上，林凌每次經(jīng)過琴行，都會(huì)忍不住駐足，向里面望上幾眼。琴行很大，擺放著各式各樣的鋼琴。老師帶著學(xué)生們，端坐在鋼琴前——腰背挺直、神情專注、五指翻飛，悠揚(yáng)的旋律在指尖流淌，流淌進(jìn)林凌的心里。終于有一天，猶豫再三，林凌推開了那扇向往已久的大門。“我想咨詢一下鋼琴課……”林凌站在前臺(tái)，怯生生地問。“同學(xué)，你是一個(gè)人嗎？報(bào)名需要家長(zhǎng)陪同喲！”前臺(tái)的老師十分溫柔，笑瞇瞇地對(duì)林凌說。“好的……那我回去問問我爸爸媽媽……”林凌的聲音愈發(fā)怯懦。“唉！林凌，你也在這里練琴呀

蔓在久違了一年的琴行里，芳芳老師神情凝重地訴說她一年來的遭遇：陪伴她52年漫長(zhǎng)歲月的老伴走了，那位說自己身體倍兒棒、充滿信心能活100歲的老伴，在昏迷不醒一個(gè)月后，不留一句遺言地走了……芳芳老師是貴州人，早年畢業(yè)于云南師范大學(xué)，隨即留在昆明任教。她的老伴兒是輕兵器專家，駁殼手槍在他手里如同玩具。他們同那個(gè)年代所有夫妻一樣，平平淡淡過日子，相濡以沫半世紀(jì)。退休后，家庭格局變成了“女主外，男主內(nèi)”，老伴負(fù)責(zé)家務(wù)勞動(dòng)、一日三餐，老太太呢，則瀟灑地跟著朋友、學(xué)生四

年，媽媽帶我去了琴行，琴行里面有許許多多的樂器，有巴烏、吉它、葫蘆絲、鋼琴、架子鼓等等，各種各樣，琳瑯滿目，看的我眼都花了。我左看右看，哪個(gè)都想拿起來把玩一下。不過，一把小小的、精美的琴映入了我的眼簾，我立刻著迷了。于是，我堅(jiān)定的選擇了它，后來才知道，它就是小提琴，我和小提琴的緣份就這樣在我的一見鐘情下開始了。小提琴有四根弦，琴身是棕色的，弓子在弦上來回拉動(dòng)便能發(fā)出不同的聲音。剛開始學(xué)的那段時(shí)間，老師教我拉“哆來咪”，拉出來的聲音像鋸木頭的聲音，難聽極了！

午，中國(guó)樂器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)以線上網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的形式召開了中國(guó)樂器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)2020年年會(huì)暨第三屆會(huì)員代表大會(huì)。中國(guó)樂器協(xié)會(huì)專職副理事長(zhǎng)孫瑞勇與來自全國(guó)各地138位琴行會(huì)員代表參加了會(huì)議。因疫情常態(tài)化形勢(shì)變化，此次會(huì)議以線上網(wǎng)絡(luò)視頻的形式召開，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在浙江省杭州市。會(huì)議由中國(guó)樂器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉為明主持。會(huì)議聽取了第二屆琴行分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃茂強(qiáng)所作的工作報(bào)告，選舉產(chǎn)生了分會(huì)第三屆領(lǐng)導(dǎo)班子。孫瑞勇代表中國(guó)樂器協(xié)會(huì)對(duì)分會(huì)換屆會(huì)的召開表示熱烈祝賀，并代表中

張凱莉出面以擴(kuò)大琴行經(jīng)營(yíng)的名義，籌集資金“琴行被封了，里面都空了，看來人真的跑了！哎，全完了！”2019年2月12日，沉靜許久的山東省棗莊市薛城區(qū)“佳音琴行”門前突然熱鬧起來。這天早晨，琴行門口來了一行6人。有人拿出棍子，狂亂地敲擊琴行大門上堅(jiān)硬的門鎖。在一陣敲擊、謾罵聲里，有人撕心裂肺地喊叫哭泣起來。眾人提到的那個(gè)跑路的人叫張凱莉，是“佳音琴行”的老板。投資鋼琴的“大生意”“70后”的張凱莉從知名音樂學(xué)院畢業(yè)，是棗莊市某公立學(xué)校的一名在編音樂教師，長(zhǎng)相漂

可的父親早年創(chuàng)辦琴行，幾十年如一日苦心經(jīng)營(yíng)，在他很小的時(shí)候，父親便成功地與國(guó)內(nèi)外知名鋼琴品牌建立了良好的合作關(guān)系，品牌口碑一路向好，是行業(yè)中一顆耀眼的星。在談及父輩對(duì)自己的影響時(shí)，他說父親對(duì)琴行事業(yè)的熱愛深深影響了自己，從小他就覺得“樂器是有溫度的”，是能夠給予他人和自己快樂的途徑，對(duì)樂器有著與生俱來的喜愛之情。后來，雖然何可可一度奔赴加拿大求學(xué)，甚至加入了加拿大本田公司，在商業(yè)的道路上摸索數(shù)年，也是報(bào)著歷練自己的心態(tài)，這也是父親曾經(jīng)鼓勵(lì)支持自己走出國(guó)門去

