劉天照

摘 要：公共關(guān)系的概念具有時(shí)代性，不同時(shí)代下公共關(guān)系的概念有所不同。中國古代公共關(guān)系的定義較現(xiàn)代意義上較為狹隘，多是為了維護(hù)封建統(tǒng)治而存在。本文以漢武帝統(tǒng)治末期官方發(fā)布的《輪臺罪己詔》為基礎(chǔ)，從儒家的視角探析其中的樸素公關(guān)說服技巧，從神啟敘事、情感訴求兩個(gè)方面分析詔書在維穩(wěn)漢帝國的封建統(tǒng)治所起的作用。

關(guān)鍵詞：《輪臺罪己詔》;樸素公關(guān)關(guān)系;儒家

中圖分類號：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 06-0-01

公共關(guān)系是一個(gè)社會組織或公眾人物，在一定職業(yè)倫理規(guī)范的指引下，為謀取有關(guān)公眾的理解和合作而從事的一種交流、溝通、勸說活動[1]。西漢武帝統(tǒng)治末期，由于連年的對外征戰(zhàn)，致使國內(nèi)民不聊生。為穩(wěn)固漢帝國的統(tǒng)治，漢武帝劉徹于征和四年（公元前89年）下達(dá)《輪臺罪己詔》，申述自己的過錯(cuò)，以求得百姓的諒解。《輪臺罪己詔》便是漢帝國在統(tǒng)治危機(jī)產(chǎn)生之后，在儒家思想的指導(dǎo)下，為維護(hù)王朝統(tǒng)治而進(jìn)行的公關(guān)活動。因而，通過考察《輪臺罪己詔》中的樸素公關(guān)說服技巧，對于探究古代公關(guān)活動有著重要的歷史意義。

一、《輪臺罪己詔》的背景及內(nèi)容

征和三年（前90年），漢武帝派遣開陵侯率領(lǐng)樓蘭等六國攻打車師，后車師投降，臣服漢朝;同年，貳師將軍李廣利率軍攻打匈奴，后因其與丞相劉屈氂商議另立太子之事被人告發(fā)，丞相被腰斬，李廣利的家眷也被逮捕下獄，貳師將軍想將功折罪，便不顧實(shí)際情況，以數(shù)萬漢軍的性命做賭注，盲目進(jìn)軍，最后因指揮失策，使得七萬漢軍葬送，給漢朝造成了極大地?fù)p失。

征和四年（前89年）六月，漢武帝劉徹于輪臺下罪己詔。詔書全文共634個(gè)字，主要內(nèi)容主要有以下三個(gè)方面：其一，否定桑弘羊提出的屯兵輪臺的建議;其二，深述并悔過派遣貳師將軍李廣利北伐匈奴一事;其三，指出邊疆戍守人員過失及當(dāng)下緊要政事。

二、西漢樸素公關(guān)思想的緣起

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，中國思想學(xué)術(shù)流派出現(xiàn)了“百家爭鳴”的局面。自秦統(tǒng)一以后，由于官方的文化專制，除法家外的諸子百家可以說是銷聲匿跡。在法家思想的指導(dǎo)下，秦朝施行苛刑暴政，但隨之而來的就是農(nóng)民暴動、帝國覆滅。

漢初出于“休養(yǎng)生息”的需要，統(tǒng)治階層實(shí)行 “黃老之學(xué)”，施政上屬“無為而治”，政府對于文化上的“無為”便給了諸子百家得以重生的機(jī)會。漢武帝建元元年（前140年），統(tǒng)治階層在文化上廢除黃老之學(xué)，正式施行“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”。此時(shí)的儒學(xué)已經(jīng)不同于以往的春秋時(shí)代孔子的儒學(xué)，經(jīng)董仲舒的改造，它早已變成和其他家混合而成的新儒學(xué)。漢武帝正是以這種新儒學(xué)作為指導(dǎo)，使用軟性公關(guān)策略來陳說自己的過錯(cuò)、維護(hù)帝國的統(tǒng)治。

