惠樂天 呂康銀

一、引言

伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，勞動(dòng)力市場的改革也在逐步推進(jìn)之中，對(duì)于勞動(dòng)者的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)在市場主體與勞動(dòng)主體之間同樣有了更高要求。而作為勞動(dòng)者最為關(guān)心的問題之一，工資收入議題始終是勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)注的焦點(diǎn)。自舒爾茨、貝克爾、明瑟等經(jīng)濟(jì)學(xué)家將人力資本納入工資收入決定理論中后，勞動(dòng)者技能差異就引起了眾多學(xué)者的關(guān)注。從最初的教育、智力等認(rèn)知能力角度的收入效應(yīng)研究，以及之后關(guān)于人格、個(gè)性等非認(rèn)知能力角度的收入效應(yīng)研究來看，能力要素在勞動(dòng)者行為研究中的地位已得到確立。①趙海：《教育和培訓(xùn)哪個(gè)更重要——對(duì)我國農(nóng)民工人力資本回報(bào)率的實(shí)證分析》，《農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)》2013年第1期，第40—45頁；張錦華、王雅麗、伍山林：《教育對(duì)農(nóng)民工工資收入影響的再考察——基于CHIP數(shù)據(jù)的分析》，《復(fù)旦教育論壇》2018年第2期，第68—74頁；Nyhus E K, Ponsb E,“The Effects of Personality on Earnings”, in Journal of Economic Psychology，2005, Vol.26, No.3, pp. 363—384；Groves M O,“How Important is your Personality? Labor Market Returns to Personality for Women in the US and UK”, in Journal of Economic Psychology, 2005, Vol.26, No.6, pp.827—841。盡管近年來對(duì)于能力的測算指標(biāo)已有廣為認(rèn)可的框架（如受教育年限、自尊量表等），但僅針對(duì)整體能力的研究無法為勞動(dòng)者具體能力的提升提供指導(dǎo)。①趙宇晗、余林：《人格特質(zhì)與認(rèn)知能力的關(guān)系及其年齡差異》，《心理科學(xué)進(jìn)展》2014年第12期，第1924—1934頁；李濤、張文韜：《人格經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的國際動(dòng)態(tài)》，《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》2015年第8期，第128—143頁。因此，在已有某些具體能力對(duì)工資收入的影響研究之余，剖析某一熱點(diǎn)能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平的影響就成了我們選題的出發(fā)點(diǎn)。②羅明忠、陶志：《農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)能力對(duì)其就業(yè)質(zhì)量影響實(shí)證分析》，《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》2015年第8期，第114—119頁；趙穎：《語言能力對(duì)勞動(dòng)者收入貢獻(xiàn)的測度分析》，《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》2016年第1期，第32—43頁；陳媛媛：《普通話能力對(duì)中國勞動(dòng)者收入的影響》，《經(jīng)濟(jì)評(píng)論》2016年第6期，第108—122頁；王忠、曠遠(yuǎn)瑤：《方言能力對(duì)流動(dòng)人口長期居留意愿的影響研究》，《勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究》2019年第4期，第102—120頁。回顧馬克思關(guān)于勞動(dòng)者性質(zhì)的論述，不難發(fā)現(xiàn)其社會(huì)屬性才是根本屬性，人與人之間的交往亦是社會(huì)屬性的直接表現(xiàn)。然而，對(duì)于社會(huì)主義勞動(dòng)者，勞動(dòng)者能力當(dāng)中的社交能力卻飽受忽視。實(shí)際上，社交能力是普通勞動(dòng)者在融入社會(huì)之前就必須掌握的一項(xiàng)基本能力，和勞動(dòng)者的就業(yè)崗位、工薪收入、社會(huì)地位等都有著密不可分的聯(lián)系。嘗試分析與了解社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響具有十分重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。于個(gè)人層面而言，社交能力將決定勞動(dòng)者的人際關(guān)系，是其經(jīng)濟(jì)生活中的必備技能。良好的社交能力會(huì)擴(kuò)大勞動(dòng)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、增進(jìn)溝通交流、聯(lián)通各界人脈，進(jìn)而節(jié)約巨額的社會(huì)信息傳遞成本，實(shí)現(xiàn)“社會(huì)人”的經(jīng)濟(jì)需求和社會(huì)認(rèn)同。于社會(huì)層面而言，社會(huì)交往是各個(gè)階層融合的重要渠道，無論底層接觸頂層抑或頂層貼近底層均可打破階層收入固化的局面，從而使得我國的收入分配趨向公平。于國際層面而言，國際間的人員流動(dòng)不僅是人才交流的重要契機(jī)，更是體制更迭、能力培養(yǎng)和觀念轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵途徑，這亦將為國際間收入差距的縮小提供可行方案。

不過就目前的研究來看，國內(nèi)對(duì)于社交能力和個(gè)體收入之間的實(shí)證研究并不多見，更未考慮將社交能力的多種中介機(jī)制納入分析之中；且大多數(shù)研究都集中于語言、認(rèn)知與非認(rèn)知能力對(duì)收入等方面的影響。鑒于相關(guān)研究的欠缺，本文將采用2017年的數(shù)據(jù)將社交能力以具體問題的形式納入行文框架中加以分析，考察不同社交能力人群之間的工資收入差異以及社交能力對(duì)工資收入產(chǎn)生影響的中介機(jī)制。本文余下部分安排如下：第二部分文獻(xiàn)綜述與理論機(jī)制，第三部分模型構(gòu)建及方法介紹，第四部分?jǐn)?shù)據(jù)來源與變量說明，第五部分計(jì)量分析與實(shí)證結(jié)果；第六部分進(jìn)一步研究，第七部分研究結(jié)論與建議。

二、文獻(xiàn)綜述與理論機(jī)制

（一）文獻(xiàn)綜述

1.整體能力與工資收入的討論

勞動(dòng)者整體性能力又稱綜合能力，是其在社會(huì)中為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、生活、生存所必需的一些能力和技能的統(tǒng)稱，主要涵蓋勞動(dòng)者認(rèn)知能力（邏輯思維、問題解決等）與非認(rèn)知能力（人際交流、領(lǐng)導(dǎo)管理等）兩大部分。涉及整體能力與勞動(dòng)者行為問題的探究最早出現(xiàn)于人力資本理論之中。人力資本在個(gè)體的工作搜尋和薪資獲得上具有主體性的作用，而能力恰恰是人力資本理論發(fā)展至今所討論的核心。最具關(guān)注度的便是整體性的認(rèn)知能力與非認(rèn)知能力在勞動(dòng)者工作行為結(jié)果中起到的作用。在就業(yè)行為方面，周洋、劉雪瑾以及羅雙成等將認(rèn)知能力、非認(rèn)知能力與創(chuàng)業(yè)行為結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)擁有較高認(rèn)知與非認(rèn)知能力的勞動(dòng)者，更有可能選擇創(chuàng)業(yè)行為；由于此類群體創(chuàng)業(yè)成功的概率更大，因此創(chuàng)業(yè)收入也會(huì)顯著提高。①周洋、劉雪瑾：《認(rèn)知能力與家庭創(chuàng)業(yè)——基于中國家庭追蹤調(diào)查（CFPS）數(shù)據(jù)的實(shí)證分析》，《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》2017年第2期，第66—75頁；羅雙成、陳衛(wèi)民、江鑫：《非認(rèn)知能力與個(gè)人創(chuàng)業(yè)選擇：理論與經(jīng)驗(yàn)證據(jù)》，《勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究》2020年第2期，第101—119頁。在薪資水平領(lǐng)域，黃國英、程虹、樂君杰以及王春超等分別從不同年齡群體、職業(yè)類型、指標(biāo)篩選和性別差異角度研究認(rèn)知能力與非認(rèn)知能力對(duì)勞動(dòng)者工資性收入的影響，最終得出的異質(zhì)性結(jié)論為確立能力教育產(chǎn)生的收入效應(yīng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。②黃國英、謝宇：《認(rèn)知能力與非認(rèn)知能力對(duì)青年勞動(dòng)收入回報(bào)的影響》，《中國青年研究》2017年第2期，第56—64+97頁；程虹、李唐：《人格特征對(duì)于勞動(dòng)力工資的影響效應(yīng)——基于中國企業(yè)—員工匹配調(diào)查（CEES）的實(shí)證研究》，《經(jīng)濟(jì)研究》2017年第2期，第171—186頁；樂君杰、胡博文：《非認(rèn)知能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響》，《中國人口科學(xué)》2017年第4期，第66—76+127頁；王春超、張承莎：《非認(rèn)知能力與工資性收入》，《世界經(jīng)濟(jì)》2019年第3期，第143—167頁。誠然，整體能力作為一個(gè)較為泛化的切入視角對(duì)于能力的收入效應(yīng)研究具有一定的指導(dǎo)意義，但僅關(guān)注它卻會(huì)忽視社會(huì)對(duì)于勞動(dòng)者具體能力發(fā)展的新要求。據(jù)此，以“敬業(yè)樂群”為導(dǎo)向的社交能力引起了學(xué)者們的關(guān)注。