盛典中，廣州大千琴行有限公司、河北秦川文體樂器有限公司、青島正一坊琴行有限公司、合肥海知音樂器銷售有限責(zé)任公司、山西普晉琴行有限公司等5家經(jīng)銷商代表獲得了最受矚目的2019年度博蘭斯勒卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)；?？诖笄?span id="j5i0abt0b" class="hl">琴行有限公司獲得年度傳承超越獎(jiǎng)；貴陽(yáng)德樂雅文化發(fā)展有限公司、青海哆唻咪琴行有限公司、濟(jì)南朗聲琴行有限公司、福州昌南琴行有限公司、濰坊明森恒韻有限公司、寧波四明琴行有限公司、沈陽(yáng)旺族琴行有限公司等經(jīng)銷商獲得了年度積極進(jìn)取獎(jiǎng)；杭州大易琴行有限公司、南寧柏韻琴

程 莉啟蒙來自琴行Ducati的鋼琴啟蒙是在一家琴行里。之所以選擇在琴行學(xué)琴，是因?yàn)槲液痛蟛糠值那偻瘚寢屢粯?，在給琴童選擇一種樂器之前并沒有經(jīng)過太多的慎重考慮，也沒有對(duì)琴童未來的學(xué)琴生涯有過完整的規(guī)劃。最主要的是，我不認(rèn)識(shí)懂音樂的老師或朋友，也從來沒有想過要在音樂方面對(duì)兒子進(jìn)行系統(tǒng)的、長(zhǎng)效的培養(yǎng)。因此，琴行在當(dāng)時(shí)是最便捷的選擇。那時(shí)，我只是試探著問Ducati：“你想學(xué)鋼琴嗎？”Ducati說想。我說：“那我們就試試吧?！庇谑牵?guī)е鳧ucati到了離家

蘇洋我國(guó)琴行的迅速發(fā)展是伴隨著改革開放而開始的。改革開放40多年來，高速增長(zhǎng)是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)最鮮明的詮釋，中國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，也是世界上國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄率水平最高的國(guó)家之一。鋼琴自從在國(guó)內(nèi)興起之后，短短數(shù)十年時(shí)間內(nèi)發(fā)展迅速，琴行數(shù)量與學(xué)琴者人數(shù)與日俱增，一方面推動(dòng)了我國(guó)鋼琴教育事業(yè)的發(fā)展，另一方面也暴露出許多亟待解決的問題，因此對(duì)琴行鋼琴教育的研究與反思在當(dāng)下我國(guó)音樂教育飛速發(fā)展的時(shí)代是具有重要意義的。一、琴行鋼琴教育存在的問題琴行鋼琴教育的普

多家具有代表性的琴行進(jìn)行訪問以及調(diào)查，探討城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三類不同階層社會(huì)音樂教育機(jī)構(gòu)比較。以社會(huì)學(xué)的理論為基礎(chǔ)，分析不同階層的社會(huì)音樂教育在該區(qū)域琴行的管理模式、教學(xué)模式、師資力量、考級(jí)情況。將社會(huì)音樂教育在不同階層的受教育者身上所呈現(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行展示，并為湖北省孝感市社會(huì)音樂教育中的琴行發(fā)展提出建議。關(guān)鍵詞：社會(huì)學(xué);社會(huì)音樂教育;階層;琴行中圖分類號(hào)：J60-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2020）18-0201-02一、三個(gè)區(qū)

孫道榮琴行里來了一位頭發(fā)花白的婦女。婦女向工作人員咨詢鋼琴培訓(xùn)的事宜。小姑娘熱情地向婦女介紹了他們的培訓(xùn)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，末了，問婦女：“阿姨，您是要給孫子報(bào)名嗎？”婦女笑了笑，搖搖頭。小姑娘意識(shí)到自己可能犯了錯(cuò)，忙改口說：“阿姨，不好意思啊，我說錯(cuò)話了。那么，您是要給女兒報(bào)名吧？”婦女又搖了搖頭，有點(diǎn)難為情地說：“是我自己。我自己想報(bào)名學(xué)習(xí)鋼琴。”又輕聲加了一句，“我這個(gè)年齡，是不是不適合學(xué)琴了？”小姑娘嘴巴微微地張開，看樣子是被驚住了。她看著面前頭發(fā)已經(jīng)

線上平臺(tái)助力全國(guó)琴行進(jìn)行整體線上化轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)音樂教育機(jī)構(gòu)的線上業(yè)務(wù)升級(jí)是時(shí)代造就的必然趨勢(shì)，無論主動(dòng)抑或被動(dòng)，疫情下很多琴行已積極開展線上業(yè)務(wù)。限于技術(shù)及開發(fā)、時(shí)間及資金成本問題，大多數(shù)琴行沒有能力進(jìn)行線上系統(tǒng)的自研，轉(zhuǎn)而尋求更專業(yè)的線上平臺(tái)。云笛課堂便是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行音樂在線教育探索的——音樂全品類在線教育服務(wù)平臺(tái)，目前已和全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)直轄市的四千多家琴行及個(gè)人工作室開展合作，包括柏斯、盛世雅歌、繆斯樂音藝術(shù)教室、華樂鋼琴等全國(guó)知名連鎖琴行。云笛課

利用互聯(lián)網(wǎng)來拓寬琴行的銷售市場(chǎng)，如何進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷來進(jìn)一步的打開市場(chǎng)，提高利潤(rùn)，是琴行經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的問題。關(guān)鍵詞：琴行 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略并不是大多數(shù)人所認(rèn)為的，只在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行組織銷售的銷售方式，而是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行整合，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案和手段應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)本身方便快捷等一系列的優(yōu)點(diǎn)來降低營(yíng)銷的成本，同時(shí)能夠面向更多的客戶來拓寬銷售市場(chǎng)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，整合策略也要不斷的進(jìn)行調(diào)整來適應(yīng)。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)的營(yíng)

