如何全方位多渠道開拓國際市場

汪春梅

摘 要：多方位多渠道開闊國際市場是提升我國綜合實力的關(guān)鍵，已經(jīng)成為當前各企業(yè)關(guān)注的重點。本文將圍繞開闊國際市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行闡述，詳細的分析具體的開闊路徑，旨在為日后研究工作的順利進行奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：國際市場;市場經(jīng)銷;整體渠道

開闊國際市場的重要性較為顯著，要綜合分析國際市場環(huán)境，整合影響開闊國際市場的因素，堅持理論聯(lián)系實際的基本原則，注重開展不同形式的市場營銷活動，使之適應(yīng)當前開闊國際市場發(fā)展的實際需要。

一、當前開闊國際市場存在的問題

開闊國際市場中存在的問題較為突出，會受到內(nèi)部因素以及外部因素的影響。第一，從內(nèi)部環(huán)境進行分析，企業(yè)管理方面存在一定的問題，尤其中小企業(yè)在開闊國際市場過程中管理模式相關(guān)單一，且人才分布不均，財務(wù)管理工作未充分結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實際情況，營銷管理模式傳統(tǒng)，沒有認識到開闊國際市場的重要性，市場開闊渠道單一。第二，從企業(yè)融資方面進行分析，部分地區(qū)的金融機構(gòu)與企業(yè)之間的溝通協(xié)作能力有限，服務(wù)對象范圍較小，導(dǎo)致一些企業(yè)無法及時了解金融產(chǎn)品，在開闊國際市場的過程中經(jīng)常出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象。第三，從外部環(huán)境進行分析，隨著國際競爭的逐漸加劇，勞動力市場成本呈現(xiàn)上升的趨勢，人民幣持續(xù)升值，導(dǎo)致部分企業(yè)在開展出口貿(mào)易的過程中經(jīng)常出現(xiàn)利潤下滑的局面，國際市場范圍縮小，再加上貿(mào)易保護的影響，制約了開闊市場的順利進行。

二、全方位多渠道開闊國際市場路徑

（一）注重開展多元市場營銷

開闊國際市場需要注重開展多元化的市場營銷，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，部分氣壓為了順應(yīng)當前全球化進程的實際需要，在業(yè)務(wù)經(jīng)營上逐步實現(xiàn)多元化的綜合經(jīng)營，改善了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式單一性的局限性。尤其是針對當前國有外貿(mào)企業(yè)來說，在開展國際市場的同時，要將多元化的經(jīng)營模式與企業(yè)的生產(chǎn)目標相結(jié)合，堅持因地制宜的發(fā)展原則，在前期階段需要掌握企業(yè)核心優(yōu)勢，發(fā)揮自身的主觀能動性，逐步擴展經(jīng)營業(yè)務(wù)，要在開闊國際市場的環(huán)節(jié)中，要注重整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，將人才、市場、客戶以及產(chǎn)品進行整合，發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢，要求相關(guān)的管理人員要實時的獲取國際市場的相關(guān)動態(tài)信息。注重開展主營業(yè)務(wù)，始終堅持“走出去”與“引進來”的發(fā)展原則，取其精華，實現(xiàn)國際市場的橫向以及縱向發(fā)展，這樣有助于降低在開闊國際市場中所存在的風險，實現(xiàn)多樣化的市場營銷，有助于從整體上提升核心競爭實力。

（二）注重樹立整體渠道理念

開闊國際市場需要注重樹立整體渠道理念，要充分結(jié)合當前國際市場的實際情況制定國際市場營銷方案，樹立整體渠道理念，對國家間的渠道以及目標國的渠道進行總體，了解不同國家的分銷渠道以及競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀，并在此環(huán)節(jié)中要對目標國的銷售渠道結(jié)構(gòu)以及目標客戶的特點進行分析，以此掌握目標國的市場容量。要樹立長遠的眼光，將產(chǎn)品的銷售各個環(huán)節(jié)進行把握，針對在把握過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)進行糾正，以此提升自身產(chǎn)品在國際市場上的份額。在開展國際市場的過程中，要結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實際情況制定長期的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，要對企業(yè)的出口目標的進行科學(xué)的分析，企業(yè)產(chǎn)品在出口的環(huán)節(jié)中要了解出口國的營銷渠道并將提升顧客的滿意度作為產(chǎn)品創(chuàng)新的重點，并為客戶提升個性化的售后服務(wù)，要注重樹立自身產(chǎn)品的品牌形象。例如：美的以及聯(lián)想等企業(yè)開展出口的環(huán)節(jié)中，注重提升國際化經(jīng)營水平，將產(chǎn)品的出口過程看成是營銷的開始階段，樹立整體渠道思維，制定適應(yīng)自身發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，有助于促進產(chǎn)品的穩(wěn)定出口。

（三）做好國際市場細分工作

開闊國際市場需要做好國際市場的細分工作，準確對目標市場進行定位，注重提升產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。在市場細分的過程中，需要對目標市場的的子市場進行分析，要對地區(qū)之間的經(jīng)濟、文化以及地理要素進行全方位的考核，了解不同國家顧客的需求，掌握目標市場上的競爭對手的發(fā)展優(yōu)勢，保證市場定位符合自身營銷的實際需要。部分地區(qū)企業(yè)在營銷的過程中，忽視市場細分工作，呈現(xiàn)出一定的盲目性，嚴重降低了自身產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，市場定位相對模糊，未充分對目標市場的文化習(xí)俗以及顧客特點進行分析，不利于實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一。以美的空調(diào)為例，美的集團注重開闊非洲等市場的優(yōu)質(zhì)平臺，對當?shù)氐钠放魄肋M行把控，并借助品牌優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢在巴西等地區(qū)建立生產(chǎn)基地，注重塑造變頻空調(diào)的產(chǎn)品形象，在考慮企業(yè)的現(xiàn)實利益的同時要了解消費者的潛在需求，在顏色品牌上，消費者可以根據(jù)自身所在地區(qū)的氣候以及住宅的實際環(huán)境自行調(diào)節(jié)顏色，逐步激發(fā)消費者的購買欲望，并做好市場宣傳，提升自身在國際市場上的競爭實力。

三、結(jié)論

開闊國際市場的路徑具有多樣性，對國際市場進行科學(xué)的市場細分，找準自身的目標定位，樹立顧客導(dǎo)向的觀念，為其提供全方位的個性化服務(wù)，優(yōu)化整體渠道理念，注重提升服務(wù)質(zhì)量，以此提升社會經(jīng)濟發(fā)展水平。

參考文獻：

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