2.社交能力與工資收入的國內(nèi)研究

近十年中，我國已有學(xué)者針對(duì)勞動(dòng)者憑借社交能力積累所得的社會(huì)資本在其工資收入方面產(chǎn)生的作用進(jìn)行了研究。張順、郝雨菲關(guān)注了勞動(dòng)者所使用的社會(huì)關(guān)系，從信息資源、人情資源、混合資源三個(gè)角度比較研究了其入職收入影響效應(yīng)的強(qiáng)度。③張順、郝雨霏：《求職與收入獲得的關(guān)系機(jī)制：理論模型與實(shí)證研究》，《社會(huì)學(xué)研究》2013年第5期，第104—125+244頁。分析發(fā)現(xiàn)信息資源的收入效應(yīng)較大，混合資源與人情資源相比未發(fā)現(xiàn)顯著的收入優(yōu)勢(shì)。即在市場環(huán)境的約束下，社交所得信息資源對(duì)收入的影響增大，而所獲人情資源對(duì)收入的影響減小。這種社交能力引致的社會(huì)資本收入效應(yīng)不確定性在梁玉成的實(shí)證過程中已得到證實(shí)。④梁玉成：《求職過程的宏觀—微觀分析：多層次模型》，《社會(huì)》2012年第3期，第55—77頁。雖然也有少數(shù)學(xué)者（如趙延?xùn)|）研究發(fā)現(xiàn)社交能力帶來的社會(huì)資本會(huì)對(duì)勞動(dòng)者工資收入產(chǎn)生負(fù)向影響，但較早的結(jié)論已難以適應(yīng)當(dāng)下社交能力給予勞動(dòng)者社會(huì)資本正向收入效應(yīng)的趨勢(shì)。⑤趙延?xùn)|：《求職者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與就業(yè)保留工資——以下崗職工再就業(yè)過程為例》，《社會(huì)學(xué)研究》2003年第4期，第51—60頁。張順、郭小弦得出了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)勞動(dòng)力市場入職收入獲得具有顯著正向影響的結(jié)果，只是對(duì)于不同收入水平的勞動(dòng)者來說社交能力引致的社會(huì)資本正向收入效應(yīng)存在差異。⑥張順、郭小弦：《社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源及其收入效應(yīng)研究——基于分位回歸模型分析》，《社會(huì)》2011年第1期，第94—111頁。此外，劉斌等通過計(jì)量模型分析發(fā)現(xiàn)了社會(huì)資本的“弱連接”可以通過勞動(dòng)者尋找工作這一過程對(duì)其工資收入產(chǎn)生積極作用。①劉斌、李磊：《尋職中的社交網(wǎng)絡(luò)“強(qiáng)連接”、“弱連接”與勞動(dòng)者工資水平》，《管理世界》2012年第8期，第115—128頁。通過以上分析不難看出，國內(nèi)學(xué)者對(duì)于社交能力所引致的勞動(dòng)者社會(huì)資本收入效應(yīng)方向研究并未得出一致結(jié)論。因此，通過借助社會(huì)資本間接研究或直接研究勞動(dòng)者社交能力對(duì)其工資收入水平的影響具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

3.社交能力與工資收入的國外研究

早在2000年，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主James Heckman就提出，非認(rèn)知能力中的社會(huì)交往能力在未來勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中的前景不可估量。以Ferris 等為代表的學(xué)者開始以實(shí)證的手法分析美國勞動(dòng)者社交能力對(duì)工資收入的影響。②Ferris G R, Witt L A, Hochwarter W A,“Interaction of Social Skill and General Mental Ability on Job Performance and Salary”, in Journal of applied Psychology, 2001, Vol.86, No.6, pp.1075—1082.他們證實(shí)低社交技能的勞動(dòng)者普遍處于社會(huì)底層，其工資水平也低于社會(huì)一般水平。同樣地，Borghans等、Bacolod等分別使用英國與美國的追蹤數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)擁有良好社交能力的勞動(dòng)者多數(shù)從事“偏好性”更強(qiáng)的人際工作，在這類工作中的收入回報(bào)普遍較高；且社交能力越強(qiáng)，得到的工資溢價(jià)也越高。③Borghans L, ter Weel B J, Weinberg B,“People People: Social Capital and the Labor-Market Outcomes of Underrepresented Groups”, in National Bureau of Economic Research，2006；Bacolod M, Blum B S, Strange W C,“Skills in the City”, in Journal of Urban Economics, 2009, Vol.65, No.2, pp.136—153。只有部分學(xué)者，如Marsden和Gorman在本世紀(jì)初研究得出勞動(dòng)者社交技能引致的社會(huì)資本對(duì)其工資收入有負(fù)向作用。④Marsden P V, Gorman E H“Social Networks, Job Changes, and Recruitment”, in Sourcebook of Labor Market,2001, pp.467—502。可見，社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入產(chǎn)生的正向作用在國外的近期研究結(jié)論中已得到認(rèn)可。除了上述直接相關(guān)的研究之外，國際上關(guān)于社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入影響的研究還集中于以下幾個(gè)方面。首先，Pfeiffer 和Schulz從德國社會(huì)經(jīng)濟(jì)小組（SOEP）的樣本中得出的實(shí)證結(jié)果表明，外向的人通常從事的工作有更多的社會(huì)性互動(dòng)。⑤Pfeiffer F, Schulz N J,“Gregariousness, Interactive Jobs and Wages”, in Journal for Labour Market Research, 2012,Vol.45, No.2, pp.147—159.此外，與男性相比，女性往往更經(jīng)常從事互動(dòng)性工作。有證據(jù)表明，合群性和社會(huì)性互動(dòng)（中度）與更高的工資相關(guān)，除非高互動(dòng)發(fā)生在大公司。其次，Marx和Timmermans的發(fā)現(xiàn)表明在勞動(dòng)力市場中，擁有社會(huì)關(guān)系或社交能力的人更易提升人力資本水平，產(chǎn)生工資收入溢出效應(yīng)。⑥Marx M, Timmermans B,“Hiring Molecules, Not Atoms：Comobility and Wages”, in Organization Science, 2017,Vol.28, No.6, pp.1115—1133.為彌補(bǔ)實(shí)地調(diào)查研究的空缺，Etonyeaku和Lgbo以400名大學(xué)高級(jí)學(xué)術(shù)人員為調(diào)查對(duì)象，按四點(diǎn)評(píng)級(jí)尺度構(gòu)建調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，社交關(guān)系在工作滿意度中有重要的作用，且滿意度更高的工作更多來源于工資收入較高的機(jī)構(gòu)。⑦Etonyeaku E A C, Lgbo J N,“Job Satisfaction, Social Behaviour and Workers Attitude in the Universities in South East of Nigeria”, in Journal of Education and Practice, 2013, Vol.4, No.25, pp.35—40.針對(duì)貧困地區(qū)及貧困人口勞動(dòng)收入的國際熱點(diǎn)問題，Harb和Rouhana從大貝魯特地區(qū)的黎巴嫩勞動(dòng)人口中隨機(jī)收集樣本，應(yīng)用反事實(shí)分解加以回歸分析后認(rèn)為“社交形成的人力和社會(huì)資本指標(biāo)共同對(duì)個(gè)體勞動(dòng)收入有重大影響”。①Harb N, Rouhana T,“Earnings and Gender Wage Gap in Lebanon：The Role of the Human and Social Capital”, in Applied Economics, 2020, Vol.52, No.44, pp.4834—4849.

