梁旭楷

[摘 要] 隨著時代的不斷進步，我國變得越來越現(xiàn)代化，市場上的組成元素也隨之逐漸豐富起來。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)普及到我們生活的各個角落，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響之下，各種新媒體技術(shù)層出不窮，而相應(yīng)的新媒體技術(shù)對大多數(shù)企業(yè)是市場營銷方式也產(chǎn)生了不可小覷的影響。新媒體技術(shù)的出現(xiàn)可謂是為企業(yè)的營銷理念和方式打開了新的市場，不僅僅提高了企業(yè)的知名度，還為企業(yè)帶來了更為客觀的收益。但是，新媒體技術(shù)為我國大多數(shù)企業(yè)帶來的不單單是機遇，也為企業(yè)們帶來了不小的挑戰(zhàn)。因此如何才能使得企業(yè)把握好新媒體技術(shù)所帶來的機遇，規(guī)避新媒體技術(shù)的潛在風(fēng)險是我們當下最應(yīng)當考慮到的問題。本文就在新媒體技術(shù)已被普及的環(huán)境下對各種企業(yè)市場營銷方面所存在的問題展開調(diào)查與分析，并最終得出企業(yè)利用新媒體技術(shù)來做好市場營銷的具體策略。

[關(guān)鍵詞] 新媒體；企業(yè)營銷；特征；具體策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 01. 047

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2019）01- 0109- 02

1 新媒體與市場營銷策略的相關(guān)內(nèi)容

1.1 新媒體技術(shù)的概念

新媒體主要就是指在當下的眾多新型技術(shù)不斷浮現(xiàn)的時代之中，為多種通過數(shù)字化來表現(xiàn)內(nèi)涵的媒體形式所提供的一種環(huán)境。新媒體技術(shù)的主要類型有數(shù)字雜志、數(shù)字電影、觸摸媒體、手機網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗以及英東電視等等。由于新媒體技術(shù)涵蓋了眾多的數(shù)字化媒體形式，所以，新媒體技術(shù)還可以成為數(shù)字化新媒體。新媒體環(huán)境的出現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的發(fā)展機遇，加強了相關(guān)企業(yè)對相應(yīng)的市場部分的掌控能力，豐富了企業(yè)市場營銷策略的傳播形式，最大程度地促進了企業(yè)的發(fā)展與進步[1]。

1.2 新媒體技術(shù)的特點

在新媒體的環(huán)境下，相應(yīng)的新媒體技術(shù)具有平等性、交互性、開放性、共享性、及時性與快捷性這六種明顯的特征。新媒體技術(shù)的出現(xiàn)拉近了媒體、企業(yè)與受眾之間的距離，為三者提供了更加直接的交流方式。一方面新媒體技術(shù)可以使得企業(yè)相關(guān)部門更加直觀地了解到受眾的真實需求，另一方面還可以使得受眾與企業(yè)處于一種平等的狀態(tài)，并且通過這樣的交流方式為受眾帶來很好的交流體驗。除此之外，新媒體技術(shù)的引入還加快了市場上眾多信息的傳播速度，更進一步地適應(yīng)了信息時效性的特點，更加全面地保證了信息的有效性與真實性。

1.3 企業(yè)市場營銷策略概念

企業(yè)市場營銷策略主要是指企業(yè)首先對自己自身的能力水平有一個正確而又全面的認識，然后再對企業(yè)內(nèi)部與外部所存在的機遇與競爭做出總結(jié)與分析，最后再在以上兩者的基礎(chǔ)之上創(chuàng)建一個適合自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略計劃。市場營銷策略的實質(zhì)是對企業(yè)將要進行的市場營銷活動有一個總體性的規(guī)劃和安排，并且市場營銷策略還可以很好地加強企業(yè)的競爭實力，幫助企業(yè)更好地適應(yīng)市場環(huán)境。市場營銷策略是整個企業(yè)營銷過程中最重要的部分，所以規(guī)劃出一份優(yōu)異的企業(yè)市場營銷策略對企業(yè)是否能夠順利實施市場營銷手段的問題起決定性的作用[2]。

