李靖

【摘要】行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)過程中不僅能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、社會(huì)能力進(jìn)行培養(yǎng)，使其成為對(duì)社會(huì)有用的綜合型人才。文章以中職市場營銷教學(xué)為例，對(duì)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在其中的具體應(yīng)用進(jìn)行了詳細(xì)分析，促進(jìn)了市場營銷教學(xué)的質(zhì)量。

【關(guān)鍵詞】行動(dòng)導(dǎo)向 市場營銷 中職教學(xué) 應(yīng)用

【中圖分類號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2017）32-0239-02

近年來，社會(huì)在發(fā)展過程中對(duì)營銷人才提出了較大需求，在這種情況下，大部分中職院校都開設(shè)了市場營銷課程，將培養(yǎng)綜合型人才作為根本目標(biāo)。但是，通過對(duì)中職院校實(shí)際教學(xué)情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其教學(xué)模式仍然以以往的傳統(tǒng)形式為主，不符合社會(huì)發(fā)展需求。而行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用能夠切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，培養(yǎng)其社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)而逐漸成為對(duì)社會(huì)發(fā)展有幫助的綜合型人才。

一、中職市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)階段，大部分中職院校仍然以傳統(tǒng)的教學(xué)模式為主，導(dǎo)致在教學(xué)過程中存在教學(xué)方法滯后、教學(xué)手段單一等問題。而且，一些教師在課堂教學(xué)過程中依然沿用高中的教學(xué)模式，根本不管學(xué)生是否已經(jīng)掌握和理解所講授的知識(shí)，專業(yè)技能的實(shí)踐操作得不到重視。這種就是在教學(xué)中經(jīng)常出現(xiàn)的“教師按照講義教學(xué)，學(xué)生不停的記筆記，考試抓緊時(shí)間背筆記，考完之后全部都忘記?！钡默F(xiàn)象，尤其是在中職市場營銷教學(xué)中，大部分教師都是空談，讓學(xué)生聽起來感覺很有道理，但是真正實(shí)踐時(shí)卻不知道該如何下手。在這種情況下，雖然學(xué)生的理論知識(shí)有所增強(qiáng)，但是實(shí)踐能力得不到提升，很難符合社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需求[1]。

二、中職市場營銷教學(xué)中行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用

（一）角色扮演

對(duì)于中職學(xué)生而言，他們在現(xiàn)實(shí)生活中只有兩種角色，一種是學(xué)生，另外一種是孩子。如果在市場營銷教學(xué)中采取角色扮演的方式，即讓學(xué)生去嘗試不同的角色，不僅能夠引發(fā)學(xué)生的思考，還能給他們帶來不一樣的體驗(yàn)，從而積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。比如，在中職市場營銷《促銷策略》的教學(xué)過程中，為了使學(xué)生充分掌握促銷的方法，并且能夠站在消費(fèi)者的角度思考問題，可以在課堂教學(xué)過程中讓學(xué)生分別扮演不同的角色，有消費(fèi)者、店員、同行業(yè)者等。在正式開展活動(dòng)之前，可以布置相應(yīng)的場景，針對(duì)每個(gè)促銷環(huán)節(jié)制定非常周密的計(jì)劃，對(duì)學(xué)生按照角色進(jìn)行任務(wù)分配，制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力、心理素質(zhì)等進(jìn)行考察。之后開始相應(yīng)的表演，最終給出公平的評(píng)價(jià)。通過角色扮演，能夠給學(xué)生帶來不一樣的體驗(yàn)，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)也調(diào)動(dòng)了積極性，增加了學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（二）項(xiàng)目教學(xué)法

所謂項(xiàng)目教學(xué)法，就是在教師的帶領(lǐng)下，學(xué)生共同完成一個(gè)項(xiàng)目。在應(yīng)用該方法進(jìn)行中職市場營銷教學(xué)時(shí)，教師可以將學(xué)生分成幾個(gè)小組，通過小組合作的形式來完成相應(yīng)的項(xiàng)目，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的合作能力，為今后邁入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如，在中職市場營銷“試乘試駕話術(shù)”的教學(xué)過程中，教師就可以將學(xué)生每四個(gè)人一組分成多個(gè)小組，并選舉一名組長，進(jìn)行新車交付前的演示。首先應(yīng)該將購車合同、發(fā)票、交車確認(rèn)單等相關(guān)文件準(zhǔn)備好，與客戶預(yù)約好交車時(shí)間，確保車內(nèi)外的整潔；其次，按照之前分好的小組進(jìn)行任務(wù)演示，演示完成向教師匯報(bào)；最后教師要對(duì)各個(gè)小組的演示進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通過這種項(xiàng)目教學(xué)法，不僅鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐操作能力，也幫助學(xué)生明確了營銷的流程，有利于今后的工作的順利開展[2]。

（三）案例教學(xué)

案例教學(xué)法即教師選取相應(yīng)的案例，通過案例中的事實(shí)和問題激發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維，并提出自己的見解，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)分析問題、解決問題能力的提升。比如，在中職市場營銷《定價(jià)策略》的教學(xué)中，教師可以提前準(zhǔn)備一些與定價(jià)策略有關(guān)的案例，如肯德基、沃爾瑪商場、柯達(dá)等，讓學(xué)生對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析。此外，教師也可以采取分組的形式讓學(xué)生研究這些案例分別采取了怎樣的定價(jià)策略，為什么要采用這種定價(jià)策略，其中存在的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)等。隨后，教師要對(duì)每一組的分析進(jìn)行評(píng)價(jià)，給予學(xué)生肯定。通過這種教學(xué)方法的采用，能夠加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，從而充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性。

綜上所述，傳統(tǒng)的教授理論知識(shí)的方法已經(jīng)與社會(huì)需求相違背，中職院校在開展市場營銷教學(xué)時(shí)，要注重行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用。通過該種教學(xué)方法的應(yīng)用，不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)綜合能力和專業(yè)技能，還能使學(xué)生成長為應(yīng)用型的人才，為今后的工作奠定良好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭春玉.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].延邊教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2015，03：106-108.

[2]馬濤，李玉明.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在《市場營銷》課堂教學(xué)中的應(yīng)用探討[J].科技經(jīng)濟(jì)市場，2013，08：90-93.endprint