綜合現(xiàn)有文獻(xiàn)來看，雖然眾多國內(nèi)外學(xué)者在勞動(dòng)者社交能力、社會(huì)資本與工資方面的研究成果日漸豐富，但對(duì)我國勞動(dòng)者社交能力和工資收入之間關(guān)系的研究卻還未形成統(tǒng)一結(jié)論，需要著重加以研究。并且，我們發(fā)現(xiàn)在目前的研究中可能同時(shí)存在的影響機(jī)制仍未得到確切證實(shí)，對(duì)比，分析變量之間影響的過程機(jī)制能夠得到更為深入的結(jié)果。由此，我們認(rèn)為本文的創(chuàng)新之處是：在論證我國勞動(dòng)者社交能力與工資收入間較為明確的關(guān)系之余，驗(yàn)證其可能存在的中介機(jī)制，為勞動(dòng)者及其他各個(gè)主體提供有參考價(jià)值的建議。

（二）理論機(jī)制

已有研究顯示，社交能力直接作用于勞動(dòng)者工資收入，同時(shí)，通過與周邊親戚朋友更多地交流，勞動(dòng)者可以不斷地拓寬人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，獲得更多社會(huì)資源。此外，廣泛的社交能夠幫助勞動(dòng)者從多方面獲取社會(huì)信息，為更好地完成工作任務(wù)提供渠道保障；工作質(zhì)量的改善勢(shì)必引致效率的提高，從而為獲取更高的勞動(dòng)報(bào)酬奠定了基礎(chǔ)。此外，具有熟練的社交技能的勞動(dòng)者還可以借助社會(huì)關(guān)系獲得更多就業(yè)信息與晉升機(jī)會(huì)，因而增加改善工作的機(jī)會(huì)，繼而擁有與工作相匹配的更高工資水平。

Heckman等在開始關(guān)注非認(rèn)知能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響時(shí)就借助了“五因素”量表中的“外向性”測試結(jié)果加以度量；由于擅長社交是“外向性”的重要衡量依據(jù)，因此結(jié)果呈現(xiàn)出的非認(rèn)知能力對(duì)工資收入的正向作用中社交能力所做的貢獻(xiàn)不可忽視。②Heckman J J, Stixrud J, Urzua S,“The Effects of Cognitive and Noncognitive Abilities on Labor Market Outcomes and Social Behavior”, in Journal of Labor Economics, 2006, Vol.24, No.3, pp.411—482.而Solomon W. Polachek結(jié)合美國勞動(dòng)力市場中的新情況將能力與信息獲取的差異性納入了勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架之中，結(jié)果表明勞動(dòng)者技能的差異確實(shí)可以通過信息獲取的數(shù)量與質(zhì)量間接影響到其工資收入水平。③Polachek S W,“Heterogeneity in the Labor Market：Ability and Information Acquisition”, in Eastern Economic Journal, 2017, Vol.43, No.3, pp.377—390.

具體而言：首先，理論機(jī)制需要分析社交能力通過擴(kuò)大社會(huì)網(wǎng)絡(luò)范圍而對(duì)勞動(dòng)者工資收入產(chǎn)生的影響。陳技偉等在考察遼寧省農(nóng)民工社交技能對(duì)工資收入的影響時(shí)便嘗試加入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模變量，其結(jié)果完全證實(shí)了勞動(dòng)者社交技能將通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大帶來更高工資回報(bào)的假設(shè)，即社交帶給農(nóng)民工的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是對(duì)其原有社會(huì)關(guān)系的補(bǔ)充。④陳技偉、江金啟、張廣勝等：《社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、求職方式與新生代農(nóng)民工的工資決定》，《南方人口》2015年第4期，第69—80+25頁。馮璐等在此基礎(chǔ)上將研究范圍擴(kuò)充至6省12市，發(fā)現(xiàn)以朋友數(shù)量等為代表的社會(huì)資本確實(shí)是勞動(dòng)者擅于交往產(chǎn)生收入溢價(jià)的途徑之一。①馮璐、楊仁琨、王瑞民：《社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)民工工資:數(shù)量的作用——基于6省12市微觀數(shù)據(jù)的實(shí)證研究》，《人口與發(fā)展》2019年第6期，第2—15頁。Qiong Wu和Michael Wallace，把關(guān)系看作交際的中間變量后得出收入正效應(yīng)依舊穩(wěn)健的結(jié)論。②Wu Q, Wallce M,“Social Networks and Workers’ Earnings in Contemporary China”, in East Asia, 2021, Vol.38,No.1, pp.39—60.可見，社交能力通過社會(huì)資本產(chǎn)生收入效應(yīng)的設(shè)想需要加以驗(yàn)證。因此，本文將從社會(huì)資本效應(yīng)角度分析社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響。其次，理論機(jī)制還需要考察社交能力提升信息的可得性進(jìn)而對(duì)勞動(dòng)者工資收入產(chǎn)生的影響。K. M. Zheng等采取行為實(shí)驗(yàn)方法分析發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)者憑借社交技能可以更輕松地完成信息互惠進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工資個(gè)性化，這一結(jié)論給予了社交技能的收入效應(yīng)以新的研究路徑。③Zheng K M, Wang X Y, Ni D,“Reciprocity information and wage personalization”, in China Economic Review, 2021,Vol.68, pp.1—17.毛宇飛等以時(shí)下網(wǎng)絡(luò)社會(huì)時(shí)代為背景研究發(fā)現(xiàn)不同戶籍勞動(dòng)者的社交技能均可經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)信息渠道產(chǎn)生工資收入的增長效應(yīng)。④毛宇飛、胡文馨、曾湘泉：《擴(kuò)大抑或縮?。夯ヂ?lián)網(wǎng)使用對(duì)戶籍工資差距的影響——基于CGSS數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)》，《財(cái)經(jīng)論叢》2021年第2期，第3—12頁。除此以外，關(guān)于信息收集作為中介變量的研究便更多集中于求職、就業(yè)與晉升等領(lǐng)域。⑤程廣帥、胡錦銹：《信息化、就業(yè)增長與人口流動(dòng)——基于“胡煥庸線”的分析》，《新疆大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)·人文社會(huì)科學(xué)版）》2021年第5期，第11—18頁；Zuweina A N, Salama Y,“Current Challenges Faced by Women in Obtaining Employment: Experiences from Public Sector Organizations in Zanzibar”, Journal of Social Science and Humanities, 2021, No.7；Zhang F, Meng L, Sun W, et al.,“Information Technology and the Labor Market in China”, in Economic Analysis and Policy, 2021, No.72, pp.156—168.因而本文還將從信息收集效應(yīng)角度分析社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響。在進(jìn)行理論機(jī)制分析的過程中，單一機(jī)制往往會(huì)因代理變量選取不當(dāng)導(dǎo)致中介效應(yīng)不顯著；因此本文最終會(huì)將兩種可能存在的中介分別納入模型之中考察機(jī)制檢驗(yàn)的效果。

三、模型構(gòu)建及方法介紹

本文首先基于“中國綜合調(diào)查”（CGSS） 2017年調(diào)查問卷所得數(shù)據(jù)，利用OLS回歸對(duì)社交能力和勞動(dòng)者的工資收入水平進(jìn)行初步分析，主要回歸模型是明瑟工資決定方程，同時(shí)加入社交能力的相應(yīng)變量。除此以外，模型還應(yīng)包括其他一些可能會(huì)影響到工資收入水平的變量。

1958年，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家明瑟在《人力資本投資與個(gè)人收入分配研究》一文中首次提出并最早建立了人力資本收益率模型， 將個(gè)人工資收入與接受正規(guī)教育的年限和工作經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系在了一起。其工資決定方程為：