三、《輪臺罪己詔》的古代樸素公關(guān)策略

（一）神啟敘事

神啟敘事是古代統(tǒng)治階級利用天象、天意等其他神秘解釋來進(jìn)行的一種說服策略。在詔書中，武帝敘述了他在出征前夕，就令方士占卜了此次戰(zhàn)爭的結(jié)果?！靶倥仄疲瑫r(shí)不可再得也?！保ā稘h書·西域傳》）再占卜領(lǐng)軍將士，貳師將軍最為合適。“北伐行將，于鬴山必克……故朕親發(fā)貳師下鬴山，詔之必毋深入?！比欢?，事隨人變，雖然“天意”是漢朝獲勝，但是由于貳師將軍武斷專行，盲目深入敵軍腹地，不服從差遣，致使眾多將士喪生戰(zhàn)場。

漢代董仲舒將儒學(xué)和陰陽家學(xué)說相混合，提出了以“天人感應(yīng)”、“君權(quán)神授”為代表的新儒學(xué)。董仲舒認(rèn)為，人的行為是在天的指示下進(jìn)行的，人的行為要服從于天的指示。再加上“君權(quán)神授”思想，更為漢武帝的此次施政找到了合理化根據(jù)。漢武帝也正是通過將罪責(zé)轉(zhuǎn)嫁到“天命”上的方法，轉(zhuǎn)移百姓的注意力，為自己開脫。

（二）情感訴求

情感訴求是行為主體通過感性的方式使受眾接受、認(rèn)同自身所傳遞出的思想，以達(dá)到共鳴的目的。儒家的修辭之道集中體現(xiàn)為“修辭立其誠”。（《周易》）其中的“誠”，應(yīng)用到辭令上，是指辭令內(nèi)容信實(shí)和言說者情感真實(shí)兩個(gè)方面[2]。漢武帝在詔書中，使用“不明”、“悲痛常在朕心”、“不忍聞”等詞句表達(dá)出了他對此次出征失策，致使眾多士兵傷亡的自責(zé)、自省之心，希冀求得百姓的諒解。

西漢董仲舒所創(chuàng)的新儒學(xué)依然沿用孔子最基本的儒家思想，以“仁”為核心。在政治上，要求統(tǒng)治者使用 “仁政”思想作為指導(dǎo)。孟子提出“民為貴，社稷次之，君為輕?！保ā侗M心》）孟子認(rèn)為，百姓是第一位的，只有將民心穩(wěn)固好，才能對整個(gè)社稷有益。漢武帝在詔書中“當(dāng)今務(wù)，在禁苛暴，止擅賦，力本農(nóng)”所表達(dá)的就是以民為本、發(fā)展民生的“仁政”行為，明確地表達(dá)出了要洗心革面、重新開始之意。

四、小結(jié)

漢武帝的《輪臺罪己詔》可以說是古代政府“危機(jī)公關(guān)”的代表，他將樸素的公關(guān)說服策略應(yīng)用到詔書之中，通過儒家中規(guī)勸、教化的訴求策略及時(shí)地向百姓陳述自己的過錯(cuò)，及時(shí)挽救了帝國的統(tǒng)治危機(jī)。故而司馬光評價(jià)漢武帝：“有亡秦之失而免于亡秦之禍?！?（《資治通鑒》）

從現(xiàn)代公關(guān)的視角看，漢武帝在詔書中采取的神啟敘事策略其實(shí)是一種帶有濃厚神秘主義色彩的無稽之談。加上由于歷史背景和通訊條件的限制，這種公共關(guān)系活動是統(tǒng)治階級單向輸出的語言、文字傳播行為，和現(xiàn)代公關(guān)意義上以印刷、電子傳播為主的雙向溝通模式有很大的差異，因而帶有典型的樸素主義特征。但是，其中的情感訴求策略和現(xiàn)代公關(guān)思想中的以真誠為信條、以互惠互利為原則、以追求長遠(yuǎn)利益為方針的指導(dǎo)思想不謀而合，對于現(xiàn)代組織開展公共關(guān)系活動具有重大借鑒意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]居延安.公共關(guān)系學(xué)（第四版） [M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2008.

[2]陳彥輝.春秋辭令研究[M].北京，中華書局，2006.