林紫薇

（廣東科技學(xué)院）

【摘要】華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華為”）能夠有今天這番成就，是因?yàn)槿A為站在全球、站在更高的層面去研究自身的發(fā)展戰(zhàn)略，作為中國(guó)發(fā)展將近30年的通訊企業(yè)，快速成長(zhǎng)為中國(guó)制造業(yè)中的一流企業(yè)，其戰(zhàn)略的成功并不是偶然。本文以華為的發(fā)展戰(zhàn)略視角，分析華為躋身世界500強(qiáng)企業(yè)（第129位）的四大亮點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，為其它中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展 核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、華為國(guó)際化戰(zhàn)略分析

1.專注本職技術(shù)，舉世無(wú)雙的科研投入

為更好地連接世界的美好，華為在關(guān)鍵技術(shù)、基礎(chǔ)工程能力、架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品開發(fā)等方向持續(xù)投入，華為堅(jiān)持將每年銷售10%以上的收入，投入到研究與開發(fā)之中。2016年，華為的員工中從事研究與開發(fā)約80，000名，約占公司總?cè)藬?shù)45% ；近十年累計(jì)投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)人民幣313，000百萬(wàn)元。華為專注本職技術(shù)，舉世無(wú)雙的科研投入，是其國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

2.華為與國(guó)際多家知名企業(yè)開放合作

（1）華為與德國(guó)徠卡共創(chuàng)雙攝像鏡頭。華為在2017年舉辦的P10發(fā)布會(huì)中，著重介紹了P10的徠卡雙鏡頭攝像。華為通過(guò)和徠卡的合作，以 “徠卡鏡頭”為華為手機(jī)的拍照做信任背書，不僅僅從專業(yè)模式中贏得了喜歡拍照的消費(fèi)者的喜愛(ài)，還與徠卡研究了幾款極具風(fēng)格的濾鏡，使得華為P10更加深入人心。

（2）華為與德國(guó)汽車企業(yè)共創(chuàng)人工智能領(lǐng)域。據(jù)悉，華為目前正在推進(jìn)和研發(fā)無(wú)人駕駛汽車項(xiàng)目。從2014年開始，華為就開始和寶馬、奧迪、戴勒姆等德系汽車企業(yè)在各個(gè)業(yè)務(wù)中開拓了合作。華為旨在通過(guò)與知名汽車企業(yè)的合作，從而贏得消費(fèi)者的信任，特別是在華為即將開拓新的人工智能（汽車）領(lǐng)域中，與知名汽車企業(yè)的合作意義不言而喻[3]。

（3）華為的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)遍及全球。截至2016年底，華為支持全球1500張網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行（其運(yùn)行覆蓋了全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)約1/3的人口），并在全球部署了4.5G網(wǎng)絡(luò)（超過(guò)60張），為全球3000萬(wàn)家庭解決了家庭無(wú)線寬帶的問(wèn)題。華為提出面向全云化時(shí)代的光網(wǎng)絡(luò)2.0，實(shí)現(xiàn)了超大帶寬、超低時(shí)延、超高能效比、快速業(yè)務(wù)提供和IT化運(yùn)維的最佳客戶體驗(yàn)。

（4）華為面向全球共享未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的研究成果。華為通過(guò)30年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，撰寫了一本Network 2020 ICT網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型白皮書，在這本書中，華為一方面提出應(yīng)用驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的新理念，致力于打造應(yīng)用效率最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，來(lái)滿足未來(lái)新業(yè)務(wù)應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)的耳朵養(yǎng)護(hù)阿德服務(wù)需求；另一方面，華為在書中將自己轉(zhuǎn)型成功的案例分享給業(yè)界，希望和業(yè)內(nèi)的客戶、企業(yè)做進(jìn)一步的深入探討。

三、華為在國(guó)際化發(fā)展中的布局

（1）華為德國(guó)。華為于2015年在德國(guó)與北威州政府合作“Chinese 2.0”CRS項(xiàng)目，一方面是促進(jìn)了德國(guó)與中國(guó)的文化教育和交流，倡導(dǎo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和工業(yè)4.0模式。另一方面，華為也招攬了德國(guó)IT行業(yè)的佼佼者與北威州的小部分中小企業(yè)進(jìn)入華為，一同合作共贏，推動(dòng)發(fā)展。

（2）華為丹麥。華為和丹麥的兩所頂尖的ICT大學(xué)合作實(shí)施了為期5年的“未來(lái)種子”項(xiàng)目，并且在2014年選中了項(xiàng)目中的10名丹麥的優(yōu)秀學(xué)生前往中國(guó)華為參加項(xiàng)目實(shí)踐與培訓(xùn)。一方面，華為促進(jìn)了丹麥和中國(guó)在ICT領(lǐng)域的交流，另一方面則是通過(guò)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)丹麥ICT領(lǐng)域的優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入華為實(shí)習(xí)或工作。