其中，lnw為原模型中工資收入的對(duì)數(shù)形式；edu為受教育年限；exp為工作經(jīng)驗(yàn)；ε為誤差項(xiàng)。

楊國濤等對(duì)明瑟工資決定方程的若干改進(jìn)和思考進(jìn)行了總結(jié)，得出了和新人力資本理論相結(jié)合的各類拓展模型，具體表示為：⑥楊國濤、段君、劉子訸：《明瑟收入方程的若干改進(jìn)和思考》，《統(tǒng)計(jì)研究》2014年第7期，第81—84頁。

其中，lnw為拓展模型中工資收入的對(duì)數(shù)形式；human capital(ability)為勞動(dòng)者人力資本或能力的代理變量；Ci為一系列控制變量；ε依然為誤差項(xiàng)。本文所構(gòu)建的分析模型就是在明瑟工資決定方程基礎(chǔ)上結(jié)合社交能力得出的拓展方程。構(gòu)建的模型為：

其中l(wèi)nwi為第i個(gè)勞動(dòng)者去年全年的職業(yè)/勞動(dòng)收入的對(duì)數(shù)；α為常數(shù)項(xiàng)；sociabilityi為本文在下文所構(gòu)建的直接社交能力和間接社交能力指標(biāo)，β為其系數(shù)；響勞動(dòng)者工資收入的其他因素，xin主要包括性別、年齡、受教育水平、政治面貌、宗教信仰、戶籍狀況、健康狀況、個(gè)人能力、工作信息等，τn為相應(yīng)的變量系數(shù)；εi為誤差項(xiàng)。

上述模型和計(jì)量方法可能會(huì)存在雙向因果和遺漏重要解釋變量的問題，因此本文需要考慮社交能力的內(nèi)生性問題。參考已有的其他能力對(duì)勞動(dòng)者收入水平影響的研究，本文認(rèn)為：第一，由于勞動(dòng)者所處的社會(huì)環(huán)境和地區(qū)差異較大，這類異質(zhì)性會(huì)對(duì)勞動(dòng)者個(gè)體的社交能力和工資收入產(chǎn)生影響，從而帶來遺漏重要解釋變量的問題；第二，工資收入水平較高的個(gè)體可能擁有更多的社會(huì)資源進(jìn)行社交活動(dòng)從而提升其社交能力，擴(kuò)大社交范圍，這就會(huì)產(chǎn)生雙向因果的問題。這兩大問題都會(huì)致使回歸結(jié)果出現(xiàn)偏誤。因此，按照通用的方法就是嘗試為社交能力尋求合適的工具變量，而工具變量法能夠較好地解決上述兩個(gè)問題。根據(jù)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)于選取工具變量的準(zhǔn)則來看，所選工具變量應(yīng)該與社交能力變量直接相關(guān)，但卻不與工資收入變量直接相關(guān)。結(jié)合CGSS 2017年問卷問題來看，可選的工具變量有兩個(gè)：①您多久能結(jié)交到新朋友；②通常情況下，在工作日里，您一天里與多少個(gè)人（不管您認(rèn)不認(rèn)識(shí)這些人）有聯(lián)系。除了工具變量法以外，還可以采取傾向得分匹配法（PSM）來克服內(nèi)生性問題。本文意在采用這一方法來進(jìn)一步檢驗(yàn)回歸結(jié)果的穩(wěn)健性。

四、數(shù)據(jù)來源與變量說明

（一）數(shù)據(jù)來源

本文所使用的數(shù)據(jù)均來源于CGSS。CGSS是我國最早的全國性、綜合性、連續(xù)性學(xué)術(shù)調(diào)查項(xiàng)目，由中國人民大學(xué)中國調(diào)查與數(shù)據(jù)中心中國綜合社會(huì)調(diào)查項(xiàng)目組主持，旨在通過定期、系統(tǒng)地收集中國社會(huì)、社區(qū)、家庭、個(gè)人等多個(gè)層次及各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，總結(jié)社會(huì)變遷的長期趨勢(shì)。該項(xiàng)目自2003年開始，每年對(duì)全國各地一萬多戶家庭進(jìn)行抽樣調(diào)查，覆蓋全面且適用范圍廣泛。由此可見，CGSS數(shù)據(jù)符合傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)意義上的大樣本、隨機(jī)抽樣等優(yōu)良特質(zhì)，較為適合研究我國勞動(dòng)者社交能力對(duì)其收入水平的影響。

本文采用中國綜合社會(huì)調(diào)查項(xiàng)目組最新公布的CGSS 2017年數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，該調(diào)查在當(dāng)年共獲得33 097份問卷。由于本文研究的是個(gè)體勞動(dòng)者社交能力對(duì)其收入水平的影響，因此文中所涉及的變量均需滿足勞動(dòng)者的基本條件。數(shù)據(jù)經(jīng)過了如下的處理：第一，剔除了個(gè)體勞動(dòng)者的個(gè)人特征變量如性別、出生日期、身體健康狀況、最高受教育程度、目前的戶籍登記狀況、政治面貌、個(gè)人去年全年的職業(yè)/勞動(dòng)收入等數(shù)據(jù)空白或標(biāo)記為“拒絕回答”“不知道”“待定”等的樣本。第二，按照現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合數(shù)據(jù)庫樣本來看，本文將勞動(dòng)者年齡限制在18—60歲之間。①程婉靜、武康平、田亞峻：《勞動(dòng)力年齡結(jié)構(gòu)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響》，《技術(shù)經(jīng)濟(jì)》2019年第1期，第104—111頁。最后，由于本文研究的對(duì)象是勞動(dòng)者，因此我們也將調(diào)查數(shù)據(jù)中“目前沒有工作”和“從未有過工作”的樣本進(jìn)行了剔除。經(jīng)過篩選和整理，我們最終得到了3 916個(gè)有效樣本。

（二）變量說明

1.勞動(dòng)者工資收入

本文所采用的勞動(dòng)者工資收入取自CGSS 2017年調(diào)查之中研究對(duì)象為勞動(dòng)者的勞動(dòng)收入數(shù)據(jù)。在調(diào)查問卷中的社會(huì)人口屬性板塊有直接詢問“您個(gè)人去年全年的職業(yè)/勞動(dòng)收入是多少？”這一問題。②CGSS 2017年問卷調(diào)查當(dāng)年所統(tǒng)計(jì)到的是受訪者接受調(diào)查前一年的勞動(dòng)（工資）收入。

2.勞動(dòng)者的社交能力

經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)通常認(rèn)為社會(huì)交往（社交）是指在一定的歷史條件下，個(gè)體之間相互往來，進(jìn)行物質(zhì)、精神交流的社會(huì)活動(dòng)。因此，所謂社交能力，可以認(rèn)為是人們?cè)谏鐣?huì)生活中與他人溝通工作、聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼，從而建立起廣泛的社會(huì)聯(lián)系的一種能力。

（1）直接社交能力（sociability）。所謂直接社交是指交往伙伴運(yùn)用自身固有的手段（語言及非語言手段）進(jìn)行的面對(duì)面交往，這一方式早已成為社會(huì)成員建立感情與聯(lián)系的重要紐帶。CGSS 2017年問卷中直接詢問了調(diào)查對(duì)象關(guān)于社交的問題。借鑒李曉曼等對(duì)勞動(dòng)者新人力資本研究中比較成熟的各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)應(yīng)在生活方式板塊有直接詢問“在過去一年中，您是否經(jīng)常在您的空閑時(shí)間進(jìn)行社交/串門活動(dòng)？”③李曉曼、于佳欣 、代俊廷等：《生命周期視角下新人力資本理論的最新進(jìn)展：測量、形成及作用》，《勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究》2019年第6期，第110—131頁。本文遵從調(diào)查問卷中的劃分形式，將勞動(dòng)者直接社交能力設(shè)置為：①從不社交；②很少社交；③有時(shí)社交；④經(jīng)常社交；⑤非常頻繁地社交。換句話說，數(shù)值越大代表勞動(dòng)者的社交能力越強(qiáng)。

