龔騁昊

此次研究立足于商品供應(yīng)鏈角度，對(duì)我國(guó)商品流通主導(dǎo)權(quán)的變化發(fā)展進(jìn)行分析，深入剖析商品流通主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)變的原因，為了確保商品流通主導(dǎo)權(quán)穩(wěn)固流通，必須注重自身建設(shè)，并且與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

商品流通主導(dǎo)權(quán)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展中占據(jù)重要地位，因此在經(jīng)濟(jì)規(guī)劃中處于領(lǐng)先發(fā)展位置，可以引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，還能夠滿足實(shí)際需求，具備較強(qiáng)的主導(dǎo)性。商品流通業(yè)內(nèi)外部之間存在的經(jīng)濟(jì)技術(shù)，二者之間的比例就被稱為商品流通主導(dǎo)權(quán)，還能夠代表雙方的話語(yǔ)權(quán)和地位。對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，是利用鏈中不同企業(yè)的制造、零售和組裝，將原材料逐漸轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，之后運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)進(jìn)行銷售。因此從本質(zhì)上看，供應(yīng)鏈具備供求關(guān)系，被稱為供需鏈。從供應(yīng)方開始，按照不同環(huán)節(jié)逐漸向需求方流動(dòng)，在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中都具備相應(yīng)的供求關(guān)系，因此能夠形成閉合式供需鏈。在供應(yīng)鏈上，不僅包含物料的流動(dòng)，還包含信息的流通。流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈管理不僅能夠滿足消費(fèi)需求，還能夠不斷降低系統(tǒng)成本，有效結(jié)合供應(yīng)商、銷售方以及消費(fèi)者，并且能夠?qū)⑸唐芳皶r(shí)準(zhǔn)確地傳輸?shù)较嚓P(guān)地點(diǎn)。

一、商品流通主導(dǎo)權(quán)的演變軌跡

（一）短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期

該時(shí)期又被稱為賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)商在商品供應(yīng)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，具備主導(dǎo)權(quán)。在實(shí)施改革開放之前，我國(guó)主要采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，按量生產(chǎn)與供應(yīng)，這樣就導(dǎo)致商品供應(yīng)短缺問(wèn)題嚴(yán)重，從而導(dǎo)致生產(chǎn)者占據(jù)上風(fēng)。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，需大于供的問(wèn)題比較嚴(yán)重，違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的規(guī)律。因此在該種時(shí)期下，就無(wú)法形成穩(wěn)定的商品流通。此時(shí)的商品流通屬于國(guó)家分配機(jī)制，商品在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中只有輔助性作用。所以導(dǎo)致生產(chǎn)方處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)者比較被動(dòng)。在賣方市場(chǎng)發(fā)展條件下，國(guó)家實(shí)施計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，按照預(yù)先設(shè)定的計(jì)劃合理安排生產(chǎn)，從而導(dǎo)致商品流通缺乏市場(chǎng)化指導(dǎo)，只是通過(guò)人為安排，不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，還會(huì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成影響。

（二）過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期

此種時(shí)期又被稱為買方市場(chǎng)，在該時(shí)期內(nèi)我國(guó)開始實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制，在商品流通供應(yīng)鏈中，銷售商占據(jù)主導(dǎo)地位，掌握商品流通的主導(dǎo)權(quán)。在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制成熟發(fā)展過(guò)程中，開始形成市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。在此種經(jīng)濟(jì)體制下，商品流通主要依靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，之后再通過(guò)國(guó)家宏觀調(diào)控。因此，在買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)機(jī)制在商品流通和資源配置中的作用比較大，能夠優(yōu)化配置市場(chǎng)資源。消費(fèi)者逐漸具備商品流通的主導(dǎo)權(quán)，并且形成買方市場(chǎng)，不斷提升消費(fèi)者地位。商品為了更好地流通，必須考慮到市場(chǎng)的實(shí)際需求，消費(fèi)者屬于商品的需求者，因此在市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)變化情況下，加劇了生產(chǎn)上與銷售商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因此在該時(shí)期下，消費(fèi)者掌握商品流通的主導(dǎo)權(quán)，可以有效促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。正是由于賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者成為商品流通供應(yīng)鏈的參與者，并且在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要位置。

