常雪瑩

摘 要：在當(dāng)前的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，充滿了競(jìng)爭(zhēng)，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只有做到更好的、更優(yōu)秀的企業(yè)才有可能在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者。企業(yè)要想成功，要想在這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)生存下去，就要想方設(shè)法的提高企業(yè)的能力，拓展更加廣闊的市場(chǎng)，使得擁有更加豐富的各種資源得以發(fā)展，而通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷和管理就能達(dá)到拓展市場(chǎng)、獲得資源的目的，但是社會(huì)的發(fā)展日新月異，市場(chǎng)管理的方式需要不斷的變化以適應(yīng)發(fā)展的社會(huì)，營(yíng)銷手段也要不斷的創(chuàng)新以吸引更多的消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)管理；營(yíng)銷手段；方式創(chuàng)新；企業(yè)發(fā)展

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)使得全世界各個(gè)國(guó)家的企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)入了我國(guó)市場(chǎng)，使得我國(guó)的企業(yè)不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者還要與國(guó)外的優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；并且我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，國(guó)家也在積極倡導(dǎo)改變傳統(tǒng)的粗放型的發(fā)展方式向更加節(jié)約資源型的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，這使得傳統(tǒng)的資源靠消耗資源發(fā)展的方式得到了否定；最后隨著國(guó)內(nèi)資源以及市場(chǎng)的飽和和公民對(duì)需求品的質(zhì)量要求提高等等原因使得我國(guó)的企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)變得困難，但是這也推動(dòng)著我們的企業(yè)不斷的創(chuàng)新市場(chǎng)管理和營(yíng)銷手段等等一切能促進(jìn)發(fā)展的方式。

一、進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)管理和營(yíng)銷手段創(chuàng)新的重要性與價(jià)值

隨著我國(guó)加入WTO以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)加入到我們國(guó)家中的市場(chǎng)中來(lái)，這些企業(yè)大多發(fā)展的比我們國(guó)家的企業(yè)更早，有著更加深厚的經(jīng)驗(yàn)和更加發(fā)達(dá)的技術(shù)這就使得我們的企業(yè)在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面比他們落下來(lái)劣勢(shì)；除此之外，加入WTO也使得我們國(guó)家開(kāi)始與世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡接軌，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)利用國(guó)外的資源和市場(chǎng)來(lái)發(fā)展自己，這時(shí)候在其他方面落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的我們，就需要通過(guò)進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)管理以及創(chuàng)新手段的創(chuàng)新來(lái)發(fā)展來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)水平，也只有這樣才能使得我們的企業(yè)不斷與發(fā)展現(xiàn)代化國(guó)家的方針大政相靠近，才能提高我們的企業(yè)與其他國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓我們的企業(yè)在世界市場(chǎng)的發(fā)展上占有優(yōu)勢(shì)和有利的地位。

例如，浙江寧波的大豐實(shí)業(yè)有限公司渡過(guò)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)井噴式的發(fā)展就是一個(gè)案例。大豐實(shí)業(yè)有限公司在2008年世界性的金融危機(jī)面前，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了在困境中的發(fā)展。大豐實(shí)業(yè)有限公司為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，在全國(guó)的各大中城市包括港澳臺(tái)地區(qū)設(shè)立了辦事處，制成了一幅連接國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，并且建立一支有著專業(yè)化市場(chǎng)銷售能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)變化做出快速的反應(yīng)，這就使得大豐實(shí)業(yè)抓住了全國(guó)的市場(chǎng)，并且利用廣闊的市場(chǎng)得到了自身的快速發(fā)展。

二、將營(yíng)銷手段與信息化網(wǎng)絡(luò)相連接

傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多是采用傳統(tǒng)的媒體交流傳播方式，例如將廣告等寫在雜志或者期刊的顯眼的位置，或者采用明星代言和上門的推銷等等方式給消費(fèi)者深刻的印象，這樣的傳統(tǒng)的方式在以往的時(shí)候的確很適用。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力、代言費(fèi)等等成本不斷的增加，再如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得傳統(tǒng)的線下雜志、期刊等人流量減少了，這樣一系列的因素就使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段不再適應(yīng)當(dāng)前的需要了，這時(shí)候就需要對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行改革變化，使其與現(xiàn)在社會(huì)相適應(yīng)。