以我的名字命名的琴行，它把徐州喜歡音樂的客戶和音樂人凝結(jié)在一起，為大家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的樂器和純粹的歡樂。這一次，我把這個(gè)老店搬到天貓線上，讓更多熱愛音樂、渴望音樂的人，在一個(gè)真實(shí)的空間里相聚?！蔽医卸〕衫?，是一名80后的守業(yè)者，也是天貓樂器體驗(yàn)館徐州云龍館的城市合伙人。我出生在與一個(gè)與樂器相關(guān)的家庭，我的爺爺年輕時(shí)在徐州百貨站樂器店任職書記，而我父親在我小的時(shí)候在百貨站的樂器店工作，是一個(gè)樂器修理師，可以說音樂與樂器一直是我人生的主旋律。記得我小時(shí)候，父親經(jīng)常

能。初政起，正一琴行的創(chuàng)始人，也是琴行的首席調(diào)律師。他與鋼琴的緣起，要來自于從事職業(yè)調(diào)律師的父親，從小受到父親的熏陶，令他對(duì)鋼琴產(chǎn)生了特別的情結(jié)。很小的時(shí)候，父親便讓他學(xué)習(xí)鋼琴的彈奏，這樣可以更好地了解鋼琴的音律，也有意向讓他將調(diào)律師的手藝?yán)^承下去。初政起不負(fù)所望，不僅彈奏技能出色，對(duì)于調(diào)律技能更是有著自己的一套思路，并將之付諸于琴行的調(diào)律師管理中。在琴行，初政起制定的調(diào)律師工序非常詳細(xì)，細(xì)化到每一個(gè)步驟的調(diào)試與檢修，從擰緊螺絲、鍵盤調(diào)整到整體檢查，足足2

本文以孝感市城區(qū)琴行及中小幼學(xué)校為例，對(duì)古箏藝術(shù)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查及分析，指出在琴行、小學(xué)和幼兒園推廣漢唐小箏，創(chuàng)新地在低齡少年兒童中開展古箏藝術(shù)教學(xué)普及活動(dòng)，對(duì)于古箏藝術(shù)的傳承和發(fā)展具有積極意義。關(guān)鍵詞：琴行;小學(xué)校;幼兒古箏;教育;現(xiàn)狀中圖分類號(hào)：J632.32-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2019）06-0197-01一、孝感市城區(qū)琴行古箏藝術(shù)教育現(xiàn)狀及對(duì)策1.琴行布局及經(jīng)營(yíng)模式。孝感市位于湖北省武漢市城市圈，交通便利。隨著經(jīng)濟(jì)不

樂器有限公司清華琴行及深圳市清之華樂器有限公司訴至深圳市中級(jí)人民法院。經(jīng)審理，深圳市中級(jí)人民法院認(rèn)為，該案主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)為兩被告有無侵犯清華大學(xué)第1225974號(hào)“清華”注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，以及清之華樂器有限公司清華琴行是否構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。法院認(rèn)為，兩被告在其經(jīng)營(yíng)過程中，未經(jīng)清華大學(xué)許可，在同一種或類似服務(wù)上使用“清華琴行”作為裝潢以及使用“清華琴行·北藝中心+圖案”標(biāo)識(shí)，無依法可以成立的抗辯事由，已然構(gòu)成侵權(quán)，應(yīng)立即停止侵權(quán)、消除影響并承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。法院一

術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院一、琴行音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查和存在問題筆者通過實(shí)地走訪，抽樣了解了4家配合問卷調(diào)查的琴行的情況，調(diào)查顯示經(jīng)營(yíng)時(shí)間越久，學(xué)員數(shù)量越多(四家中平均每家學(xué)員人數(shù)是130人)；培訓(xùn)規(guī)模越龐大，四家中只有一家沒有分行(此琴行沒有門店，沒有宣傳招生)。只有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求才能推動(dòng)發(fā)展，可見音樂培訓(xùn)需求的迫切性。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問題如下：(一)琴行機(jī)構(gòu)內(nèi)教師少學(xué)員多四家音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師人數(shù)平均每家是在10個(gè)左右(也有多數(shù)琴行不愿透露消息，具體人數(shù)無從得知)，平均每個(gè)

重要的作用。從對(duì)琴行的調(diào)查和其如火如荼的發(fā)展趨勢(shì)來看，琴行音樂培訓(xùn)對(duì)普通九年義務(wù)音樂教育起了相當(dāng)大的輔助作用，兩種教育形式的普及使得音樂教育能夠全面又持續(xù)的發(fā)展?？偨Y(jié)調(diào)查結(jié)果，琴行音樂培訓(xùn)在普通音樂教育中的作用體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：一、良好的音樂教育環(huán)境普通學(xué)校的音樂教育屬于面向所有學(xué)生的普及教育，班級(jí)授課教學(xué)方式下注定是所有孩子在一個(gè)大教室內(nèi)上課，在一位老師面對(duì)多個(gè)學(xué)生的授課形式下，無法避免教師會(huì)出現(xiàn)注意力分散和精力不足的狀況；其次中國(guó)人口數(shù)量不容忽視，學(xué)校學(xué)