（2）間接社交能力(indirect sociability)。與“直接社交”相較而言，間接社交是指交往伙伴借助中間環(huán)節(jié)，如聚餐、集會(huì)、網(wǎng)約等間接方式進(jìn)行的交往。隨著社會(huì)環(huán)境的變化、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及交往手段的日益發(fā)達(dá)與增多，間接社交逐漸成為主流并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。CGSS 2017年調(diào)查問卷中有間接性地詢問受訪者的社交情況。依照楊靳所選取的一系列社交能力啞變量，本文依然是在生活方式板塊尋找到與之相契合的兩個(gè)相關(guān)問題。①楊靳：《人力資本、社會(huì)資本與勞動(dòng)者收入決定》，《集美大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）》2007年第1期，第52—55+70頁。一是“過去一年，您是否經(jīng)常在空閑時(shí)間從事與不住在一起的親戚聚會(huì)的活動(dòng)？”；二是“過去一年，您是否經(jīng)常在空閑時(shí)間從事與朋友聚會(huì)的活動(dòng)？”，問卷中的劃分形式是將勞動(dòng)者間接社交能力設(shè)置為：①每天參與活動(dòng)；②程飛：《非認(rèn)知能力對(duì)個(gè)人收入影響的研究述評(píng)》，《中國高教研究》2013年第9期，第33—38頁。一周數(shù)次參與活動(dòng)；③逯進(jìn)、周惠民：《人力資本理論：回顧、爭議與評(píng)述》，《西北人口》2012年第5期，第46—52頁。一月數(shù)次參與活動(dòng)；④一年數(shù)次或更少參與活動(dòng)；⑤從不參與活動(dòng)。需要說明的是，為了與上文直接社交能力的遞進(jìn)關(guān)系保持一致，本文將勞動(dòng)者間接社交能力重新設(shè)置為：①從不社交；②一年數(shù)次或更少社交；③一月數(shù)次社交；④一周數(shù)次社交；⑤每天社交。也就是說，和上文一致，數(shù)值越大表示勞動(dòng)者的社交能力越強(qiáng)。

3.個(gè)人特征變量

現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)于個(gè)人特征變量的選取存在一定的差異，除常見的性別特征、年齡特征、教育特征、戶籍特征之外，本文參考程飛總結(jié)出的個(gè)人特質(zhì)模型，增加政治面貌特征和宗教信仰特征，以擴(kuò)展個(gè)人特征變量所涵蓋的內(nèi)容。②

（1）性別：受訪者為男性則性別=1，女性則性別=0。（2）年齡：CGSS 2017年調(diào)查問卷中的社會(huì)人口屬性板塊涉及“您的出生日期是什么？”這一問題，按照本文定義的勞動(dòng)年齡18—60歲進(jìn)行換算，對(duì)出生年份在1956—1998年的數(shù)據(jù)進(jìn)行保留。再將1998年生人的年齡賦值為18，以此類推至1956年生人的年齡賦值為60。（3）受教育水平：本文將CGSS 2017年調(diào)查所得的“您目前的最高教育程度”按照中國現(xiàn)行教育體系轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的受教育年限變量。（4）政治面貌：勞動(dòng)者的政治面貌為共產(chǎn)黨員則政治面貌=1，否則為0。（5）宗教信仰：無宗教信仰設(shè)置為1，有宗教信仰則為0。（6）戶籍狀況：受訪者的戶籍為非農(nóng)業(yè)戶口時(shí)賦值為1，否則為0。

4.人力資本變量

遵從逯進(jìn)和周惠民總結(jié)人力資本理論中關(guān)于技能和能力研究需要加以控制的變量，我們根據(jù)問卷所涉及的題項(xiàng)，選擇了四項(xiàng)人力資本變量的指標(biāo)。③

（1）健康狀況。本文依照CGSS 2017年問卷中健康板塊的問題“您覺得您目前的身體健康狀況是”將勞動(dòng)者健康狀況分為五級(jí)：①很不健康；②比較不健康；③一般；④比較健康；⑤很健康。（2）工作經(jīng)驗(yàn)。由于CGSS 2017年問卷當(dāng)中沒有直接詢問受訪者的工作年限，因此本文采用通行的計(jì)算方法“受訪者年齡-受教育年限-6”進(jìn)行表示。（3）周工作時(shí)長。CGSS 2017年問卷以勞動(dòng)力市場板塊的問題“在您有工作的時(shí)候，通常情況下，您一周的工作時(shí)間大概有多少個(gè)小時(shí)，包括加班時(shí)間”對(duì)周工作時(shí)長直接進(jìn)行了調(diào)查。（4）個(gè)人能力：由于個(gè)人能力變量難以測度，按照以往的研究之中認(rèn)為家庭背景對(duì)個(gè)人能力影響較為深遠(yuǎn)，本文把CGSS 2017年問卷中調(diào)查對(duì)象父母最高教育程度折算為受教育水平作為個(gè)人能力的代理變量。

表 1 描述性統(tǒng)計(jì)（1）

5.虛擬變量

參照《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2015年版）》的最新職業(yè)分類目錄并結(jié)合CGSS 2017年問卷的問題設(shè)置形式，我們將勞動(dòng)者工作單位的類型設(shè)置為黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體（居/村委會(huì)）、無單位/自雇（包括個(gè)體戶）、軍隊(duì)6類工作單位性質(zhì)虛擬變量。并按勞動(dòng)者所在地設(shè)置東部、中部、西部地區(qū)三類虛擬變量。①東部地區(qū)包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東和廣東這10個(gè)?。ㄊ校?；中部地區(qū)包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南這8個(gè)省；西部地區(qū)包括四川、重慶、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、廣西、內(nèi)蒙古這10個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。

五、計(jì)量分析與實(shí)證結(jié)果

（一）描述性分析

從表1和表2中的描述性統(tǒng)計(jì)信息來看，全部樣本的全年勞動(dòng)收入均值為六萬余元。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的2017年全國平均工資56 201元的標(biāo)準(zhǔn)來看，樣本工資處于中等偏上水平。直接社交能力均值僅為2.74，較中等社交能力水平略微偏低。分就業(yè)性質(zhì)來看，自雇、黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體勞動(dòng)者的社交能力相對(duì)較強(qiáng)，而事業(yè)單位和軍隊(duì)從業(yè)者的社交能力相對(duì)較差；但總體社交能力仍未達(dá)到中等社交能力水平。這表明了我國勞動(dòng)者的整體社交能力較弱，且因工作性質(zhì)不同呈現(xiàn)出較大差異性。分區(qū)域來看，東部、中部、西部地區(qū)勞動(dòng)者的社交能力依次減弱，社交能力的地域差異也是顯而易見的。勞動(dòng)工資收入的分布特征與群體社交能力大致匹配，僅社會(huì)團(tuán)體和軍隊(duì)從業(yè)者的數(shù)據(jù)因工作性質(zhì)而較為特殊。

表 2 描述性統(tǒng)計(jì)（2）

表 3 社交能力對(duì)勞動(dòng)者收入水平影響的OLS回歸結(jié)果

（二）主要模型回歸結(jié)果

（續(xù)表3）

本文通過基準(zhǔn)方程估計(jì)了社交能力對(duì)勞動(dòng)者收入水平的影響，結(jié)果示于表3之中。

（1）模型1是在加入控制變量的情況下分析直接社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平的影響，結(jié)果表明社交能力會(huì)對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平產(chǎn)生顯著促進(jìn)作用。然而這一結(jié)論卻未能將社交能力中的具體行為對(duì)勞動(dòng)者工資收入產(chǎn)生的影響予以刻畫，因此還需對(duì)直接社交能力進(jìn)行具體化分析。

表 4 社交能力對(duì)勞動(dòng)者收入水平影響的IV回歸結(jié)果

（2）模型2是在納入控制變量的情況下研究間接社交能力中的“與非住家親戚聚會(huì)”變量對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平的影響，結(jié)果說明“與非住家親戚聚會(huì)”這一行為會(huì)對(duì)勞動(dòng)者的工資收入產(chǎn)生顯著的促進(jìn)作用。這一情況恰好解釋了我國所特有的“親情化”社會(huì)環(huán)境在勞動(dòng)者工資收入中的地位難以撼動(dòng)，親戚在勞動(dòng)者工資收入獲得中扮演的“照顧性”角色依舊極具生命力。

