摘要：廣告作為一種可以直接、快速傳遞信息的方式，在當(dāng)今社會蓬勃發(fā)展，幾乎完全融入了人們的社會生活，成為當(dāng)代文化的一部分。設(shè)計者在構(gòu)思和創(chuàng)作廣告時需要面臨一系列問題，比如：由誰敘述？怎么模擬現(xiàn)實的時間？怎么讓受眾快速定位空間或所述對象？整個信息怎么組織？怎么引起讀者注意？怎么成功說服受眾？要回答這些問題必然涉及指示詞的使用。語用學(xué)對指示詞的研究有一定的深度，但由于廣告存在一定的目的性，本文將同時借助Austin的言語行為理論，通過研究定量的廣告文本，探究指示詞在廣告的語用功能，理清這些指示詞如何實現(xiàn)廣告與受眾之間的有效溝通。

關(guān)鍵詞：廣告;指示詞;言語行為;語用功能

一、引言

語言是信息傳遞的媒介，是維持人際關(guān)系的重要工具，在人際交流和社會活動中占有重要地位。語言的功能在語言學(xué)領(lǐng)域已得到廣泛的關(guān)注，學(xué)者們一直致力于從語言本身出發(fā)去研究語言的交際功能。指示詞是語用學(xué)的一大重要話題，用于描述世界上的一切事件。此外，每個言語行為又是由說話人傳達(dá)給聽話人（受話人），言語中定有指代事件參與者的詞。

自Geoffrey N. Leech于1966年發(fā)表了“English in Advertising（廣告中的英語）”一文以來，廣告文本開始成為語言學(xué)家門的研究對象。商業(yè)性廣告自產(chǎn)生開始，就具備了“勸說功能”。廣告商們在廣告的設(shè)計上絞盡腦汁，其目的就是為了發(fā)揮好這一功能，以達(dá)到勸說顧客購買產(chǎn)品的目的。而公益性廣告不以謀利為目的。筆者認(rèn)為，這類廣告主要發(fā)揮的是“呼吁功能”和“說教功能”。廣告中大量使用了人稱指示、空間指示、時間指示等指示詞都是以“行事”為目的。通過解構(gòu)廣告文本，結(jié)合Austin的言語行為理論，筆者力圖分析出文本中指示詞的“言外行為”。

二、理論框架概要

語用學(xué)家們對指示詞（deixis）的定義大同小異，幾乎都可總結(jié)為：通過語言“指示（pointing）”（Yule 2000：65）。Levinsion在《語用學(xué)》（1983）中將指示詞劃分為：人稱指示、地點指示、時間指示、語篇指示和社會指示。一般說來，地點指示和時間指示都是以說話人為中心，是相對于說話人的而言的，很多學(xué)者稱之為“自我中心特性（egocentricity）”。語篇指示是指用特定詞去指代話語中的部分成分，即Levinsion所說的“提及（mention）”和“援引（quotation）”，比如this和that的運用，其中也涉及對冠詞the和it的討論。由于話語能夠反映現(xiàn)實，又能間接塑造現(xiàn)實。稱謂、尊敬語等都屬于社會指示，暗示了說話人的社會地位或話語雙方的關(guān)系等。

國內(nèi)外的語用學(xué)家開展了大量有關(guān)指示詞的研究，這表明：指示詞不同于簡單的語義研究，具有一定的語用功能。這些語用功能在人際交往中與人們的“言語行為”聯(lián)系緊密。言語行為理論是20世紀(jì)50年代英國哲學(xué)家John Austin提出的。他認(rèn)為，很多時候，人們在說話時同時也在執(zhí)行“言內(nèi)行為”、“言外行為”和“言后行為”這三個動作（戴煒棟，何兆熊 2013： 112）?！把詢?nèi)行為”是指發(fā)出詞、短語和句子，即傳遞字面意思。“言外行為”是指說話人在說話時執(zhí)行的動作，即說話人的潛在意圖或深層目的?！把院笮袨椤笔侵刚f話人通過說某些話取得的結(jié)果或者變化。倘若聽話人沒有按說話人的意圖行事就會導(dǎo)致交際失敗，言后行為就不會產(chǎn)生。在某些特殊文本中，指示詞的使用與言語行為密不可分，筆者在分析廣告時也發(fā)現(xiàn)了兩者的交融，故整合了指示詞的分類，重新分為三類：移情類指示詞、代入類指示詞和描述類指示詞，同時以言語行為理論為框架，分析廣告中指示詞的語用功能。