瑜昨天晚上，我去琴行學(xué)古箏（zhēng），路過一個(gè)小攤，在賣烤紅薯。那香味著實(shí)迷人，一個(gè)勁地往我鼻子里鉆。于是，我咽了咽口水，對(duì)媽媽說：“媽媽，我想吃烤紅薯?！薄翱爝t到了，下課了再來買。”媽媽說完，就拉著我往琴行奔去。學(xué)完琴，天色已晚。我牽著媽媽的手走到賣紅薯的小攤前。本以為香甜的紅薯就要到手了，可是當(dāng)我走到攤前才發(fā)現(xiàn)，紅薯已經(jīng)賣光了。我的心一下子就像掉進(jìn)了萬丈深淵似的，很意外，也很失落。媽媽安慰（wèi）我說：“沒事，明天讓爸爸早點(diǎn)來買就是了?！蔽抑坏没?/div>

新作文·小學(xué)低年級(jí)版 2018年5期2018-06-13

課，我有些無聊。琴行里有小朋友在練習(xí)，或許是功底不夠，有些“嘔啞嘲哳難為聽”。這時(shí)，一位老奶奶輕輕地走了進(jìn)來，銀白的頭發(fā)，慈祥的面容。我以為她是來送孫女的，沒想到她跟老師打過招呼后，便在一架古箏前坐了下來，仔細(xì)地戴上了玳瑁指甲，然后右手在弦上輕輕一捻。她望著古箏，臉上洋溢著難以名狀的興奮和期待，兩頰的棕色星斑顯得笨拙而可愛，眼中自信的光芒一閃，便靜靜地彈了起來，清越的古箏調(diào)從她的指尖緩緩流出。一幅美麗的畫面在我的眼前呈現(xiàn)出來：潺潺的流水，清脆的鳥鳴，落英繽

潘吉王靜去吳樂琴行學(xué)古琴，純粹是被一條手機(jī)短信誘惑的。之前，王靜雖有過學(xué)古琴的念頭，但一直沒行動(dòng)過。她曾試探過母親黃香玉，說她想學(xué)古琴。黃香玉聽了像被刺毛蟲蟄著了那樣跳起來說，學(xué)啥古琴，難聽煞了。在王靜母親眼里，那些擺弄古琴的都是留著山羊胡子穿著中式對(duì)襟布衫的老頭兒，女孩子應(yīng)該學(xué)古箏或琵琶什么的，彈一曲動(dòng)聽的《春江花月夜》，多美多有詩(shī)意。王靜不明白母親為何別的樂器都同意她學(xué)，唯獨(dú)反對(duì)她學(xué)古琴。雖然王靜的父親王寬江支持女兒，但他在家里沒發(fā)言權(quán)，更沒決定權(quán)。決

叫作“鋼琴吧”的琴行。起初，我以為阿君放學(xué)后假借興致逛琴行，不過是消磨時(shí)光罷了。之前，我習(xí)慣性跟隨在阿君身后，目視她進(jìn)入琴行，我再踏上回家的路。阿君的琴行時(shí)光，從不曾打翻過我心里的好奇墨盤。那個(gè)夜晚，傾盆大雨阻斷了我回家的路，我被淋成雨人，落魄地踽步在琴行門口的一腳空地，眼里的探照燈情不自禁隨著阿君的腳步一起深入。我看到阿君熱情地與琴行老板談天說地，幾分鐘后，她坐到一架鋼琴前，雙手輕柔地在黑白琴鍵上滑動(dòng)。透過落地窗，凝滯汽水滑下， 抹開一道光圈，阿君炯炯有

鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)星空琴行一夜之間關(guān)停全國(guó)門店，涉及19個(gè)城市近60家分店。星空琴行不僅已拖欠員工2-3個(gè)月工資，還有大量學(xué)員購(gòu)買的鋼琴和課程的預(yù)付款仍沒有兌付。各地學(xué)員家長(zhǎng)紛紛建立維權(quán)聯(lián)系群，并到門店追問。隨著時(shí)間的推移，得到門店工作人員的答復(fù)也從最初的“暫時(shí)停業(yè)，不久后會(huì)復(fù)課”到“CEO已經(jīng)失聯(lián)，我們也是受害者”。星空琴行官方微博也曾多次對(duì)此次暫時(shí)停業(yè)做出解釋和承諾，但虛無縹緲的空口承諾并沒有給作為受害方的學(xué)員家長(zhǎng)帶來任何安慰。直至星空琴行官微爆出CEO失聯(lián)

折騰十多天，星空琴行閃電關(guān)店風(fēng)波，終于迎來了其微博上一則“我們回來了”的簡(jiǎn)短訊息?？此埔磺袣w于平靜，但此番停擺后，這家“知名鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的光彩還能“昨日重現(xiàn)”嗎？阿里系創(chuàng)業(yè)，百度七劍客、雷軍投資——頭頂眾多熱門頭銜的星空琴行，不需要預(yù)付制弊端、管理混亂、創(chuàng)始人失聯(lián)等做噱頭，它的挫敗本身就能引發(fā)一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)與資本的論戰(zhàn)。作為“互聯(lián)網(wǎng)+教育”“阿里系創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)典案例，星空琴行一直被寄予顛覆傳統(tǒng)鋼琴銷售、培訓(xùn)模式，乃至創(chuàng)新中國(guó)素質(zhì)教育的“重任”。無數(shù)光耀的數(shù)據(jù)