（3）華為法國(guó)。2016年，華為在巴黎舉辦華為法國(guó)夏季音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)了300多為來(lái)自客戶、合作伙伴、媒體和政府部門的嘉賓參與了這次音樂(lè)會(huì)。這次音樂(lè)會(huì)中，華為旨在和法國(guó)的年輕人交流網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，并表示愿意在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施方面為法國(guó)的年輕人提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

四、華為新一輪國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的建議

1.適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境。華為企業(yè)想駐扎其他國(guó)家時(shí)，要注意尊重員工的權(quán)利與自由，自尊和平等。應(yīng)當(dāng)適量地縮短權(quán)力距離，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境。對(duì)于那些業(yè)務(wù)不確定性比較高的國(guó)家，華為應(yīng)更多地給員工獨(dú)立自主的工作，而不是像在中國(guó)企業(yè)中的“狼性”文化，上級(jí)嚴(yán)格苛刻下級(jí)。

2.采取本土化策略。華為想要在別的國(guó)家生存發(fā)展，應(yīng)當(dāng)采取營(yíng)銷、產(chǎn)品、人才組合等本土化。其中，華為做得最好的就是在全球性慈善戰(zhàn)略中，融入異國(guó)的本土文化，利用慈善活動(dòng)的氛圍鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝瞬偶尤肴A為。如果華為能夠?qū)I(yíng)銷和產(chǎn)品本土化，華為將更好地融入異國(guó)的文化環(huán)境。

3.規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)中的政治風(fēng)險(xiǎn)

（1）尊重他國(guó)的國(guó)家利益和國(guó)家安全。每個(gè)國(guó)家對(duì)于自身的所有權(quán)、資源所有權(quán)都很在意。當(dāng)華為的行為舉止沒(méi)有表現(xiàn)出尊重和誠(chéng)意時(shí)，其他國(guó)家很可能拒絕你的進(jìn)入，甚至懷疑你是否會(huì)危害到他們的國(guó)家利益和國(guó)家安全。

（2）采取政治化戰(zhàn)略。華為在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略中是很積極主動(dòng)的，但是應(yīng)該更加友善一些。例如，華為可以提議在其它國(guó)家設(shè)立一個(gè)本地的董事會(huì)，聘請(qǐng)有權(quán)威的政要人士來(lái)參加董事會(huì)，對(duì)于規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)的政治風(fēng)險(xiǎn)而言，采取政治化戰(zhàn)略是必不可少的。

（3）開展與國(guó)際企業(yè)的合作，采取合資的形式。一個(gè)企業(yè)想扎根其它國(guó)家的時(shí)候，采取合資的形式更容易獲得被投資國(guó)家的支持。華為可以選擇讓其政府持有一定的股份，或者直接通過(guò)被投資國(guó)家的銀行貸款，讓雙方共同分享收益。這樣做的好處是，當(dāng)華為遭遇政治風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，當(dāng)?shù)卣矔?huì)慎重考慮并維護(hù)自己的利益，與此同時(shí)，華為的利益也就被保護(hù)了。

五、結(jié)語(yǔ)

歷經(jīng)了30年的艱苦奮斗，華為從一家銷售代理公司蛻變?yōu)橐患胰蚯?的通訊民營(yíng)企業(yè)，其專注的研發(fā)探索精神奠定了華為在硬件技術(shù)方面的基礎(chǔ)；極具針對(duì)性的營(yíng)銷策略使得華為智能手機(jī)迅速打開了俄羅斯、歐美、亞非拉等國(guó)際市場(chǎng)，贏得了消費(fèi)者們的青睞；獨(dú)特的組織架構(gòu)和員工股份持有制度激勵(lì)了員工的潛在發(fā)展；華為極具魅力的企業(yè)文化、任正非的個(gè)人企業(yè)家精神和華為全球性的慈善戰(zhàn)略，使得華為在這30年里不斷地蛻變，碾壓了所有傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展戰(zhàn)略理念，更是隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，華為在未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中已經(jīng)開始側(cè)重與企業(yè)云服務(wù)、社會(huì)基礎(chǔ)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)，華為的戰(zhàn)略思想也將從“傳統(tǒng)的供應(yīng)商”走向“開放的社會(huì)基礎(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商”，以更強(qiáng)大的實(shí)力加入新一輪的市場(chǎng)角逐。

參考文獻(xiàn)：

[1]任偉斐.華為的秘密[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2016，（10）：14.

[2]葉青.華為P10 649歐元起售 前置指紋識(shí)別 還有綠色款[J].計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)，2017，（05）：27.