三、廣告指示詞的語用功能分析

廣告中的文本雖簡短，但卻發(fā)揮著重要的作用。廣告設(shè)計者總是想盡辦法利用語言的各種形式，比如雙關(guān)、諧音、押韻、創(chuàng)造新詞，來達(dá)到預(yù)期的效果，做到“以言行事”。其中，“指示系統(tǒng)和隱喻是廣告的核心特點之一（Forceville 1996：142）”。下面，筆者將一一分析上文劃分的三類指示詞，具體探究他們在廣告中的功能和所行使的“言外行為”。

（一）移情類指示詞

“移情”一詞最初廣泛應(yīng)用于美學(xué)創(chuàng)作。在語用學(xué)領(lǐng)域，移情是指：在人際交流中，說話人為使交際成功，會考慮聽話人的感受，將所說言語建立在雙方共通的語境下;聽話人也會設(shè)身處地來理解說話人言談的心態(tài)和意圖（何自然 1991：11）。簡言之，就是從他人角度看問題、發(fā)揮好共情的作用。英語中的“we”和中文里的“我們”這種借助“共稱”將對方引入自己一方的指示信息可以稱為“移情指示”（Lyons 1977：677）。在廣告文本中，設(shè)計者為縮短與受眾之間的距離，會采取不同的視點、運用這類移情指示。

語言學(xué)家Yule（1996）認(rèn)為，不論是英文的we，還是中文的“我們”都有兩種解讀：包括聽話人的“我們”（inclusive we）和不包括聽話人的“我們”（exclusive we）?！段值戮频辍窂V告的臺詞如下：每一份事業(yè)/都起始于一份真摯的初心和衍傳的夢想/我們與您相伴在/愛與夢想的路上。其中，“我們”屬于不包括聽話人的一類，僅僅指說話人，即沃德酒店的工作人員。其言內(nèi)行為是向受眾傳達(dá)一種酒店全體人員都會一直陪伴顧客、支持顧客的理念。言外行為在于：暗示別的酒店可能不會這樣做，或是不會像該酒店這樣做到全體支持。這種潛在的對比能夠縮短該酒店與顧客的心理距離，給他們一種親切感，拉近雙方的情感關(guān)系。若將句子中的 “我們”改為酒店的名字，就略顯得古板、生硬，少了一份“人文的關(guān)懷”?！拔覀儭钡氖褂每赡軒淼难院笮袨橛校菏鼙姼杏X到廣告所言與自己的利益是一致的，能夠理解、體諒自己，在這里可以得到全力支持，從而訂購這家酒店。

（二）代入類指示詞

1.角色代入

為增強廣告語的真實性和互動性，部分廣告設(shè)計者開始改變文本的模式，開始以交際對話的方式進(jìn)行文案創(chuàng)作。因此，人稱代詞的“你”在廣告語中大量出現(xiàn)。第二人稱是比較靈活的?！澳恪笨梢杂米鞯谌朔Q，表示泛指，相當(dāng)于“人們”，這種用法相當(dāng)于一種假設(shè)，虛擬地把第三人當(dāng)成聽話人，顯得更加親近、抒情，更富有詩意（張愛民 2001：31）。“你”也可以是特指，點明旁白所描述的故事主角，或指代與旁白或廣告主角對話的所有人。