嚴(yán)學(xué)鋒星空琴行CEO周楷程突然“失聯(lián)”，讓眾多用戶與投資者在瞬間感受到從夏入冬的寒涼。2017年9月20日，由于過往的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題，星空琴行突然暫停營(yíng)業(yè)。周楷程發(fā)郵件稱，“說我消失的，說我‘甩鍋的，其實(shí)也對(duì)，現(xiàn)狀是我確實(shí)選擇了‘逃避”。作為星空琴行的創(chuàng)始人、CEO，周楷程“苦苦支撐了一年”，他說“確實(shí)無能為力了，而且自己也確實(shí)遇到了很大的麻煩”。資金鏈斷裂是經(jīng)營(yíng)企業(yè)最致命的風(fēng)險(xiǎn)之一，企業(yè)家理應(yīng)高度重視，周楷程無疑在這方面犯了大錯(cuò)。曾經(jīng)輝煌原本

便興沖沖地來到了琴行。來得太早，妹妹還未下課，我有些無聊。琴行里早已有小朋友在彈了，或許是功底不夠，用白居易的話說，就是“嘔啞嘲哳難為聽”了，我有些坐不住了。這時(shí)，一位老奶奶輕輕地走了進(jìn)來，銀白的頭發(fā)，慈祥的面容。我以為她是一位奶奶級(jí)的陪練，為孫女“保駕護(hù)航”，便沒在意。沒想到她在跟老師打過招呼后，便在一架古箏前坐了下來，仔細(xì)地戴上了玳瑁指甲，然后右手在弦上輕輕一捻。她興奮地望著古箏，慈祥的臉上洋溢著難以名狀的希望和期待，兩頰的棕色星斑顯得笨拙而可愛，眼中

的一架箏，領(lǐng)我去琴行學(xué)習(xí)。我至今忘卻不了那日。天色微霽，我踏著裊裊琴聲入了琴行，前臺(tái)是位辦事利索的婦人。母親在一旁和婦人談?wù)撝鴥r(jià)格，我便四處打量，周遭滿是一架架精雕細(xì)琢的古箏，不需觸碰便可知音色之美。我不禁癡了，連母親牽我都未發(fā)覺。正要出門，我忽地轉(zhuǎn)頭問道：“怎么練好古箏呀？”婦人似驚訝我的坦率、天真，微愣了一下，隨即意味深長(zhǎng)地笑道：“每天練半小時(shí)?！背踔?span id="j5i0abt0b" class="hl">琴行，即與琴結(jié)緣。習(xí)箏的時(shí)日過得很快。那些時(shí)日，我會(huì)與母親騎自行車悠哉游哉地逛到琴行，興致不減地向老師

的時(shí)候，經(jīng)過一間琴行，令我瞬間發(fā)呆的是同樣正在發(fā)呆的一只小小的狗。它毛發(fā)柔順，似睡似醒，呆呆地看著不遠(yuǎn)處斜倚著的自行車、井蓋上冒出的熱氣和馬路對(duì)面的人。我還在看著那狗，倏忽間，一陣悅耳的樂聲，自琴行里開著的一扇窗戶飄忽而來。那清脆如天籟一般的音色告訴我，是鋼琴。感覺是很熟悉的旋律，一邊聽一邊想，半分多鐘了，那名字像是憋在了唇齒間，愣是干脆沒想起來。“是《愛的協(xié)奏曲》嗎，姐姐？”一個(gè)童稚的聲音奶聲奶氣的，傳進(jìn)我的耳朵。我驚了一下，對(duì)啊，就是這首曲子，理查德·

錯(cuò)。前幾天，我到琴行上鋼琴課。一進(jìn)門，眼尖的我便發(fā)現(xiàn)桌上放著一個(gè)氣壓式噴壺。我好奇地把噴壺提在手上，心想：“琴行又沒有種花，放個(gè)噴壺有什么用？”就在這時(shí)，老師走到我身后，大聲地說：“快去上課了！”平時(shí)老師跟我很要好，有時(shí)還會(huì)抱抱我，甚至搓搓我的臉蛋。想到這里，我決定跟老師開個(gè)玩笑。說時(shí)遲，那時(shí)快，在老師還沒來得及反應(yīng)時(shí)，我猛地轉(zhuǎn)過身來，迅速地壓下噴壺的開關(guān)按鈕。頓時(shí)，一股霧氣全部噴到老師的臉上，我樂得哈哈大笑。誰知老師馬上捂著臉，說：“這是消毒液?！甭牭竭@

婷摘要：目前全國(guó)琴行不少，但是能做大做強(qiáng)的并不多，本文從各個(gè)方面分析琴行管理中的諸多問題，尋求解決方法關(guān)鍵詞：琴行 管理 教師目前全國(guó)大大小小的琴行有將近2萬家，90%以上的琴行都在不同程度地做音樂教學(xué)培訓(xùn)，但是真正能把音樂培訓(xùn)做好的并不多。琴行發(fā)展到一定程度，就很難再擴(kuò)大規(guī)模，學(xué)生規(guī)模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強(qiáng)，是所有琴行經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問題。本文重點(diǎn)介紹琴行經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)內(nèi)容，旨在為廣大琴行經(jīng)營(yíng)者提供一些經(jīng)驗(yàn)。主要方面如下：穩(wěn)定師資隊(duì)伍，開設(shè)