在21世紀(jì)等我今天，尤其是當(dāng)前的中國(guó)社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不僅在中國(guó)乃至整個(gè)世界都是非常發(fā)達(dá)的，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得整個(gè)世界變成了一個(gè)整體，世界間的距離也變得越來(lái)越小，無(wú)論什么信息只要輕輕敲擊鍵盤就能讓遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的人收到，并且在互聯(lián)網(wǎng)收集了來(lái)自各地的信息，人們?cè)絹?lái)越多的也喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上看新聞等等，這些都取代了傳統(tǒng)的報(bào)紙期刊的地位成為了主流，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)上的人流量也是其他媒體不可比擬的，這時(shí)候就需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的相關(guān)性進(jìn)行營(yíng)銷手段的創(chuàng)新?？梢栽诶缧吕宋⒉┑鹊刃侣劸W(wǎng)站上投放相關(guān)的產(chǎn)品信息，然后利用新聞網(wǎng)站上巨大的人流量可以對(duì)廣泛的人群進(jìn)行營(yíng)銷，這樣的方式不僅省去了一大筆的人工上門費(fèi)，還具有快速的特點(diǎn)，能夠在短時(shí)間內(nèi)傳遞到整個(gè)區(qū)域。例如，京東的產(chǎn)品信息就出現(xiàn)在了QQ、微信等人們經(jīng)常使用的聊天的工具上，讓人們?cè)谑褂玫臅r(shí)候都能看到京東發(fā)布的推薦信息，吸引了大量的人流量。

三、不斷的創(chuàng)新企業(yè)管理技術(shù)

除了改革企業(yè)的營(yíng)銷模式與當(dāng)前的社會(huì)相適應(yīng)之外，還有一個(gè)重要的提高競(jìng)爭(zhēng)力等我方式就是創(chuàng)新企業(yè)的管理體系，使得整個(gè)企業(yè)的管理體系更加的科學(xué)合理，科學(xué)高效的企業(yè)管理體系能夠促進(jìn)員工的積極性和工作的主動(dòng)性，這樣就能帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和創(chuàng)新能力的發(fā)展，這樣這樣的企業(yè)才能脫穎而出，成為相同行業(yè)中的企業(yè)佼佼者。

每一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理體系就不盡相同，都有著各自的特點(diǎn)個(gè)獨(dú)特之處。例如，著名的互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭百度公司，就獨(dú)特的采用了一種公司上司可以與員工直接交流等我制度，這樣的制度能使得做基礎(chǔ)工作的員工能夠直接快速的聯(lián)系到上司，可以直接像上司反映出某個(gè)產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用中產(chǎn)生的問(wèn)題，然后利于上司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，提高產(chǎn)品等我質(zhì)量。再例如，當(dāng)前很多的大型企業(yè)以及國(guó)企中正在進(jìn)行的股份制改革等我制度，本質(zhì)上也還是屬于管理體系等我改革。通過(guò)股份制改革可以使得有條件的基礎(chǔ)員工得到公司股份的一小部分，員工可以通過(guò)占有的股份進(jìn)行分紅等等，這也加深了員工對(duì)于企業(yè)的歸屬感，將員工的利益與企業(yè)相互聯(lián)系在一起，充分激發(fā)了員工的積極性和活力，也使得企業(yè)的工作效率得到了大幅度的提升。這樣的例子還有很多，都是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展特點(diǎn)，進(jìn)行的隊(duì)管理制度和體系等我改革，最終等我目的都是為了解放發(fā)展力，提高員工等我工作效率，達(dá)到雙贏等我地位。

總結(jié)：

總而言之，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈等我現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)要想提高競(jìng)爭(zhēng)力和得到生存與發(fā)展，就需要對(duì)管理和營(yíng)銷這兩個(gè)方面進(jìn)行突破。首先可以對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行改革優(yōu)化，使之與現(xiàn)代社會(huì)等我特征想融合；另外，就是對(duì)企業(yè)的管理體系與制度結(jié)合自身的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化的管理方式，激發(fā)員工積極性，提高工作效率，最終達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

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