靳如一

內(nèi)容摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)的文化知識(shí)教學(xué)，它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)還是存在一定的弊端，例如教學(xué)重視理論知識(shí)的傳授，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力考察較弱，這與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)的初衷是有出入的，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化日新月異，信息技術(shù)發(fā)展更是讓人眼花繚亂，在這個(gè)時(shí)期，社會(huì)和市場(chǎng)需要的是全能型的復(fù)合型人才。因此，改變傳統(tǒng)的教學(xué)理念，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的全能型人才，提高學(xué)生的實(shí)際能力，應(yīng)該成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)教學(xué) 能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種專業(yè)要求較強(qiáng)的實(shí)踐性課程，是一門研究如何與人打交道的學(xué)問(wèn)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也被稱為“關(guān)系學(xué)”。營(yíng)銷課要想適應(yīng)市場(chǎng)的需求就必須從培養(yǎng)學(xué)生的能力入手，如果僅注重理論知識(shí)的系統(tǒng)傳授而脫離了實(shí)踐，忽視對(duì)學(xué)生運(yùn)用能力的培養(yǎng)那就失去了課程設(shè)立的意義，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，一定要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)立的第一目的是教學(xué)者如何創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)者，要長(zhǎng)久的獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就要考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地；這就需要市場(chǎng)行為人要注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，從中找出有價(jià)值的可供作為決策依據(jù)的信息內(nèi)容，以便企業(yè)在面臨不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。其次要積極推行革新，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化的需求，在不去確定的情況下做出正確的決策，讓企業(yè)行為實(shí)行市場(chǎng)的不斷變化，都要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，一定要主要理論與實(shí)踐的結(jié)合

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的設(shè)立以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為研究為依托。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的創(chuàng)立是基于市場(chǎng)行為產(chǎn)生的。雖然市場(chǎng)行為繁雜多樣，變化多端，但是其遵循的基本原則是穩(wěn)定的，這就使得一部分想通過(guò)研究市場(chǎng)行為找出可以遵循的市場(chǎng)營(yíng)銷一般原則，提高市場(chǎng)行為的效益。市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一系列活動(dòng)，不僅包含著銷售，也包含著對(duì)商品銷售過(guò)程的改進(jìn)與完善，所以純粹的理論學(xué)習(xí)是不能滿足市場(chǎng)需求的，只有把理論和實(shí)際結(jié)合，才能培養(yǎng)出具有市場(chǎng)影響能力的學(xué)生。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在的問(wèn)題

（1）重視程度不夠。我國(guó)現(xiàn)行的教育機(jī)制，對(duì)學(xué)生的選拔以考試成績(jī)的高低為標(biāo)準(zhǔn)。中學(xué)階段營(yíng)銷學(xué)是作為輔助課程進(jìn)行教學(xué)的，課程學(xué)習(xí)的考察占考試成績(jī)的比例較少，相對(duì)于花同樣的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)這樣的主課得到更多的考試效應(yīng)，所以，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)的認(rèn)識(shí)欠缺。家長(zhǎng)也覺得中學(xué)時(shí)期孩子最重要的是文化課程的學(xué)習(xí)，沒有必要花費(fèi)時(shí)間在課下實(shí)踐，家長(zhǎng)包干一切，也不需要學(xué)生太多市場(chǎng)營(yíng)銷的能力。

（2）理論與實(shí)踐脫離。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)以理論傳授為主，學(xué)生實(shí)際用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，這使得課程學(xué)習(xí)理論脫離實(shí)踐，課程學(xué)習(xí)的價(jià)值降低。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中學(xué)生能力的培養(yǎng)措施

（1）改變傳統(tǒng)教學(xué)方式，理論聯(lián)系實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷一門綜合性和應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，它不僅強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的傳授，更重視理論知識(shí)在實(shí)踐中的作用，教育的意義也在于培養(yǎng)出符合社會(huì)需求的有實(shí)際能力的學(xué)生，理論聯(lián)系實(shí)際，是新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的一種優(yōu)質(zhì)的教學(xué)方法，是發(fā)展學(xué)生遷移能力的必要性和有效性，以及學(xué)習(xí)遷移在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力上所起到的積極作用。因此，作為新時(shí)期的教師，我們要重視理論聯(lián)系實(shí)際這種優(yōu)質(zhì)的教學(xué)方法，只有將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，才能真正發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的意義。通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生能將學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)進(jìn)行作用，轉(zhuǎn)化為自己的能力。

（2）加強(qiáng)教師素質(zhì)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)質(zhì)量。營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)重要目的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，但是市場(chǎng)營(yíng)銷行為包括諸多的環(huán)節(jié)和對(duì)象，不僅包括商品，還包括需求的激發(fā)和供給的及時(shí)有效。需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在收集了足夠的市場(chǎng)信息決定了生產(chǎn)什么后，就要思考如何有效地實(shí)現(xiàn)商品銷售，新客戶的開拓，老客戶的維持都營(yíng)銷需求解決的問(wèn)題。而市場(chǎng)是不斷變化的，企業(yè)生產(chǎn)要銷售必須做出及時(shí)調(diào)整，市場(chǎng)需求的變化又將是一個(gè)全新的銷售循環(huán)開始。市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)把難度大，所以加強(qiáng)教師素質(zhì)，讓有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師代課，現(xiàn)身說(shuō)法，是提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)質(zhì)量的重要方面。

不管是何種類型或是何種等級(jí)的學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的教學(xué)一定要滿足培養(yǎng)學(xué)生目標(biāo)實(shí)際要求，學(xué)校和任課老師需要通過(guò)不斷的更新教學(xué)理念以及改進(jìn)教學(xué)方式，來(lái)切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷能力，全面的培養(yǎng)出學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力，最終實(shí)現(xiàn)為國(guó)家社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀出色的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)人員的最終目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

1.陳亞麗.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中學(xué)生能力的培養(yǎng)[J].赤子，2015（12）.

（作者單位：菏澤技師學(xué)院）