二、商品流通主導(dǎo)權(quán)演變的原因剖析

（一）賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變

按照我國(guó)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展要求能夠看出，其比較尊重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，凸顯出生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系的問(wèn)題，因此能夠確保多方資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置。從我國(guó)商品供需關(guān)系變化能夠看出，市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，消費(fèi)者開始占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。在商品流通供應(yīng)鏈中，銷售商開始處于末端位置，會(huì)直接接觸消費(fèi)者。在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流時(shí)，能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)需求信息變化，從而對(duì)自身經(jīng)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。在商品流通供應(yīng)鏈中，消費(fèi)者處于主導(dǎo)地位，相應(yīng)提升了銷售商的地位。銷售商可以按照供需市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，以此確保商品流通供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

（二）零售業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求

零售業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求是商品流通主導(dǎo)權(quán)變化的重要原因。在社會(huì)現(xiàn)代化發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)體制也不斷成熟，相應(yīng)促進(jìn)了我國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制消失之后，開始出現(xiàn)了一大批現(xiàn)代化零售業(yè)，并且成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，與人們的日常生活息息相關(guān)。因此，零售業(yè)開始在商品流通供應(yīng)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，以此確保商品流通的穩(wěn)定發(fā)展，并且促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。

三、發(fā)揮商品流通主導(dǎo)權(quán)的有效措施

（一）強(qiáng)化銷售商的主導(dǎo)地位

在商品流通領(lǐng)域中，應(yīng)當(dāng)不斷加大企業(yè)改革發(fā)展力度，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展模式，建立商品銷售商集團(tuán)，有效結(jié)合人才、技術(shù)和資本的優(yōu)勢(shì)，以此提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，還能夠不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重優(yōu)化創(chuàng)新，深入分析社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)需求的變化情況，以此提升自身服務(wù)水平。此外，在商品流通供應(yīng)鏈當(dāng)中，還應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮出物流的價(jià)值作用，全面促進(jìn)物流行業(yè)的發(fā)展，這樣能夠商品銷售商的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，并且建立現(xiàn)代化、智能化的物流體系。其次，還應(yīng)當(dāng)推廣應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，拓寬網(wǎng)絡(luò)交易渠道，有效開展“互聯(lián)網(wǎng)+”等電商交易平臺(tái)，以此促進(jìn)我國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在商品流通供應(yīng)鏈中，為了提升零售商的地位，還應(yīng)當(dāng)注重引進(jìn)高素質(zhì)水平和綜合能力比較強(qiáng)的人才，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)形成以人力資源競(jìng)爭(zhēng)的局面，擁有專業(yè)的人力資源團(tuán)隊(duì)，有助于加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，因此對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才儲(chǔ)備具有重要的作用。

（二）與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系

從商品流通供應(yīng)鏈發(fā)展演變可以看出，銷售商與生產(chǎn)上不斷搶奪主導(dǎo)權(quán)，屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是零售商與生產(chǎn)上選擇對(duì)方建立交易網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)體制快速發(fā)展過(guò)程中，現(xiàn)代化聯(lián)鎖企業(yè)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，因此說(shuō)明零售行業(yè)已經(jīng)成為商品流通供應(yīng)鏈的主導(dǎo)產(chǎn)品，屬于市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的必然趨勢(shì)。然而此種結(jié)果并非短時(shí)段內(nèi)所形成的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行錘煉和磨合。在供應(yīng)商/生產(chǎn)商占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)時(shí)，零售商處于被動(dòng)局面。隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的開放，零售商可以按照自身需求選擇適宜的供應(yīng)商/生產(chǎn)商，從此種變化可以看出市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的變化。商品流通供應(yīng)鏈中涉及到諸多環(huán)節(jié)，且不同環(huán)節(jié)都會(huì)牽扯到多種利益交織問(wèn)題。因此在發(fā)展過(guò)程中，不同利益方為了增加自身經(jīng)濟(jì)效益，會(huì)通過(guò)各種方式將經(jīng)濟(jì)利益拉向自己，這樣就極易導(dǎo)致不同利益方之間存在矛盾問(wèn)題。因此，零售商為了確保自身在商品流通供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位，必須與其他參與方建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，以此確保商品流通供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠穩(wěn)定進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，通過(guò)本次研究分析能夠看出，商品流通主導(dǎo)權(quán)的演變軌跡主要?dú)v經(jīng)了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期和過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期，且導(dǎo)致商品流通主導(dǎo)權(quán)演變的原因主要為賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、零售業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求所致，因此為了發(fā)揮商品流通主導(dǎo)權(quán)，必須從強(qiáng)化銷售商的主導(dǎo)地位、與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等方面入手，這樣才能夠全面維護(hù)商品流通供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)均穩(wěn)定發(fā)展。（作者單位：浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司）