2 企業(yè)市場營銷策略存在的問題

2.1 企業(yè)市場營銷策略相對較為單一

縱觀我國目前大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)市場營銷策略，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國當前所存在的企業(yè)市場營銷策略都相對較為單一。大多數(shù)企業(yè)還是采用傳統(tǒng)的市場營銷模式，例如：電視、雜志、報紙等。這些老舊的市場營銷模式普遍存在傳播速度慢和傳播效果差的特點，并且沒有很好地解決信息時效性的特點，以至于最終傳輸給受眾對象的資料都是過時的、失效的信息。

2.2 企業(yè)的市場開發(fā)能力相對較弱

對于我國現(xiàn)在的市場狀況來說，市場主要是依據(jù)消費者的需求而存在的，屬于買方市場。但是我國在當下的環(huán)境中，大多數(shù)的企業(yè)不具備相應(yīng)的市場開發(fā)能力。在這些企業(yè)之中，部分企業(yè)的產(chǎn)品不能夠做到與時俱進，產(chǎn)品種類少，并且企業(yè)相應(yīng)的技術(shù)部門不具備產(chǎn)品創(chuàng)新意識和市場開拓能力。因此，在市場激烈的競爭之下，很多企業(yè)生存困難，并且完全喪失自己的核心競爭力，以至于相應(yīng)的企業(yè)最終會被市場淘汰[3]。

2.3 市場營銷團隊的整體素質(zhì)相對較差

雖然現(xiàn)在很多的企業(yè)已經(jīng)有了豐富市場營銷策略和提高市場競爭力的意識，但是很多企業(yè)的技術(shù)部門卻不具備市場營銷的專業(yè)素養(yǎng)，除此之外，很多企業(yè)的管理意識和制度也十分的匱乏。例如很多的企業(yè)專業(yè)部門不具備整體性的全局式觀念，不注重使用多數(shù)數(shù)字結(jié)合模式的新媒體技術(shù)，團隊的自身素質(zhì)較為單薄，不懂如何合理安排企業(yè)的市場營銷策略的實施秩序等等。

3 企業(yè)在新媒體環(huán)境下應(yīng)采取的具體市場營銷策略

3.1 為企業(yè)建立一個專門的市場調(diào)研小組

對于一個企業(yè)的市場營銷策略的制作要求來說，它需要最真實并且準確的數(shù)據(jù)來作為制作的依據(jù)，因此，在市場營銷策略制作之前企業(yè)對市場具體情況的了解程度就顯得尤為重要。綜上所述，企業(yè)應(yīng)當專門建立一個市場調(diào)研小組，對市場上的消費需求有一個明確的了解，對自己同類別的競爭對手實力和歷史有一個充分的認識，以及對市場的整體發(fā)展方向有一個具體的分析。市場調(diào)研小組前期所收集到的這些數(shù)據(jù)對于企業(yè)市場營銷策略的制作起到關(guān)鍵性的作用，它可以幫助企業(yè)對市場的消費者做出細分，確立出自身企業(yè)的發(fā)展方向與目標，從而提高企業(yè)市場營銷策略的針對性和有效性。

3.2 引導(dǎo)企業(yè)相關(guān)部分對市場進行深入的分析

一個企業(yè)如果想要很好的發(fā)展，僅僅只是做出一份市場營銷策略是遠遠不夠的。企業(yè)需要引導(dǎo)自己相關(guān)的企業(yè)部門不斷對自己企業(yè)的具體情況展開深入的分析與研究。不同時期的企業(yè)所面臨的企業(yè)風(fēng)險和挑戰(zhàn)是不同的，不同階段的企業(yè)實力也是不同的。所以，只有隨時對企業(yè)實力和其所面臨的市場狀況進行研究，才可以及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題并加以整改，從而促進企業(yè)不斷地完善自己的市場營銷策略，提高自己企業(yè)的競爭實力，借此來全面的推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品，為企業(yè)自身帶來更為客觀的收益[4]。

3.3 為企業(yè)引進新媒體技術(shù)

隨著時間的不斷推移，我國市場整體水平逐漸得到了一個整體性的提高，并且在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下出現(xiàn)了新媒體市場的過渡趨勢。因為時代進步的速度非?？?，所以，企業(yè)要想得到更為理想的發(fā)展就也必須要適應(yīng)市場上快速的發(fā)展節(jié)奏和流行風(fēng)格，為自己的企業(yè)引進先進的新媒體技術(shù)。例如向市場投放情景式廣告，并且將其呈現(xiàn)在相應(yīng)城市中的標志性建筑上或者是地鐵的通道中。例如將廣告與電視劇、電影等影視作品相結(jié)合，將企業(yè)相應(yīng)的產(chǎn)品放置在影視劇的環(huán)境中，利用各個演員的明星效應(yīng)來帶動相應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的銷量。