《你的朋友不叫手機》的廣告詞用“你”既指代廣告中沉迷于玩手機的小男孩，也指代所有喜歡玩手機的受眾。廣告《父親的謊言》中的“你”也既指沒有點破父親謊言的女兒，又指生活中所有的這類對父母粗心的人。這些“你”的言內(nèi)行為是單純的指向，即表面內(nèi)容談?wù)摰氖钦l。但若深度思考，可發(fā)現(xiàn)其言外行為是把所有受眾代入到情境中。因為“你”這一人稱的基本含義是稱代聽話人，受眾觀看廣告時的第一反應(yīng)也是“對號入座”，一旦被代入到角色中，受眾與廣告會開始一種良性的互動和情感上的交流，廣告中的內(nèi)容也更容易地帶動受眾的情緒和情感。這里并不是說第二人稱不存在移情作用，而是指它在代入功能上的作用更強。其可能帶來的言后行為主要表現(xiàn)為對自己的行為的反思和對產(chǎn)品的信任。

2. 時間代入

廣告由于時長較短，很難做到像電影或電視劇一樣緩緩地將受眾帶入設(shè)計者理想的情景之中。廣告設(shè)計者除了不斷快速變化場景之外，有時也會利用相對時間概念讓受眾快速融入設(shè)定的場景。

分屏公益廣告《陪伴的時差》是筆者調(diào)查的40則廣告中，使用時間指示詞最明顯的廣告。該廣告的言內(nèi)行為是在陳述一周內(nèi)事情發(fā)生的具體時間。但其意圖或言外行為是用相對時間的概念把大部分上班族的生活共性抽象出來，形成了一個普遍性的模式。受眾在欣賞這則廣告時，仿佛在回憶自己的日常生活。這些明確的時間點、星期幾的說明、交叉性的蒙太奇讓場景的轉(zhuǎn)換非常自然、受眾很快會被放入言語場景的時間之中，不容易分心。這種對時間的融入讓場景中的客觀關(guān)系成功轉(zhuǎn)換到了受眾的主觀思想中。不論是商業(yè)廣告的勸導(dǎo)性還是公益廣告的說教性都決定了時間指示語可帶來的言后行為一般為：反思、做出改變或購買產(chǎn)品。

3. 空間代入

語言學(xué)已經(jīng)論證：空間指示詞與時間指示詞都與人的心理距離及投射有關(guān)，故空間代入類指示詞與時間代入類有很高的相似度，只不過前者是縱軸、后者是橫軸。廣告《宜家家居》里有句話“你要找的就在這里/所有你喜歡的”。其中，地點指示詞“在這里”行使的言內(nèi)行為是讓受眾能明白廣告中小男孩所說的地方是指哪里。但其言外行為，即設(shè)計者使用該詞的目的在于吸引觀眾的注意、引起觀眾的興趣。試想，如果把原文中的地點指示詞換成公司的名字，聽眾則可以不看畫面就知道廣告的內(nèi)容。而這種相對的地點指示“這里”讓觀眾不得不立馬抬頭去搜索、去定位，進(jìn)而才會被廣告中的圖片吸引。同時，因為“這里/這兒”這類詞通常會投射給觀眾一種“近在咫尺、觸手可及”的感覺，廣告里一旦運用了這類詞，更容易讓觀眾覺得該公司可以立馬、現(xiàn)在就提供給他們喜歡的或想要的產(chǎn)品。

（三）描述類指示詞

1.刻畫描述

“文本和形象是靠指示語連接起來的” （Gardner & Luthtenberg 2000： 1816）。以人為核心的這類描述之所以名為“刻畫描述”是因為人物形象的鮮活與真實取決于編劇或設(shè)計者對人物性格和形象的“刻畫”，這種刻畫與文學(xué)、影視作品對人物的刻畫與塑造一樣。一旦所刻畫的人物能再現(xiàn)受眾的社會經(jīng)歷，必然給受眾留下深刻印象。指示詞里的社會指示詞，比如尊敬語、稱謂，在一定程度上能刻畫廣告中的人物形象。