因?yàn)槊刻旆艑W(xué)后到琴行練琴已成為我多年來的生活習(xí)慣，豈能說放手就放手呢？因此，我依然固執(zhí)地每天放學(xué)后到琴行練琴，但回想起自己的鋼琴之“路”，卻也是酸甜苦辣盡在其中……我的同學(xué)樂子是我鋼琴入門的引薦人。樂子的笑聲超級(jí)有感染力，聽到她笑，我就會(huì)情不自禁地跟著她跑，于是某一天我跟她跑進(jìn)了琴行?！岸６＿诉恕泵看慰吹剿龔椙伲揖土w慕得忍不住也去碰那看似木訥的黑白88鍵，可是因?yàn)樘粚I(yè)，指下總會(huì)蹦出一串不和諧的音符，讓我在好朋友面前很是尷尬，于是我向爸爸媽媽提出了

不少家長(zhǎng)送孩子去琴行與培訓(xùn)班學(xué)習(xí)音樂、學(xué)習(xí)樂器，希望孩子在以后能有一技之長(zhǎng)，不輸在人生的起跑線上。這原本是一件好事，然而，隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)與國(guó)、人與人交流日益密切，各種各樣的不良文化、不良思想應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)生了一系列問題，其中，由家長(zhǎng)的攀比心理導(dǎo)致的音樂學(xué)習(xí)過程中、樂器學(xué)習(xí)過程中盲目拔高、互相攀比的現(xiàn)象不占少數(shù)。從外部因素來看，個(gè)別家長(zhǎng)更多的希望自己選擇的琴行師資力量雄厚，在該區(qū)域有一定的影響力、規(guī)模大，并是考級(jí)考點(diǎn)；從內(nèi)部因素來看，個(gè)別家長(zhǎng)更多的

市場(chǎng)格局，由星空琴行升級(jí)為素質(zhì)教育開放平臺(tái)的“星空創(chuàng)聯(lián)”便是其中之一。誤打誤撞開琴行初次見到星空創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)始人周楷程是在他的辦公室，一身深色休閑裝，簡(jiǎn)單而干練。他曾在阿里負(fù)責(zé)B2B業(yè)務(wù)，6年間折騰了8個(gè)城市，逐漸看到了天花板。思來想去，周楷程決定來北京創(chuàng)業(yè)。時(shí)值2012年初，周楷程拉著阿里的其他5位老同事開始創(chuàng)業(yè)。他們想做一家上市公司，但做鋼琴項(xiàng)目完全出于偶然，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中于錚的夫人是做琴行的。在周楷程看來，藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，鋼琴教育是最強(qiáng)的剛需，高客單價(jià)、高毛

提琴教師家教型、琴行型、藝術(shù)班型三大類。在三種形式的培訓(xùn)中又以琴行和培訓(xùn)班為最多。筆者曾經(jīng)也在福州市某琴行兼職小提琴培訓(xùn)教師，這種琴行型的培訓(xùn)主要優(yōu)勢(shì)在于學(xué)習(xí)費(fèi)用合理，能夠讓更多的家庭接受，另外地理環(huán)境往往離家庭住址較近，學(xué)生上課方便，再有就是琴行一般環(huán)境優(yōu)雅，再加上有藝術(shù)的氛圍，所以比較容易吸引很多學(xué)生來學(xué)習(xí)，所以琴行型培訓(xùn)通常是集小提琴銷售和培訓(xùn)為一體，也為對(duì)小提琴不太了解的家長(zhǎng)和孩子提供了方便，就近買琴學(xué)習(xí)。但琴行型培訓(xùn)也存在不好的地方，筆者認(rèn)為一是

和她的老師到一家琴行去選琴。很多中國(guó)的父母為了孩子學(xué)點(diǎn)東西不惜一切代價(jià)，四五歲的孩子可以擁有幾萬元的鋼琴。這不是我的消費(fèi)觀。在去琴行之前，要做準(zhǔn)備。首先，我們和女兒取得共識(shí)，我們有一個(gè)預(yù)算，超過預(yù)算的琴不但不買，連試都不試。這個(gè)預(yù)算我們定得不高，原因是小提琴價(jià)格無邊，幾萬、幾十萬英鎊的不少，上百萬的也有。接下來要和琴行事先聯(lián)系，電話告知我們的預(yù)算，要求他們將預(yù)算內(nèi)的小提琴價(jià)碼全部拿掉，以免孩子和她的老師在選琴時(shí)心理上受價(jià)位的影響。到了琴行，店主已經(jīng)將所有可

時(shí)候，小天開始去琴行學(xué)琴。琴行離我家也就是隔了一條街的距離，很多時(shí)候，我在琴行旁邊的小書店看小說，然后等小天下課，一起去吃東西。冬天的時(shí)候，天黑得很快。我記得我走進(jìn)書店的時(shí)候，天還是亮的。而當(dāng)一個(gè)小時(shí)之后，我走出書店，天已經(jīng)是黑壓壓的一片了。后來開始下起連綿不斷的寒雨。頭頂鉛灰色的烏云把整個(gè)城市包裹起來，然后密密麻麻地開始澆花。路燈發(fā)出的昏黃光線暗得讓人心情壓抑?！癦ero。”小天站在琴行的屋檐下對(duì)我打招呼，雨水沿著屋檐流下，在和地面接觸的一剎那，開出美麗