（3）模型3是在包含控制變量的情況下探究間接社交能力中的“參與朋友聚會(huì)”對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響，結(jié)果論證了“參與朋友聚會(huì)”這一舉動(dòng)會(huì)對(duì)勞動(dòng)者的工資收入產(chǎn)生積極的正向作用。模型結(jié)果也印證了傳統(tǒng)“多個(gè)朋友多條路”的文化理念，朋友聚會(huì)不僅是社交的媒介，更是勞動(dòng)者將其社會(huì)資本傳導(dǎo)至其工資收入路徑上的重要節(jié)點(diǎn)，由此帶來的客戶資源、業(yè)務(wù)資源等社會(huì)資源都將是勞動(dòng)者工資收入的先決基礎(chǔ)。

（4）模型4將所有自變量和控制變量同時(shí)放入方程中進(jìn)行回歸。我們發(fā)現(xiàn)，直接社交能力的影響程度降幅較大?！皡⑴c朋友聚會(huì)”這一舉動(dòng)所帶來的影響變化不大，工資收入和“參與朋友聚會(huì)”這一行為相互作用所引發(fā)的雙向因果問題難以被忽視。同時(shí)，“與非住家親戚聚會(huì)”這一行為所產(chǎn)生的影響不再顯著。這是因?yàn)椤芭c非住家親戚聚會(huì)”這一行為和勞動(dòng)者社交能力之間存在內(nèi)生性問題，前者會(huì)對(duì)后者產(chǎn)生影響。因此在下文的分析中，本文還將考慮使用工具變量的方法解決這一問題。

其他控制變量表現(xiàn)出的結(jié)果也符合實(shí)際情況。分性別而言，男性勞動(dòng)力社交能力對(duì)工資收入的影響更大。隨著勞動(dòng)者受教育水平的提升，其社交能力為工資收入的提升帶來更顯著的影響。健康狀況更好的勞動(dòng)者會(huì)因社交能力獲得更多的工資收入。而且工作單位性質(zhì)的不同也會(huì)對(duì)其社交能力提出不同程度的要求，進(jìn)而影響個(gè)人的工資收入水平。由于自雇個(gè)體戶在日常生活中需要更多、更頻繁地接觸社會(huì)各界人士，因此這類工作性質(zhì)的勞動(dòng)者擁有社交能力帶給自身的收入貢獻(xiàn)最大，其次是黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位等。鑒于軍隊(duì)的特殊性，軍人日常交往頻率較低，因此其回歸結(jié)果并不顯著。同時(shí)可以看到，不論是東部、中部還是西部地區(qū)，勞動(dòng)者的社交能力均能為各自的工資收入水平帶來顯著正向影響，只是影響程度由東部、中部、西部依次減弱。這也是因?yàn)槲覈煌瑓^(qū)域社會(huì)環(huán)境差異較大，社交范圍有大有小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平層次分明才導(dǎo)致這一現(xiàn)象出現(xiàn)。最后，宗教信仰、政治面貌、戶籍狀況的結(jié)果并不顯著，這是由于隨著社會(huì)發(fā)展，幾項(xiàng)因素已經(jīng)難以對(duì)社會(huì)交往加以限制了，社交障礙正在逐步清除的過程之中。個(gè)人能力的代理變量體現(xiàn)出我國在家庭背景方面，父系的作用更為重要，母系的作用相對(duì)不足。綜合上述分析，雖然可以認(rèn)為勞動(dòng)者的社交能力會(huì)對(duì)其工資收入產(chǎn)生積極的影響，但是基準(zhǔn)回歸中的內(nèi)生性問題會(huì)對(duì)回歸結(jié)果產(chǎn)生影響，還需要更為深入的檢驗(yàn)。接下來，本文將選取CGSS 2017年調(diào)查中的兩組工具變量來對(duì)基準(zhǔn)回歸進(jìn)行檢驗(yàn)。

表4的模型1至模型3分別是將“您多久能結(jié)交到新朋友”“通常情況下，在工作日里，您一天里與多少個(gè)人有聯(lián)系（不管您認(rèn)不認(rèn)識(shí)這些人）”以及兩個(gè)題項(xiàng)同時(shí)納入回歸，以此作為工具變量對(duì)基準(zhǔn)回歸進(jìn)行檢驗(yàn)。

工具變量回歸結(jié)果表明勞動(dòng)者社交能力對(duì)個(gè)體工資收入水平的影響依舊是正向顯著的，與基準(zhǔn)回歸的結(jié)果一致。Wald F和Hansen J檢驗(yàn)表明所選取的工具變量是有效的。通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，工具變量產(chǎn)生的影響程度大于普通最小二乘回歸結(jié)果，且結(jié)交到新朋友的系數(shù)大于參與朋友聚會(huì)系數(shù)，這意味著在普通最小二乘回歸中社交能力對(duì)工資收入水平的影響被低估了。兩種回歸分析中，社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響均是積極的，僅在影響程度上存在差別；其中工具變量回歸顯示的結(jié)果影響程度更大一些，更為接近現(xiàn)實(shí)狀況。具體來說，結(jié)交到新朋友對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響程度達(dá)到120%，意味著結(jié)交新朋友更有利于拓寬社交渠道、掌握更多機(jī)會(huì)、擁有更多人脈，為工資收入水平增長提供了更大空間。而工作日內(nèi)一天的聯(lián)系人數(shù)系數(shù)也大于直接社交能力系數(shù)，“禮尚往來”的職場潛規(guī)則使得諸多工作進(jìn)行更加順利，提高了單個(gè)任務(wù)的推進(jìn)效率，也為承接更多項(xiàng)目并從中獲得更高薪資提供了可能，亦即這類具體行動(dòng)對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響是不可忽視的。

（三）穩(wěn)健性檢驗(yàn)

除了使用工具變量法之外，對(duì)于回歸結(jié)果的檢驗(yàn)還可以采用傾向得分匹配的方法來解決內(nèi)生性問題，從而來考察回歸是否具有穩(wěn)健性。與工具變量法略有不同之處在于傾向得分匹配法主要的功能就是處理雙向因果帶來的內(nèi)生性問題。具體來說，研究社交能力對(duì)工資收入的影響，如果僅把是否社交作為虛擬變量來對(duì)總體進(jìn)行回歸，參數(shù)估計(jì)就會(huì)出現(xiàn)偏差，這種表象的研究并未從深層意義上進(jìn)行挖掘。而傾向得分匹配方法（PSM）是讓研究從社交能力較差的樣本（控制組）中，對(duì)勞動(dòng)者個(gè)體嘗試提升社交能力從而變?yōu)閺?qiáng)社交能力的個(gè)體的概率進(jìn)行估計(jì)。之后再選出和某個(gè)社交能力較強(qiáng)的樣本（處理組）具有相似嘗試提升社交能力從而成為強(qiáng)社交能力的個(gè)體的概率，但實(shí)際上卻是社交能力較差的樣本（控制組）來擔(dān)當(dāng)某個(gè)強(qiáng)社交能力的樣本的對(duì)照，最終來判別兩者之間的區(qū)別。當(dāng)樣本之中每個(gè)較強(qiáng)社交能力的樣本（處理組）都尋找到了和其相匹配的社交能力較差的樣本（控制組），即可對(duì)這兩組樣本進(jìn)行比較研究。在進(jìn)行PSM檢驗(yàn)之前，本文將sociabilityi變量合并為只有0和1這兩個(gè)數(shù)值的虛擬變量，即將從不社交、很少社交、有時(shí)社交合并計(jì)入數(shù)值0表示社交能力弱；而將經(jīng)常社交、非常頻繁地社交合并計(jì)入數(shù)值1表示社交能力強(qiáng)。具體結(jié)果如表5所示。