名稱（names）和所指（referents）存在一種語用聯(lián)系（Yule 1996：19）。筆者認(rèn)為，這種聯(lián)系是人為的，與說話人的意圖密切相關(guān)。在廣告《玩手機的女人》中，設(shè)計者用了“某某某”和“誰誰誰”這種模糊的第三人稱指示詞除了不想透露私人信息之外，其言外行為主要在于：傳達(dá)出故事敘述者對自己當(dāng)前處境的厭惡。她不是不愿提及自己的孩子和丈夫，而是不愿意別人用自己孩子的名字或是丈夫的名字去定義自己。這種指示詞的言后行為是：讓受眾感受到敘述者那種不服輸?shù)木?。同理，廣告《誰是爸媽》中父親的臺詞用了“哎呀，累死你爹了”，而不是直接說“累死我了”，表面是在呈現(xiàn)說話人的身份，其言外之意是在強調(diào)兩者的社會關(guān)系。這種以說話人為中心（the addresser-oriented）的指示詞能夠刻畫出說話人自信、甚至自負(fù)的性格。一旦廣告里的人物性格鮮活起來，受眾會不自覺地開始評價人物的行為;評價一旦開始，廣告就算成功了一半，因為與受眾互動、交流起來后，就存在“說服”的可能性。

2.評價描述

故事類廣告強調(diào)對人物的刻畫描述，而不采用故事模式的廣告策劃則會在文本的語篇，比如敘述方式，連貫性等方面“另尋出路”。筆者觀察，廣告設(shè)計者在對物體或產(chǎn)品的描述上會使用較多的語篇指示詞。

從語言的線性陳述方式或修飾限定的角度來說，任何文本，包括廣告，用到語篇指示詞“這”、“那”、“the”或是“it”都是不置可否的。但從語用學(xué)的角度來看，這僅僅是言內(nèi)行為，是語言的外在表現(xiàn)。很多廣告詞如果變換句型，是可以避免使用“這”或“the”一詞，但設(shè)計者在文本的字?jǐn)?shù)限制之下仍選擇采用語篇指示詞，筆者猜測必有其言外之意。中國移動的廣告詞“連接美好生活/這就是和/和/來自中國移動”是在描述完產(chǎn)品的所有優(yōu)點后，使用“這”一詞點名了廣告的主題，有一種總結(jié)性，可能會讓受眾覺得該產(chǎn)品十分值得購買，因為它具備了前述的一切誘人的特征。許多香水廣告（如，阿瑪尼的廣告詞：The new essence of joy）中也會用“the”行使的“言外行為”，描述香水的獨特性，因為在英文中“the”是表示特指，有一定的強調(diào)作用。

四、結(jié)語

廣告中，溝通、勸說或教育無處不在，這是設(shè)計者的主題，也是廣告文本的內(nèi)涵和存在的意義。指示詞的使用在一定程度上能夠有效地幫助設(shè)計者搭建獨特的語境，將受眾代入其設(shè)計的語境中，與受眾進(jìn)行抽象意義上的“面對面交流”。指示詞在廣告中的語用功能是筆者重新整合、分類指示詞的重要依據(jù)。廣告文本使用移情類、代入詞和描述類指示詞可以有效地行使“言外行為”，獲取受眾的“言后行為”。需要說明的一點是：三種類別的指示詞沒有絕對的區(qū)分界限，某些指示詞可能同時發(fā)揮著兩種或者兩種以上的功能。筆者做分類分析的目的不在于給指示詞定性，而在于讓讀者對廣告的指示詞的作用有更深入、清晰的認(rèn)識;也給廣告設(shè)計者或?qū)V告感興趣的人以一定的啟發(fā)。

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作者簡介：

楊瀟（1996年—），女，土家族，籍貫：重慶秀山，中國傳媒大學(xué)外國語言文化學(xué)院2018級英語語言文學(xué)專業(yè)在讀碩士研究生，研究方向：語用學(xué)，翻譯。