互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌定位及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

李可心

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。目前，市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)都發(fā)生了很大的變化。企業(yè)要取得長(zhǎng)足發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須進(jìn)一步加強(qiáng)品牌定位，結(jié)合自身實(shí)際，有效規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略，充分把握消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作取得理想效果，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代;品牌定位;營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

當(dāng)前，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了很大變化。品牌營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中起著關(guān)鍵作用。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)主要是加強(qiáng)品牌定位的創(chuàng)造，不斷提高消費(fèi)者對(duì)品牌的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度，從而有效提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種產(chǎn)品符號(hào)，它代表著整個(gè)企業(yè)的形象。其中，品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信任的焦點(diǎn)。品牌定位可以借助企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，更好地與消費(fèi)者互動(dòng)，使消費(fèi)者能夠識(shí)別產(chǎn)品。

一、簡(jiǎn)述品牌定位

品牌定位主要是指企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位，即企業(yè)采用多種方式推廣自己的產(chǎn)品，進(jìn)行具體的包裝設(shè)計(jì)，采用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)高水平的設(shè)計(jì)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有效地將消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)與品牌聯(lián)系起來(lái)，并定義產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。當(dāng)品牌定位具有獨(dú)特的個(gè)性時(shí)，它可以形成一定的消費(fèi)“圈”?？梢哉f(shuō)，品牌定位是吸引消費(fèi)者的前提。為了讓消費(fèi)者將該品牌與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，提高消費(fèi)者的黏性，有效地形成一個(gè)清晰的消費(fèi)“圈”，我們必須有效地明確品牌定位。品牌定位的內(nèi)涵主要包括：（1）定位必須始終關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的心理，而不是產(chǎn)品本身;（2）根據(jù)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位該產(chǎn)品的消費(fèi)“圈”;（3）在有效把握市場(chǎng)對(duì)象的基礎(chǔ)上，開(kāi)展合理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聚焦這一消費(fèi)“圈”，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位。只有通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位，建立高影響力的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品的發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，提高自身營(yíng)銷(xiāo)水平。

二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌定位策略

（一）情感。如果一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上遇到同質(zhì)化，它必須有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，而不是多樣化的類(lèi)別，才能有持久的生命力;也就是說(shuō)，產(chǎn)品背后的某一點(diǎn)可以在情感上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并在消費(fèi)者心中的某一點(diǎn)刺傷消費(fèi)者。以茶飲料市場(chǎng)為例，當(dāng)前市場(chǎng)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。為了避免市場(chǎng)價(jià)格的震蕩，喜茶在情感層面重新定位品牌，為年輕消費(fèi)者創(chuàng)造一種新的茶文化品牌，以振興傳統(tǒng)茶飲和老式茶飲為理念，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。這使得它在茶飲料市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟?？梢钥闯?，當(dāng)品牌有情感紐帶時(shí)，它可以更好地實(shí)現(xiàn)品牌差異化和溢價(jià)的能力。然而，在這個(gè)過(guò)程中，情感可以創(chuàng)造差異化，但它不能彌補(bǔ)產(chǎn)品功能不足的缺點(diǎn)。在茶飲料的重新定位基礎(chǔ)上，喜茶繼續(xù)推出差異化產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。其中成熟的產(chǎn)品系列包括奶酪茶、季節(jié)限制、全杯水果系列、Bobo系列等，產(chǎn)品線眾多，提供多種消費(fèi)選擇，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。只有充分結(jié)合產(chǎn)品的功能和情感，才能使產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有持久的生命力。

（二）渠道。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，購(gòu)物渠道發(fā)生了巨大變化。從線下購(gòu)物到網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物渠道非常多樣化，并且不斷更新。從以前的淘寶、天貓、京東等電商渠道，逐漸發(fā)展到今天的小紅書(shū)、B站、抖音、快手等社交類(lèi)渠道。面對(duì)如此多樣的渠道，企業(yè)需要充分分析各種渠道的特點(diǎn)，然后在品牌定位的過(guò)程中選擇合適的渠道，力求符合渠道的調(diào)性，從而獲得理想的效益。

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）全面把握市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的變化。在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)必須結(jié)合時(shí)代的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)消費(fèi)群體的具體需求，做好產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。目前，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是80后和90后，因此，企業(yè)在制定品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，需要重點(diǎn)分析80后和90后的需求特征和個(gè)性特征，進(jìn)而制定科學(xué)合理的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。

（二）完善互聯(lián)網(wǎng)+品牌設(shè)計(jì)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵因素。品牌設(shè)計(jì)主要包括命名、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)，這些都是區(qū)別于其他品牌的重要因素?；诖?，企業(yè)必須高度重視品牌設(shè)計(jì)，注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新，打造出更能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意和認(rèn)可的品牌。同時(shí)，企業(yè)需要充分利用各種信息技術(shù)獲取消費(fèi)者的準(zhǔn)確肖像，并注意在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中充分融合圖像、視頻、特效等元素，不斷豐富品牌內(nèi)容，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的身體感受，最終提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，信息傳播的渠道是多種多樣的。除了電視、廣播等傳統(tǒng)渠道外，還有抖音、微信、微博等新媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)擁有大量用戶(hù)。企業(yè)可以根據(jù)自己的品牌定位選擇合適的信息傳播渠道，開(kāi)展廣告宣傳，宣傳自己的產(chǎn)品品牌，不斷提高品牌的知名度和影響力，充分融入企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的快速發(fā)展，消費(fèi)者很容易被網(wǎng)絡(luò)新聞和熱點(diǎn)話題所吸引，在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)可以充分利用這一熱點(diǎn)，充分整合企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。以淘寶雙十一事件為例，活動(dòng)期間，企業(yè)可以在各種新媒體平臺(tái)上投放自己的產(chǎn)品廣告，讓消費(fèi)者在使用這些平臺(tái)時(shí)進(jìn)一步了解自己產(chǎn)品的活動(dòng)信息，從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓更多消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的機(jī)遇。只有提高品牌的粘性和知名度，提高企業(yè)的效率，才能有效促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董拯民. 淺談“匠人精神”在數(shù)字化時(shí)代圖書(shū)編輯工作中的作用[J]. 視聽(tīng)，2015（7）：144-145.

[2] 劉盈. “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下H教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 四川：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2017.

[3] 趙春山. 關(guān)于推進(jìn)云南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的思考[J]. 云南農(nóng)業(yè)，2018（12）：10-12.

[4] 喬守發(fā). 加多寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 北京：北京化工大學(xué)，2016. DOI：10.7666/d.Y3093834.

[5] 金璐. 捷藍(lán)信息公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 甘肅：蘭州理工大學(xué)，2016. DOI：10.7666/d.D01164652.