主題活動(dòng)。百分百琴行經(jīng)營(yíng)論壇，透析琴行經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)2014年8月29日下午，百分百經(jīng)營(yíng)論壇“互聯(lián)網(wǎng)思維與琴行經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)”讓我們一起透析行業(yè)態(tài)勢(shì)，聽聽互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷教父仲昭川老師分享針對(duì)日益增長(zhǎng)的電商，琴行如何應(yīng)對(duì)、如何營(yíng)銷?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》主編李仙星、羅蘭數(shù)字音樂宮旭生也將為你解答經(jīng)營(yíng)困惑。從互聯(lián)網(wǎng)思維、線上線下整合營(yíng)銷模式、零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等各個(gè)方面提供琴行經(jīng)營(yíng)解決方案，以在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。百分百青少年音樂教育論壇，情系愛樂第二代2014年8月30日下午，論

樂器與雜牌樂器讓琴行銷售舉步維艱應(yīng)對(duì)方法：琴行要觸電觸網(wǎng)，發(fā)揮體驗(yàn)式服務(wù)優(yōu)勢(shì)★閆嘉穎 現(xiàn)在鋼琴的品牌太多了，每個(gè)琴行經(jīng)營(yíng)的品牌不一樣，型號(hào)也有所區(qū)分，所以多少都會(huì)受到一些影響，對(duì)于如何應(yīng)對(duì)，我們也只能給顧客講得更細(xì)致一些?，F(xiàn)在的客戶比我們，甚至比銷售更關(guān)注、了解品牌的各種信息。買東西可以上網(wǎng)查閱各種資料，通過網(wǎng)上的信息再去各個(gè)琴行進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。盡管網(wǎng)上的信息有參考價(jià)值，但有時(shí)候不能保證商品的質(zhì)量，因此琴行在顧客體驗(yàn)方面還是很有優(yōu)勢(shì)的，通過親身體驗(yàn)，讓顧客真

北京西城區(qū)的一家琴行里上班。很多像我這樣來到北京的音樂青年，都會(huì)在琴行里找工作。因?yàn)樵?span id="j5i0abt0b" class="hl">琴行里除了工作，其余時(shí)間可以名正言順地練琴。我上班的樂器店很小，生意也不太好，賣的都是些廉價(jià)的樂器。老板是個(gè)北京中年“老炮”（老油條），冬天吃午飯時(shí)就開始喝二鍋頭，喝完便在店里來回溜達(dá)，走著走著就演講起來了。他每次說的內(nèi)容都差不多，先感嘆如今的年輕人多么不靠譜，再感嘆他人生路上的各種曲折，最后就沉浸到把店里那些破木板做成的劣質(zhì)吉他賣到北京城每個(gè)角落的美夢(mèng)里去了。我比較喜歡

的雨水很滂沱，夏琴行撐著傘走過積水的小道，在音像店門口看到一只蜷縮的黑貓。它皮毛濕漉，卻安之若素地趴在廊下，顯得瞳孔黑亮。那種驕傲和淡然的氣質(zhì)，忽然就讓她想到了許城。她第一次見到他時(shí)，他就像只高貴的黑貓，手指輕點(diǎn)著豎立的麥克風(fēng)，微微瞇著眼投入地唱著一首歌。他有著如貓般深黑的發(fā)，唱畢睜開眼，黑洞的瞳孔散漫地掠過臺(tái)下人潮，輕輕地彎腰鞠躬。然而四周不是富麗堂皇的宮殿，只是他們高中的軍訓(xùn)聯(lián)歡晚會(huì)，只有狹隘逼仄的籃球場(chǎng)和非常簡(jiǎn)陋的舞臺(tái)設(shè)施，可這個(gè)人居然能營(yíng)造出光華四

去了一家“佳音”琴行，咨詢了鋼琴的價(jià)格。琴行老板是個(gè)非常講究的人，店里收拾得井井有條，在介紹了各種鋼琴的特點(diǎn)和價(jià)格后，老板用修長(zhǎng)、白皙的手指輕輕敲著一架白色鋼琴的烤漆面板，淡淡地對(duì)洪大魚說：“如果你信得過我，就這款吧，德國(guó)名牌，音質(zhì)穩(wěn)定，按鍵靈敏，最低價(jià)格18800……絕對(duì)不能虧待孩子呀！”最后這句話打動(dòng)了洪大魚，他對(duì)老板說：“好吧，就這臺(tái)鋼琴了，我過一段時(shí)間來買。”洪大魚前腳剛走，回頭就看見琴行老板開始拖地，嘴里還嘟囔：“窮酸樣，一看就買不起，還弄臟我的

時(shí)北京有二十多家琴行，她就一家一家上門去應(yīng)聘。無一例外，當(dāng)她介紹自己是盲人時(shí)，別人先是驚訝得張大了嘴巴，隨即把頭搖得像撥浪鼓：“盲人還能調(diào)琴？沒聽說過?！痹囈膊辉嚲桶阉虬l(fā)走了。連吃了幾次閉門羹，她有些沮喪，誰叫自己是盲人呢，不被人們信任也不足為奇。那天走在大街上，她忽然靈機(jī)一動(dòng)，反正我可以感覺到光，能做健全人做的事，下次應(yīng)聘時(shí)，干脆冒充健全人。拿定主意后，她又來到一家規(guī)模較大的琴行，果然，經(jīng)理沒看出她有什么異常，拿了一臺(tái)琴給她調(diào)，她調(diào)得很準(zhǔn)。于是經(jīng)理又找

