白酒的新媒體營銷應用和創(chuàng)新

張婷

摘要：中國醬酒產(chǎn)業(yè)并非一項完全全新的產(chǎn)業(yè)，而實際上醬酒屬于所有白酒中的最細種類，而我國白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)釀制技術(shù)與市場營銷技術(shù)有著近數(shù)千年的發(fā)展演變歷程，市場的消費與需求量卻也是一直都十分龐大。不過，因為在目前白酒市場貨架上所售賣著的白酒種類真可謂是魚龍蛇混雜，同時在白酒市場的展示臺上所售賣著的其他白酒種類也層出不窮。所以，當前在白酒市場銷售上還需要繼續(xù)采用這種新型的多媒體平臺銷售的新型銷售模式，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與時俱進。

關(guān)鍵詞：醬酒;新媒體營銷;新媒體創(chuàng)新

目前在當前中國及國內(nèi)的以高端白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主要龍頭產(chǎn)業(yè)的國際白酒產(chǎn)業(yè)大格局背景下，國內(nèi)高端白酒市場發(fā)展正面臨著市場環(huán)境與國家政策的雙重復雜考量。尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的影響，產(chǎn)業(yè)也將會面臨膠著的洗牌，并也將會逐漸的打開發(fā)展思路。酒企應廣泛的吸納葡萄酒新理念，同時要利用各種新的媒介進行積極有效的推廣宣傳推廣和推廣應用，許多的葡萄酒企業(yè)也都是對此方面投入到了自己很大一部分的力量。相對相交于與國內(nèi)外的其他同類型的酒，中國白酒有著相當豐富的歷史文化遺產(chǎn)，且起源十分的久遠，市場競爭也非常的激烈，因此針對于當前的市場經(jīng)濟環(huán)境，白酒行業(yè)有著其相當?shù)呢S富厚重的歷史文化遺產(chǎn)，且其歷史也十分之的久遠，市場的競爭也非常之的激烈，對于中國當前龐大的白醬酒市場，已邁過去了一個野蠻式發(fā)展的歷史階段，如果只是單純一味地想通過產(chǎn)品本身的品質(zhì)進行競爭，單純的銷售的模式已經(jīng)很難再在這個浩瀚無邊的中國白酒行業(yè)市場中立彌足，更就別說了作為一個新晉白酒的起家時間較晚的千禧旺，運用互聯(lián)網(wǎng)新媒體手段的精準營銷，已然刻不容緩。和所有與時俱進的中國傳統(tǒng)的白酒公司老板一樣，他本人對互聯(lián)網(wǎng)思潮和社群化營銷的技術(shù)一點也不陌生，更是相當?shù)氖炀?。例如，北京某果白酒企業(yè)已經(jīng)花費了一年的時間完成產(chǎn)品，并在二零一六年底面市，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)思維的方式將白酒銷售落地全國。對社群企業(yè)來說，它更注重的是用戶、產(chǎn)品和市場之間的聯(lián)系，并把用戶更高效的集合起來。

采用多種策略進行引導購買，并以此為手來吸引了很多的忠實粉絲。新時期，國酒企業(yè)充分利用線下與線上相結(jié)合的優(yōu)勢，大量精準聚焦品牌、經(jīng)銷商的主要目標受眾，并最終在其此基礎(chǔ)上形成了白酒頂層的營銷模型，成功地建立起了移動新媒體時代下的白酒社群經(jīng)濟。通過我們對中國目前的國內(nèi)外知名白酒公司的運營模式與營銷發(fā)展的經(jīng)驗的分析，核心關(guān)注的核心問題之一就是如何針對中國當前市場的消費新趨勢而提出有針對性的營銷競爭的核心要素，在中國當前的新消費形勢背景下，千禧旺酒則如何運用互聯(lián)網(wǎng)新媒體來實現(xiàn)其營銷的發(fā)展，其營銷對策包括：

一、新媒體+新社交+新零售，成為互聯(lián)網(wǎng)新勢力的醬酒領(lǐng)導品牌

千禧旺心的運營模式打破了傳統(tǒng)的酒企獲客渠道少，等客上門為主;客戶拓展難，無資源無渠道，客戶維護難，無粘性無活躍;客戶體驗少，無社交體驗空間產(chǎn)品信息、招商信息的特點，建立大數(shù)據(jù)營銷平臺，全網(wǎng)線上導流到門店，覆蓋頭條，微信，抖音，門戶網(wǎng)站等從各大渠道主動尋找客戶;針對目標人群的興趣、愛好、收入、職業(yè)情況，做細分處理智能推送品牌信息，同時每一個門店都擁有獨立社群管理系統(tǒng)，共享銷售話術(shù)、推廣海報、分銷系統(tǒng)，打通微信朋友圈、微信視頻號、微信個人號、微信公眾號、釘釘，方便管理會員、激活會員增加用戶的粘性和活躍度;同時建立線下醬酒社交體驗空間，集零售、社交、品鑒、于一體給予消費者更全面購買體驗和社交空間，增加用戶的購買體驗感。

二、結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢開創(chuàng)新品類，塑造自身獨特的文化內(nèi)核

千禧旺2000年成立，歷史底蘊不足比陳酒。千禧旺在產(chǎn)地、歷史、水源、貯藏、工藝、酒曲、窖齡原釀中，雖有著不錯的自身條件，但相比市場上已經(jīng)比較成熟的大品牌仍沒有較有利的競爭優(yōu)勢。但通過市場調(diào)研結(jié)果的對比發(fā)現(xiàn)，消費者對老酒的概念是正面積極的已經(jīng)有很多市場教育，消費者接受度較高。但白酒里年份酒是指窖藏的時間，窖藏但不清楚老酒的和年份酒的定義達到一定年份的白酒即年份酒。目前國內(nèi)市場面上的大部分產(chǎn)品都并沒有標明整一瓶老酒的實際貯存期已經(jīng)十年事實上，滿瓶一五年或以上年份的酒才可以算上正真的一瓶老酒保質(zhì)期達到了十年，只不過廠家在實際生產(chǎn)過程中添加使用了其中相當大比例年份的十年以上葡萄原酒（比如茅臺三十年年份酒）。隨著行業(yè)的發(fā)展，標準化和透明化是大勢所趨，未來不管是老酒還是年份酒的界定都會嚴格化、標準化、透明化，相關(guān)部門已經(jīng)在籌備了。而且直接以老酒或者年份酒定位品牌，與市場其他競爭品牌沒有形成差異化，因此可以繼續(xù)細分。同時千禧旺老酒和陳酒存量在茅臺鎮(zhèn)中屬于較高水平這決定了千禧旺酒的品質(zhì)也在眾多醬酒中屬于較高水平。于是千禧旺以細化分類，主打超齡老酒。不僅如此，為了增加酒價值千禧旺還塑造自身獨特的旺文化貫穿在品牌構(gòu)建和酒體的造型設(shè)計中。以自身獨特的旺文化，增強與消費者的聯(lián)系。

三、綜上所述

目前的國內(nèi)高端白酒市場成熟度還相對的較高，而且白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也尚遠處在競爭格局尚未形成完善的一個關(guān)鍵的時期，產(chǎn)品社會知名度較高。白酒不管是新興企業(yè)還是知名企業(yè)想要在市場占有一定知名度就要迎合消費群體的更迭，基于新媒體以及互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建頂層白酒產(chǎn)品營銷模式，對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行嚴格把控，這樣才能實現(xiàn)品牌長久、社群聚集之目的。