淺析情感訴求廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者心理的影響

李侃迪

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，國(guó)民的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平也隨之增加，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，廣告遍布大街小巷，影響、服務(wù)著人們的消費(fèi)。而消費(fèi)者的心理變化也會(huì)影響廣告的設(shè)計(jì)理念，二者相互影響不可分割。一則有創(chuàng)意的廣告會(huì)為消費(fèi)者留下對(duì)產(chǎn)品與品牌的深刻印象，繼而喚起^們的購(gòu)買(mǎi)欲和認(rèn)同感，從而促進(jìn)產(chǎn)品與品牌的發(fā)展與繁榮，為品牌賦值。本文通過(guò)介紹情感訴求廣告的含義，結(jié)合情感訴求廣告的創(chuàng)意策略，分析情感訴求廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者心理的影響。

關(guān)鍵詞：情感訴求;廣告創(chuàng)意;消費(fèi)者心理

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.8;F713.55 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2019）05-0107-01

一、情感訴求廣告的含義

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了滿足使用需求，很多時(shí)候還是為了追求情感滿足與心理認(rèn)同，通過(guò)使用產(chǎn)品塑造自我形象，因此當(dāng)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者心理或自我形象的塑造需求時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值就已經(jīng)超過(guò)了其本身的使用價(jià)值。因此，許多的情感訴求廣告應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展。因此，情感廣告通過(guò)訴諸消費(fèi)者的情感，從心理層面尋找與消費(fèi)者的共鳴，從而提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

二、情感訴求廣告的表現(xiàn)形式

1.親情類(lèi)情感訴求廣告。親情是永恒的話題。無(wú)論是從關(guān)愛(ài)老人、照顧子女、夫妻之間的情感出發(fā)拍攝廣告，都可以引發(fā)消費(fèi)者的同理心和認(rèn)同感，從而從“病例實(shí)證式”、“專(zhuān)家證言式”、“理性說(shuō)理式”的廣告中脫穎而出。

2.愛(ài)情類(lèi)情感訴求廣告。廣告史上有很多以愛(ài)情為主題進(jìn)行訴求的案例，在感性消費(fèi)時(shí)代的現(xiàn)代社會(huì)，廣告訴求更是將愛(ài)情作為寵兒。某品牌的奶茶廣告中，女主角問(wèn)男主角：我是你的什么？男主角脫口而出：你是我的奶茶，這樣就可以把你捧在手心。這句經(jīng)典臺(tái)詞也讓觀眾記憶深刻，同時(shí)也激起了觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲從而促進(jìn)了該品牌的奶茶銷(xiāo)量。

3.友情類(lèi)情感訴求廣告。友情也是人生中的一部分，因此，以友情為主題的創(chuàng)意廣告自然不在少數(shù)。某酒業(yè)廣告憑借多種廣告語(yǔ)，表達(dá)了朋友久別重逢或相約聚會(huì)之際的情感表達(dá)，引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，從而使消費(fèi)者在朋友聚會(huì)等場(chǎng)合自然地聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品。

4.愛(ài)國(guó)類(lèi)情感訴求廣告。每個(gè)人都有熱愛(ài)國(guó)家的情感，廣告以一種愛(ài)國(guó)訴求能激發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)情緒，從而同時(shí)也會(huì)增加對(duì)品牌的好感度。

三、情感訴求廣告的創(chuàng)意策略

1.加大刺激強(qiáng)度。在廣告設(shè)計(jì)中通過(guò)對(duì)顏色、字體、聲音等的突出強(qiáng)調(diào)，增強(qiáng)廣告對(duì)消費(fèi)者的刺激性，使品牌更易被識(shí)別。

2.加大刺激元素間的對(duì)比。在廣告設(shè)計(jì)中，有意識(shí)的處理各種刺激物的對(duì)比關(guān)系和差別關(guān)系。除廣告本身各元素的對(duì)比外，還應(yīng)注意與周邊環(huán)境的對(duì)比。在對(duì)比方法中，異質(zhì)刺激和動(dòng)態(tài)刺激效果。

3.加大刺激物的感染力。新奇有趣的構(gòu)思、富有創(chuàng)意的劇情、聘請(qǐng)影視明星等都能增強(qiáng)廣告的感染力。

4.善于利用品牌語(yǔ)。利用朗朗上口的品牌語(yǔ)既能夠概括商品的特點(diǎn)，又具有醒目易記、朗朗上口的特點(diǎn)，通過(guò)這種生動(dòng)的形式和承諾增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，產(chǎn)生共鳴，并依照廣告的勸導(dǎo)采取購(gòu)買(mǎi)行為。

四、情感訴求廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者心理的影響

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的廣告訴諸于情感需求。情感訴求廣告要深入分析消費(fèi)者心理，針對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心訴求進(jìn)行設(shè)計(jì)，才能引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。因此，情感訴求廣告必須設(shè)身處地地從消費(fèi)者的角度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣發(fā)，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理需要緊密聯(lián)系在一起，使消費(fèi)者一出現(xiàn)類(lèi)似的心理需要和訴求就能夠聯(lián)想到該產(chǎn)品，從而在消費(fèi)者心目中形成定位，牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心智。這樣才能取得良好的促銷(xiāo)效果，達(dá)到使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的目的。因此，情感訴求廣告創(chuàng)意往往可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的影響，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用行為。

通過(guò)產(chǎn)品特性與消費(fèi)者的情感相聯(lián)系，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。產(chǎn)品跟情感之間的連接點(diǎn)是很重要的，這個(gè)連接點(diǎn)是決定創(chuàng)意成敗的關(guān)鍵，只有先找出了這個(gè)點(diǎn)，才有可能繼續(xù)發(fā)展廣告故事。例如“足力健老人鞋”的廣告，就是從關(guān)愛(ài)老年人健康的角度出發(fā)，形象代言人凱麗用溫柔的語(yǔ)氣向子女們宣傳“我希望天下老人都能穿上足力健老人鞋”，再加上其抗凍防滑的功能訴求，從而成功在消費(fèi)者心智中留下印象，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，消費(fèi)者自覺(jué)不自覺(jué)地力圖以名人的形象與自己的形象相對(duì)照，投入狂熱的追求，修飾自己，改造自己，以求和心中偶像同一化?？梢哉f(shuō)，名人代表了一種主流消費(fèi)傾向，一種流行趨勢(shì)。因此許多企業(yè)不惜重金請(qǐng)?bào)w育界、娛樂(lè)界的明星甚至是政界人物為自己的企業(yè)或產(chǎn)品做廣告。原因就在于這些人物是公眾的摯愛(ài)，他們的行為直接影響到公眾，使得公眾愛(ài)他們之所愛(ài)，喜他們之所喜，自然購(gòu)他們之所購(gòu)。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，廣告行業(yè)作為我國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該不斷發(fā)展，從而推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。同時(shí)廣告的制作也應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平。情感訴求廣告的創(chuàng)作，需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。