梁綺雯

【摘 要】 微信給人們的生活帶來了很大的影響，也成了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中不可缺少的手段。中職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生接觸市場(chǎng)營(yíng)銷課程，但由于教材內(nèi)容陳舊，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，有必要把微信營(yíng)銷引進(jìn)課堂，做到與時(shí)俱進(jìn)。本文主要從微信營(yíng)銷在中職課堂的普及情況、在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂中引進(jìn)微信營(yíng)銷的重要性與可行性、微信營(yíng)銷在課堂中的應(yīng)用嘗試和嘗試后的啟發(fā)這幾個(gè)方面作分析，為今后市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)內(nèi)容的改革提出建議。

【關(guān)鍵詞】 微信營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷 課堂 應(yīng)用 啟發(fā)

隨著微信軟件的普及和用戶數(shù)量的劇增，微信成為繼微博之后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的又一重要手段，在微信上可輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌傳播、廣告宣傳、轉(zhuǎn)賬支付等營(yíng)銷行為，并逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷教師，有必要把微信營(yíng)銷引進(jìn)課堂，讓學(xué)生掌握新穎和實(shí)用的營(yíng)銷技能。

一、微信營(yíng)銷在中職課堂的普及情況

微信營(yíng)銷在電子商務(wù)課程中開展，出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課堂。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材內(nèi)容大多滯后于電子商務(wù)發(fā)展，微信營(yíng)銷在教材中只是略有提及。

部分學(xué)校購(gòu)置昂貴的模擬軟件來開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)理論教學(xué)的不足。但是在一個(gè)虛擬的環(huán)境中沒法體現(xiàn)瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，不利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，教學(xué)還是具有局限性。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂中引進(jìn)微信營(yíng)銷的重要性與可行性

（一）掌握微信營(yíng)銷技能的重要性

隨著微信打開了新時(shí)代的商機(jī)，微商用戶與日俱增，微信營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)利的重要手段。

中職學(xué)校致力于培養(yǎng)技術(shù)能力出眾的優(yōu)秀人才，商貿(mào)專業(yè)的學(xué)生將來要走上企業(yè)實(shí)習(xí)的崗位，企業(yè)對(duì)學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理能力和創(chuàng)新能力要求日益提高，學(xué)生必須學(xué)到與時(shí)俱進(jìn)的理論知識(shí)和實(shí)踐技能。

（二）在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂中引進(jìn)微信營(yíng)銷的可行性

針對(duì)某職業(yè)學(xué)校商貿(mào)部學(xué)生接觸微商的情況，筆者通過網(wǎng)絡(luò)問卷對(duì)學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，收回有效問卷420份。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，正在從事或曾經(jīng)從事微商的比例，男生中占20%，女生中占25%。表明商貿(mào)部中已有少部分學(xué)生積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為開展微信營(yíng)銷教學(xué)打下基礎(chǔ)。

從微商中購(gòu)買過商品的，男生中占65%，女生中占76%。學(xué)生對(duì)微商的信任度較高，大部分學(xué)生樂意接受微商提供的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示有54%的學(xué)生愿意選擇微商創(chuàng)業(yè)，對(duì)微商的發(fā)展持積極的態(tài)度。通過以上數(shù)據(jù)可知，該校商貿(mào)部學(xué)生對(duì)微信營(yíng)銷有一定的認(rèn)知，對(duì)微信營(yíng)銷和微商的產(chǎn)品有較高的接受度，并且有微商創(chuàng)業(yè)的意向。加上微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本低，操作簡(jiǎn)單，把微信營(yíng)銷引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課堂有較高的可行性。

三、微信營(yíng)銷在課堂中的應(yīng)用嘗試

筆者嘗試了在商貿(mào)班市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上進(jìn)行了教學(xué)內(nèi)容拓展，向?qū)W生介紹微信營(yíng)銷。微信營(yíng)銷教學(xué)設(shè)置為6個(gè)課時(shí)，先在課堂上對(duì)微信營(yíng)銷作詳細(xì)的介紹，并布置小組合作學(xué)習(xí)、微信營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽和微商實(shí)戰(zhàn)演練這幾個(gè)任務(wù)讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)微信營(yíng)銷，實(shí)戰(zhàn)演練則設(shè)置為兩個(gè)月的時(shí)間，讓學(xué)生在課余時(shí)間開展微商體驗(yàn)活動(dòng)。

（一）案例學(xué)習(xí)

在對(duì)微信營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)講解后，精選微信營(yíng)銷案例，讓學(xué)生以小組為單位進(jìn)行案例討論和學(xué)習(xí)。所選案例必須是典型和有代表性，案例內(nèi)容應(yīng)與理論知識(shí)相關(guān)，案例應(yīng)有值得借鑒之處，具有一定的可操作性，有利于提高知識(shí)運(yùn)用能力。

（二）微信營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽

微信營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽是在理論掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，主要內(nèi)容包括微信營(yíng)銷概念、優(yōu)缺點(diǎn)、微信平臺(tái)提供的營(yíng)銷功能、微信營(yíng)銷過程等。

（三）微商實(shí)戰(zhàn)演練

經(jīng)過理論和實(shí)操學(xué)習(xí)與檢測(cè)，筆者布置了微商實(shí)戰(zhàn)演練的任務(wù)，讓學(xué)生以小組為單位，選擇熟悉的產(chǎn)品在微信平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣。兩個(gè)月后，需完成微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)報(bào)告。過程中，學(xué)生需去了解貨源和細(xì)分市場(chǎng)，選擇產(chǎn)品推廣方式，嘗試運(yùn)用所學(xué)的推銷知識(shí)獲利。

四、啟發(fā)

從微信營(yíng)銷引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課的可行性調(diào)查，到嘗試在課堂上開展微信營(yíng)銷教學(xué)，可發(fā)現(xiàn)，微信營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中是具有一定價(jià)值的。作為一個(gè)新穎的知識(shí)點(diǎn)，教學(xué)中需要注意以下幾點(diǎn)。

（一）理論與實(shí)踐相結(jié)合

教材內(nèi)容陳舊，有必要從課本外補(bǔ)充微信營(yíng)銷理論知識(shí)，及時(shí)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，滿足學(xué)生的需求，而實(shí)踐是理論的延伸與運(yùn)用。因此，要把握好理論與實(shí)踐的關(guān)系，兩者缺一不可。

（二）參與微商研討活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷教師平時(shí)應(yīng)注重參與企業(yè)調(diào)研活動(dòng)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在微商研討活動(dòng)中了解學(xué)生就業(yè)方向和企業(yè)崗位能力需求，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容和模式。

（三）優(yōu)化教學(xué)環(huán)境和教學(xué)方式

為營(yíng)造更真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，可進(jìn)行校企合作，讓學(xué)生在企業(yè)的真實(shí)環(huán)境中提高營(yíng)銷技能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方共贏。

教學(xué)方式上，改變傳統(tǒng)的教學(xué)理念，實(shí)施行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，以培養(yǎng)關(guān)鍵能力為核心，做到“做中學(xué)，做中教”，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，教師起引導(dǎo)作用。

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