表5 PSM方法穩(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果

傾向得分匹配所得出的結(jié)果中，ATT系數(shù)為0.118，尾列P值表示系數(shù)正向顯著。這正好再次驗(yàn)證了勞動(dòng)者的社交能力對(duì)其工資收入具有正向帶動(dòng)作用，由此證明了分析結(jié)論的穩(wěn)健性。

表 6 社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平影響的分位數(shù)回歸

（四）分位數(shù)回歸

由于前述分析所得結(jié)果是平均性的，因而本文納入的分位數(shù)回歸能夠刻畫不同層次自變量變化給因變量帶去的影響。在以往的較多研究中，分位數(shù)回歸多采用三級(jí)分位或四級(jí)分位；受已有樣本量的限制，我們將勞動(dòng)者工資收入按照25%、50%、75%三級(jí)收入分位點(diǎn)進(jìn)行劃分。在剔除顯著性較低和不顯著的控制變量的前提下，利用剩余的3 757份樣本來分析樣本中不同層級(jí)的勞動(dòng)者工資收入受其社交能力影響的程度。

從分位數(shù)回歸結(jié)果可見，收入層次越高，社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的影響將變得越小，即社交能力對(duì)中低層次工資收入水平的勞動(dòng)者而言具有更重要的增收效應(yīng)。這是由于高收入者的社交圈層已經(jīng)處于“金字塔”尖部，向上拓展難度較大；而中低收入層次勞動(dòng)者的社交范圍還有較大的開拓空間，精準(zhǔn)有效的社交將會(huì)在構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)為這一類型的勞動(dòng)者帶來可觀的工資收入增長。不同性別、不同年齡和不同受教育水平則在所有收入層次上對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平有明顯的促進(jìn)作用。具體來看，隨著分位數(shù)的不斷提高，直接社交能力能夠產(chǎn)生的作用依次遞減，受教育水平也表現(xiàn)出了相同的趨勢(shì)，但影響程度均小于直接社交能力。這也證明直接社交能力與受教育水平在中低收入層次中占據(jù)更重要的地位。相較于受教育水平而言，直接的社交能力不論在哪一收入層次上都對(duì)勞動(dòng)者工資收入具有更為明顯的提升作用。此處可能的原因是教育盡管在人力資本積累中發(fā)揮著不可比擬的作用，但直接性的社會(huì)交往能夠培養(yǎng)勞動(dòng)者的社會(huì)適應(yīng)及生存能力，在關(guān)鍵時(shí)期解決知識(shí)性能力難以處理的綜合性問題，給予勞動(dòng)者更廣泛的增加工資收入的空間。因此，在各個(gè)收入層次的勞動(dòng)群體中，重視教育的作用固然重要，但也絕不可忽視社交能力的培養(yǎng)。

六、進(jìn)一步研究

（一）中介效應(yīng)模型構(gòu)建

為了驗(yàn)證社會(huì)資本效應(yīng)和信息收集效應(yīng)兩種路徑是否成立，本文參考了溫忠麟和葉寶娟所提出的檢驗(yàn)方法，分別以勞動(dòng)者所擁有的社會(huì)資本和勞動(dòng)者的信息收集為中介變量，采取中介效應(yīng)模型檢驗(yàn)勞動(dòng)者社交能力是否會(huì)通過其社會(huì)資本和信息收集對(duì)工資收入產(chǎn)生影響。①溫忠麟、葉寶娟：《中介效應(yīng)分析：方法和模型發(fā)展》，《心理科學(xué)進(jìn)展》2014年第5期，第731—745頁。中介效應(yīng)模型簡單來說可以表示為：

其中，sociabilityi為社交能力；agency為對(duì)應(yīng)選取的中介變量；Φ0、0為常數(shù)項(xiàng)；Φ1、1分別是兩個(gè)方程中社交能力的相關(guān)系數(shù)；2為中介變量的相關(guān)系數(shù)；Φ2、3分別為兩個(gè)方程中控制變量的相關(guān)系數(shù)；vi、ξi為誤差項(xiàng)。

在CGSS 2017年問卷之中，我們無法直接找到社會(huì)資本的相關(guān)變量。因此，參照盛衛(wèi)燕和胡秋陽、梁宇亮等、朱志勝的做法，本文選擇“去年全年的總支出中，郵電通信費(fèi)用有多少”②郵電通信費(fèi)用是指個(gè)體借助郵政和電信系統(tǒng)與他人進(jìn)行消息傳輸時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用。該費(fèi)用能在一定程度上表征勞動(dòng)者進(jìn)行社會(huì)性溝通的頻率，以此代表其社會(huì)資本的多寡。來表征勞動(dòng)者的社會(huì)資本。③盛衛(wèi)燕、胡秋陽：《認(rèn)知能力、非認(rèn)知能力與技能溢價(jià)——基于CFPS2010—2016年微觀數(shù)據(jù)的實(shí)證研究》，《上海經(jīng)濟(jì)研究》2019年第4期，第28—42頁；梁宇亮、胡浩、江光輝：《性格決定命運(yùn)：非認(rèn)知能力對(duì)農(nóng)民工就業(yè)質(zhì)量影響及機(jī)制研究》，《西北人口》2021年第2期，第15—26頁；朱志勝：《非認(rèn)知能力與農(nóng)民工城市創(chuàng)業(yè)回報(bào)——事實(shí)與機(jī)制》，《人口與經(jīng)濟(jì)》2021年第3期，第18—34頁。鑒于郵電通信費(fèi)用為連續(xù)型變量，因此社會(huì)資本效應(yīng)部分采用OLS回歸方式加以檢驗(yàn)，即：

其中，message表示郵電通信費(fèi)用，（6）式用以探討社交能力與社會(huì)資本之間的關(guān)系，（7）式主要用以探討勞動(dòng)者社交能力通過社會(huì)資本變量對(duì)其工資收入的影響。

同樣地，我們需要在CGSS 2017年問卷中尋找勞動(dòng)者信息收集的代理變量。參照周洋和劉學(xué)謹(jǐn)?shù)淖龇?，本文選取“目前您個(gè)人擁有多少臺(tái)可以對(duì)外聯(lián)系搜尋信息的設(shè)備”④搜尋信息的設(shè)備是指勞動(dòng)者為獲得其所需相關(guān)信息而使用的電子設(shè)備，如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等。此類設(shè)備的數(shù)量越多，其能夠搜集處理的信息量相應(yīng)越大，即信息收集的能力越強(qiáng)。來代表勞動(dòng)者的信息收集能力。⑤周洋、劉雪瑾：《認(rèn)知能力與家庭創(chuàng)業(yè)——基于中國家庭追蹤調(diào)查（CFPS）數(shù)據(jù)的實(shí)證分析》，《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》2017年第2期，第66—75頁。設(shè)備數(shù)量同樣為連續(xù)型變量，則信息收集效應(yīng)部分依舊采取OLS回歸模型進(jìn)行論證，即：

其中，equipment表示可上網(wǎng)搜尋信息的設(shè)備臺(tái)數(shù)，（8）式用來討論社交能力與信息收集之間的關(guān)系；（9）式主要用來討論勞動(dòng)者社交能力通過信息收集變量對(duì)其工資收入的影響。

（二）機(jī)制檢驗(yàn)

由表7可知，加入中介效應(yīng)檢驗(yàn)后，社會(huì)資本的收入效應(yīng)和信息收集的收入效應(yīng)均顯著為正。且通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，社會(huì)資本的收入效應(yīng)要大于信息收集的收入效應(yīng)。出現(xiàn)這一結(jié)果可能是因?yàn)樵趧趧?dòng)者擁有更為廣泛的人脈積累與資源關(guān)系時(shí)，這些人脈積累與資源關(guān)系能夠?yàn)槠鋷碡S富的社會(huì)資訊，使得勞動(dòng)者在市場中可以“事半功倍”地完成工作任務(wù)。但對(duì)于只具有相關(guān)信息收集能力的勞動(dòng)者來說，缺乏必要的人際網(wǎng)絡(luò)將會(huì)使其工資收入增長速度受限于工作完成的速度和效率。通過擬合優(yōu)度數(shù)值也可以看出兩種機(jī)制的加入使得社交能力對(duì)勞動(dòng)者工資收入的正向影響解釋力度有所加強(qiáng)。綜上，這一結(jié)果有力地驗(yàn)證了本文的機(jī)制邏輯，即社交能力能夠提升勞動(dòng)者的社會(huì)資本積累和信息收集范圍，進(jìn)而提高其工資收入水平。