3.4 加強對企業(yè)工作人對新媒體技術(shù)的運用

由于市場上現(xiàn)在所流行的新媒體技術(shù)具有較強的獨立性與外向型，所以它的進步速度十分迅速。如果想要實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷策略與新媒體技術(shù)的充分融合，那么就要求相應(yīng)企業(yè)的工作人員具備超前的新媒體掌握技術(shù)。因此，企業(yè)應(yīng)當對自己相應(yīng)部門的工作人員定期進行培訓(xùn)，引導(dǎo)他們不斷地學(xué)習(xí)新型新媒體技術(shù)的運作技術(shù)，靈活借助具體的新媒體技術(shù)平臺來提高企業(yè)在市場上的知名度，更好地樹立企業(yè)形象，促進企業(yè)更好適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，從而幫助企業(yè)占據(jù)更大的市場份額。

3.5 加大新媒體技術(shù)運營的力度

在新媒體的環(huán)境之下，企業(yè)的市場營銷策略是否與新媒體達到很好的融合直接影響了企業(yè)是否能夠得到更好的發(fā)展。因此，為了企業(yè)能夠提高自身的進步速度，應(yīng)當引導(dǎo)企業(yè)的相關(guān)部門全面了解媒體運行手段，熟悉新媒體的傳播渠道。除此之外，還應(yīng)當使自己專業(yè)的技術(shù)部門建立于客戶展開交流的平臺，并且將此平臺深入推廣到人們的生活當中去，通過這樣的方式來了解和滿足市場上消費者多元化的需求。綜上所述，更大幅地加大新媒體技術(shù)運營力度會更好地幫助企業(yè)創(chuàng)造出更受市場歡迎的產(chǎn)品。

3.6 做好新媒體技術(shù)運營的風(fēng)險防范工作

媒體技術(shù)的出現(xiàn)為企業(yè)開拓了市場范圍，為其帶來了新的發(fā)展方向。但是新媒體技術(shù)為相應(yīng)企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時也為其帶來了部分風(fēng)險。很多情況之下，我們都沒有辦法抑制風(fēng)險的產(chǎn)生，因此我們就需要做到盡可能地降低風(fēng)險給企業(yè)帶來的損失。做好企業(yè)新媒體技術(shù)運營風(fēng)險的方法有很多，例如分散式投資。分散式投資主要就是指企業(yè)在進行投資時選擇多重投資項目，盡量選擇彼此之間沒有任何聯(lián)系的項目。這樣的方式主要避免了項目之間出現(xiàn)資源共享的情況，因為在這樣的情況下，無論是其中哪一個項目出現(xiàn)問題都不會影響到企業(yè)的其他投資，最大程度上實現(xiàn)了新媒體技術(shù)的風(fēng)險[5]。

4 總 結(jié)

通過上文中展開的分析與討論，我們能夠明白，一個企業(yè)是否能夠做好本企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷工作，直接決定了公司未來是否能夠具有一個理想的發(fā)展前景。市場營銷部分是企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的一個部分，如果企業(yè)缺失了一個良好的市場營銷策略和規(guī)劃，那無論自己企業(yè)的產(chǎn)品是多么優(yōu)秀，也不能占據(jù)很大的市場份額。市場營銷策略要在詳細的市場調(diào)查、市場細分和市場研究的基礎(chǔ)上建立，企業(yè)所開展的市場營銷活動也應(yīng)當與自己消費對象的心理達到契合狀態(tài)，并且市場營銷策略還應(yīng)當與時俱進，在保留傳統(tǒng)的市場營銷策略的同時，向其中加入新媒體技術(shù)。新媒體技術(shù)不單單只是改變了一個企業(yè)的市場宣傳渠道，還在很大程度上縮短了企業(yè)產(chǎn)品走進消費者視野的時間，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。綜上所述，一個企業(yè)的進步離不開優(yōu)秀的市場營銷策略，而一個好的市場營銷策略也需要不斷地適應(yīng)當下復(fù)雜多變的外部環(huán)境，及時向其中添加新的先進理念與技術(shù)。

主要參考文獻

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