)，會(huì)與實(shí)物銷售有較大的差距，人們難以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行感官體驗(yàn)，對(duì)于所選擇的產(chǎn)品，也難以提高了解認(rèn)知程度，無(wú)法辨別產(chǎn)品的真?zhèn)?。隨著電子商務(wù)行業(yè)的逐步發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用也逐步節(jié)省，對(duì)于消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，可以借助網(wǎng)絡(luò)宣傳并對(duì)比產(chǎn)品，擺脫時(shí)間與空間的束縛，既能夠方便快捷地獲取產(chǎn)品，也為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供了一定的便利。

在此類特殊的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境下，電子商務(wù)不僅是一種商務(wù)平臺(tái)，其中推行的銷售服務(wù)也會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生難以替代的重要影響。21世紀(jì)是電子商務(wù)新時(shí)代，為企業(yè)借助電子商務(wù)，既能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也能夠樹立良好的品牌形象，企業(yè)在電商工作中的營(yíng)銷，也取得了前所未有的發(fā)展效果。

二、電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

1.產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)變

在電子商務(wù)發(fā)展模式下，企業(yè)面臨著眾多的發(fā)展需求，新經(jīng)濟(jì)模式促使當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展情況與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)有效連接，所以企業(yè)要想獲得消費(fèi)者關(guān)注，必須有效把握產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，突破產(chǎn)品制度束縛，有效處理細(xì)節(jié)問(wèn)題，才能夠獲取較大的市場(chǎng)吸引力，使受眾有良好的體驗(yàn)，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售。

2.產(chǎn)品價(jià)格定位轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)銷售逐漸發(fā)展的背景下，大部分的產(chǎn)品線上銷售與實(shí)際銷售環(huán)節(jié)存在眾多的問(wèn)題，也引起了消費(fèi)者的疑慮。電商銷售環(huán)節(jié)中企業(yè)的產(chǎn)品宣傳存在一定的不真實(shí)性，甚至存在信息隱瞞問(wèn)題，所以會(huì)對(duì)線上產(chǎn)品信息予以懷疑，部分商家通過(guò)產(chǎn)品的美化和圖文包裝，使得產(chǎn)品銷售變得更具吸引力，所以消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格也重新定位。企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展范圍展開必要的分析，并且予以公開，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇過(guò)程中能夠有一個(gè)對(duì)比環(huán)節(jié)，有助于完善企業(yè)的銷售系統(tǒng)，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。

3.營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷方式能夠擺脫時(shí)間與空間的束縛，例如企業(yè)的供貨環(huán)節(jié)更為直接，有效簡(jiǎn)化流通步驟。在產(chǎn)品的實(shí)際成本上，進(jìn)行有效地降低和控制，目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)迅猛，網(wǎng)絡(luò)信息也呈現(xiàn)日漸透明的發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者可以對(duì)線上產(chǎn)品展開多方對(duì)比。所以企業(yè)會(huì)借助線上銷售或者是廣告等方式，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳與推廣，也會(huì)借助名人效應(yīng)美化企業(yè)產(chǎn)品，這些都是營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的重要方法和手段。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下企業(yè)管理的重要策略

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平逐漸提高，人們的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為發(fā)生著翻天覆地的變化，傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)主要是滿足人們的吃穿住行，但是要想滿足人們?nèi)諠u多變的消費(fèi)需求，必須有效地結(jié)合市場(chǎng)多元化發(fā)展機(jī)制，滿足人們的文化和精神、心理發(fā)展需求切實(shí)提高，企業(yè)的銷售行為必須以滿足消費(fèi)者的心理為根本，才能夠拓展企業(yè)的發(fā)展空間，為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視以下幾方面的改革創(chuàng)新：

1.構(gòu)建科學(xué)完善的成本優(yōu)化管理模式

企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取較大的發(fā)展空間，應(yīng)當(dāng)有效地引入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理思想和管理經(jīng)驗(yàn)，在新時(shí)期有效結(jié)合自身的實(shí)際發(fā)展情況，制定科學(xué)合理的成本優(yōu)化策略。構(gòu)建科學(xué)完善的成本優(yōu)化管理模式，有助于及時(shí)解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步提高企業(yè)的成本管理效率。在日常工作中形成獨(dú)具特色的成本管理模式，實(shí)際工作中及時(shí)更新管理觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合，在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中樹立較為系統(tǒng)的管理觀念，充分重視企業(yè)整體性與全局性的結(jié)合。通過(guò)樹立科學(xué)管理的管理理念，進(jìn)一步拓展企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵與外延，才能夠全面提高企業(yè)管理工作中對(duì)于成本效益觀念的認(rèn)知。除此之外，企業(yè)管理工作中也應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步完善成本核算技術(shù)，提升成本核算工作質(zhì)量及效率，有效調(diào)動(dòng)員工參與工作的積極性和熱情，制定科學(xué)合理的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，予以優(yōu)化員工工作行為，才能夠促使企業(yè)管理工作可持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新。

2.有效培養(yǎng)管理人才，提高管理工作應(yīng)變能力

新時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于人才的需求也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，所以企業(yè)要想占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，就必須加強(qiáng)人才的有效管理，切實(shí)提高自身的應(yīng)變能力。管理人員在企業(yè)發(fā)展中有著難以替代的重要作用，也是企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭人，所以企業(yè)在實(shí)際工作中必須充分重視管理人才的正確培養(yǎng)，切實(shí)提高人才培養(yǎng)的資金投入，加強(qiáng)人才交流與培訓(xùn)工作，有效提高新老管理人員的交替時(shí)間，確保新老人員在實(shí)際工作中能夠組建適合企業(yè)多元化發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。根據(jù)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)管理權(quán)力予以下放，對(duì)于客戶提出的多元化問(wèn)題，構(gòu)建科學(xué)合理的反應(yīng)機(jī)制，切實(shí)提高企業(yè)的應(yīng)變能力，加強(qiáng)企業(yè)的管理水平與服務(wù)能力，有助于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新。

3.促進(jìn)企業(yè)間的有效合作

21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，企業(yè)要想強(qiáng)化自身實(shí)力，就必須加強(qiáng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品技術(shù)。相關(guān)實(shí)踐調(diào)查顯示，企業(yè)面臨的重要發(fā)展機(jī)遇時(shí)，只依靠企業(yè)是明顯不足的，所以企業(yè)在更新發(fā)展中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的有效合作，可以借助兩者的優(yōu)勢(shì)及力量，在短時(shí)間內(nèi)有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)企業(yè)間的合作交流也能夠?qū)崿F(xiàn)兩者的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。企業(yè)交流與發(fā)展過(guò)程中，可以借助對(duì)方的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，有效研發(fā)自身產(chǎn)品，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，建立科學(xué)完善的合作關(guān)系，才能夠確保企業(yè)間的消費(fèi)群體予以拓展和延伸，加強(qiáng)資源的有效整合，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取較大的發(fā)展空間，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述我們能夠看出，近幾年我國(guó)科學(xué)水平逐步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，企業(yè)在日后的發(fā)展與進(jìn)步過(guò)程中，必須從管理者角度正確認(rèn)識(shí)自身管理存在的問(wèn)題，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步提高管理工作水平，有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。在信息化時(shí)代下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有效應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，有效地宣傳企業(yè)的品牌和形象，有助于影響人們的思想和生活方式，也能夠拓展企業(yè)的產(chǎn)品銷路、拓展市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。

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