表 7 社交能力通過社會(huì)資本和信息收集的收入效應(yīng)檢驗(yàn)

七、研究結(jié)論與建議

（一）研究結(jié)論

社交能力作為勞動(dòng)者在融入社會(huì)后獲取社會(huì)資源、收集必要信息的一項(xiàng)必備技能，對(duì)勞動(dòng)者工資收入具有一定程度的影響。雖然國內(nèi)外已有很多專家學(xué)者關(guān)注到勞動(dòng)者社交能力在其工作生活中的重要性，但卻未能將關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)集中于對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平影響的機(jī)理分析之上，導(dǎo)致這一領(lǐng)域尤其是在本國范圍內(nèi)缺乏深入研究。本文選用了勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中常用的CGSS 2017年中的綜合數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了勞動(dòng)者社交能力對(duì)其工資收入水平的影響。

整體上，基準(zhǔn)回歸中勞動(dòng)者直接社交能力會(huì)對(duì)其工資收入水平產(chǎn)生顯著的促進(jìn)作用。而在考慮到本文可能存在的內(nèi)生性問題后，工具變量分析的結(jié)論并沒有發(fā)生變化，只是工具變量法所得的影響程度有所增大，即社交能力的工具變量對(duì)勞動(dòng)者工資收入水平產(chǎn)生的作用有所加強(qiáng)。針對(duì)穩(wěn)健性檢驗(yàn)，本文試圖選擇傾向得分匹配法進(jìn)行深入分析，結(jié)論和基準(zhǔn)研究結(jié)果類似。為了分層次描述不同層級(jí)的勞動(dòng)者工資收入受其社交能力影響的程度，本文還借助分位數(shù)回歸方法進(jìn)行研究。結(jié)果顯示相較于受教育水平而言，直接的社交能力不論在哪一收入層次上都對(duì)勞動(dòng)者工資收入具有明顯的提升作用，只是提升效應(yīng)伴隨收入分位的提高呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)，這與普通最小二乘回歸及PSM分析結(jié)論一致。最后，本文還對(duì)可能存在的中介機(jī)制進(jìn)行了檢驗(yàn)，結(jié)果證實(shí)社交能力無論是通過社會(huì)資本抑或信息收集均可顯著提高勞動(dòng)者工資收入水平。

（二）建議

綜合已有分析，本文發(fā)現(xiàn)社交能力在影響勞動(dòng)者工資收入方面的作用已不可等閑視之，增強(qiáng)勞動(dòng)者的社交能力具有重大的實(shí)際意義。在我國傳統(tǒng)的人情社會(huì)背景之下，擁有社交能力必會(huì)拓寬個(gè)體的社交渠道、加深個(gè)人的人脈關(guān)系、完善個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)，從而使得影響工資收入水平的途徑更為多元化。然而地區(qū)與群體性差異依舊顯著，收入差距仍有可能擴(kuò)大。就此，本文給出四點(diǎn)建議。

第一，制定能力教育系列措施，有針對(duì)性地開展區(qū)域差異性能力教育。受制于地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異，我國的綜合能力素質(zhì)教育在落實(shí)環(huán)節(jié)上存在明顯的區(qū)域差異，尤其以東部、西部地區(qū)最為突出。在未來應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌將能力教育納入日常教學(xué)環(huán)節(jié)，給予能力教育落后地區(qū)相應(yīng)的政策傾斜，從能力教育師資隊(duì)伍和物質(zhì)資金上予以保障。并且，針對(duì)能力教育滯后地區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展成人社會(huì)能力仿真培訓(xùn)宣傳工作，引導(dǎo)更多勞動(dòng)者融入新時(shí)代社會(huì)生活之中；以社交為媒，通過社交激勵(lì)，增加創(chuàng)收機(jī)遇。

第二，搭建中低收入群體社交平臺(tái)，通過“以高助低”形式的社交活動(dòng)踐行增收舉措。我國低收入群體的社會(huì)地位始終處于較低水平，其社交圈層也受到了極大限制。自2015年起，我國收入最高的10%群體的收入與收入最低的10%群體的收入之比不斷攀升，從2015年的10.4倍，上升到近年來的10.9倍。突破性的跨群體社交活動(dòng)為處在收入及社會(huì)弱勢(shì)地位的勞動(dòng)群體提供了更為難得的交流機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中“識(shí)人拓圈”能夠幫助底層勞動(dòng)者開拓視野、凝聚資源、提升創(chuàng)新與競爭實(shí)力，改善其原有的就業(yè)圈層和收入分布狀態(tài)，使得這一群體向上流動(dòng)的道路更為通暢。通過高收入群體社交渠道的推介，并借助高質(zhì)量的社交活動(dòng)平臺(tái)，即可營造提升勞動(dòng)者收入水平的良好外部社會(huì)環(huán)境。

第三，以社會(huì)公益事業(yè)及群體愛心項(xiàng)目為手段，助力勞動(dòng)者個(gè)體突破社交障礙、提高社交意識(shí)與社交主動(dòng)性。雖然社交能力帶給勞動(dòng)者的收入溢價(jià)已被證實(shí)，但時(shí)下廣泛存在的“社交恐懼”人群，連基本社交行為都難以實(shí)現(xiàn)，因而對(duì)這一人群而言，以社交促增收的渠道不過是空談。因此，在構(gòu)建鼓勵(lì)式社交氛圍的基礎(chǔ)之上，還需要借助科學(xué)的方法手段破除社交心理性障礙，有條不紊地從化解社交困難出發(fā)，逐步培育社交技能，直至勞動(dòng)者社交能力趨于日常化與內(nèi)在化。這便要求相關(guān)機(jī)構(gòu)、社會(huì)部門與專業(yè)人士在明確受助對(duì)象社交需求的前提下對(duì)特殊人群給予更多幫助，盡可能以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”“一對(duì)一”的幫扶形式讓社交收入溢價(jià)的福利為大眾所共享，促成能力提升與增收的雙贏結(jié)局；在增加勞動(dòng)收入的同時(shí)，也促使社會(huì)環(huán)境更加穩(wěn)定和諧。

第四，加強(qiáng)與親友之間的互動(dòng)聯(lián)系，強(qiáng)化勞動(dòng)者“以親會(huì)友”“以友會(huì)友”的文化觀念。我國的親情社會(huì)與關(guān)系社會(huì)自古以來便在勞動(dòng)力市場中扮演著互惠互利的角色，且良好親友關(guān)系的維系將在求職、就業(yè)等重要增收節(jié)點(diǎn)上起到關(guān)鍵作用。親友間的信息與資源分享將成為中介效應(yīng)發(fā)揮作用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，樹立這一傳統(tǒng)理念亦會(huì)給勞動(dòng)者在未來的工作生活中提供更多獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)的機(jī)會(huì)。可見，依靠個(gè)人傳統(tǒng)親友關(guān)系從而提高收入溢價(jià)對(duì)于目前國內(nèi)的勞動(dòng)者而言不失為一種更為直接可行的方式。

盡管社交能力對(duì)勞動(dòng)者個(gè)人工資收入的正向影響已在本文中得到證實(shí)，但社交能力的提升對(duì)勞動(dòng)者所處的家庭、工作單位乃至全社會(huì)產(chǎn)生的影響仍未得到數(shù)據(jù)驗(yàn)證；與此同時(shí)，上述方面又會(huì)為勞動(dòng)者未來的社交能力與工資收入帶來怎樣的幫助，也需要進(jìn)一步研究。這些未曾涉及的領(lǐng)域?qū)⒊蔀楹罄m(xù)深入研究的重要著眼點(diǎn)。