趙洪澤

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的消費習慣也得到很大的改變，10年時間內(nèi)，天貓“雙11”交易額從2009年的5 200萬元增長到2018年的2 135億元，較2009年時增長了4 000多倍。其中，太平鳥的銷售額從2009年的52萬元增長到2018年的8.18億元，較2009年時增長1 573倍，太平鳥用成績證明互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的正確性。

回看前幾年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)先后出現(xiàn)了“關(guān)店潮”“清庫存”，有些企業(yè)連年虧損甚至已經(jīng)消失了，是什么導致了這種現(xiàn)象呢？傳統(tǒng)加盟連鎖服裝企業(yè)與“加盟連鎖+互聯(lián)網(wǎng)”類企業(yè)相對比有哪些區(qū)別呢？

銷售服裝與銷售水果一樣都要新鮮，過了季節(jié)后就會形成庫存，下一年又是新的潮流，所以下一年也是庫存。傳統(tǒng)服裝加盟連鎖企業(yè)生產(chǎn)銷售流程是：發(fā)布新品—預計銷售量—下單生產(chǎn)—加盟商訂貨門店銷售。在這里，加盟商訂貨量沒有預計銷售量多時，工廠就會形成庫存積壓。加盟商訂貨量過多門店沒有銷售出去時，加盟商也會形成庫存積壓。時間越長庫存越多，所以清理庫存就會成為必然的結(jié)果。

隨著消費者消費方式和支付方式的改變，消費者線下體驗、線上下單成為新常態(tài)。圍繞著企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、人工智能化越來越成為企業(yè)的必需品，那么，沒有進行升級的企業(yè)就會被慢慢淘汰。

除此之外，企業(yè)還應該加強品牌定位，將多個子品牌之間形成聯(lián)動和協(xié)同效應，在定位和賽道上要與其他的品牌做區(qū)隔戰(zhàn)略。同時，企業(yè)要在線下專賣店、線上商城互動銷售，運用社交自媒體推進粉絲戰(zhàn)略，鎖定終端消費者。