00）近年來，以琴行為主要代表的音樂機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，成為普及傳播音樂文化的重要載體。如今，各種琴行、音樂中心、舞蹈培訓(xùn)甚至覆蓋到了社區(qū)、住宅區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，如同點(diǎn)亮城市音樂藝術(shù)文化的明珠，鑲嵌在城市的各個(gè)角落。社區(qū)是城市的最基層組織，音樂藝術(shù)走近了社區(qū)，貼近了市民，提升了市民生活品質(zhì)。一方面，音樂機(jī)構(gòu)推進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)，拓寬社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域、繁榮社區(qū)文化生活。另一方面，社區(qū)利用音樂機(jī)構(gòu)這一文化資源，提高公共文化設(shè)施的綜合使用水平，對(duì)于構(gòu)建覆蓋服務(wù)市民的公共文化服務(wù)

像歐洲的“托曼”琴行，美國(guó)的“吉他世界”等，樂器電子商務(wù)模式正在不斷快速地吞食著傳統(tǒng)樂器商業(yè)零售和區(qū)域代理模式的市場(chǎng)蛋糕。當(dāng)伴隨電腦時(shí)代一同成長(zhǎng)的80后、90后，甚至00后逐漸成為音樂消費(fèi)的主流人群后，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將難逃被顛覆的命運(yùn)。在信息產(chǎn)業(yè)化的時(shí)代背景下，中國(guó)的樂器行業(yè)已進(jìn)入變革和洗牌時(shí)期，琴行經(jīng)營(yíng)者如何進(jìn)行信息過濾并做出正確的經(jīng)營(yíng)決策成為琴行經(jīng)營(yíng)的要?jiǎng)?wù)。一 琴行的市場(chǎng)定位對(duì)于琴行的市場(chǎng)定位和最佳經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)定位是琴行長(zhǎng)期戰(zhàn)略的核心，也是構(gòu)建琴行經(jīng)

■羅琳關(guān)于琴行鋼琴教育的調(diào)查與思考■羅琳琴行作為社會(huì)鋼琴音樂教育的重要載體，在音樂教育中的地位及產(chǎn)生的影響力不容忽視，為提高全民族素質(zhì)和普及國(guó)民音樂素養(yǎng)作出了積極的作用，同時(shí)為一些社會(huì)音樂人才提供了用武之地。筆者以部分琴行鋼琴教育調(diào)查為例，對(duì)琴行音樂教育中琴行、鋼琴教師、學(xué)生、家長(zhǎng)四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行研究與論述。一、關(guān)于調(diào)查問卷的主要內(nèi)容以及研究分析（一）琴行教育興起及琴行學(xué)習(xí)情況調(diào)查分析1．琴行音樂教育的興起與發(fā)展1998年～2003年武漢市漢口育才一村附近的琴

鄧昕蓓一天,我到琴行上琴課,一進(jìn)門就驚喜地發(fā)現(xiàn)有一頭“小鹿”躺在椅子上。原來這是一條小吉娃娃狗,它的主人——一位小姐姐暫時(shí)把它“托管”在這里。趁還沒上課,我可要好好地和小吉娃娃狗玩一下。我仔細(xì)打量著它,這條小吉娃娃狗大約有30厘米長(zhǎng)、20厘米高,全身是淡棕色的細(xì)毛,眼睛睜得大大的,好奇地看著這陌生的周圍,還時(shí)不時(shí)嗅一嗅自己坐的椅子。它有一雙大大的招風(fēng)耳,四只腳輕巧而靈敏,尾巴短而圓,看上去酷似一頭小鹿!我輕輕抱起它,它的細(xì)毛柔軟而溫暖。不知它是肚子餓了,還

常一樣開車送我去琴行。我想起自己還沒有復(fù)習(xí)上節(jié)課張老師留給我的譜子，于是就在車子上匆匆忙忙讀起來。忽然，車停了下來，我抬頭一看，發(fā)現(xiàn)琴行已經(jīng)到了。我慌慌張張地走進(jìn)教室里。老師微笑著叫我坐下，說：“好，開始拉曲子吧！”我拿出二胡，開始拉起來。由于曲子不熟，再加上心里緊張，我的手不時(shí)地發(fā)抖。老師看見了，說：“萱萱，停下來吧！”我的心在“怦，怦，怦”地跳著，真害怕老師會(huì)生氣會(huì)批評(píng)我。出乎意料的是，老師不但沒有批評(píng)我，反而和藹地對(duì)我說：“萱萱，我給你示范一遍，聽好

，市面上雖有多家琴行，但一臺(tái)新琴，特別是名牌鋼琴價(jià)格不菲，想買未必就買得起，但二手鋼琴又被那些財(cái)大氣粗的琴行視為邊角市場(chǎng)而不屑一顧，也無暇顧及。其實(shí)賣舊鋼琴也是有利可圖的，所謂“舊鋼琴”。只是相對(duì)而言。有不少舊鋼琴因?yàn)楸ｐB(yǎng)得好。除了它的外觀比新鋼琴稍顯得舊一點(diǎn)外，其主要部件的功能和新琴毫無二致。但它的價(jià)格卻比新琴低得多，經(jīng)營(yíng)二手鋼琴，不僅能讓更多的人圓鋼琴夢(mèng)，商家也有錢可賺。真是做到了“義利合一”了。一些私立小學(xué)、幼兒園及中低收入家庭是他們首先圈定的目標(biāo)顧

，她先選擇了一家琴行做小時(shí)工。雙方約定，她按照琴行的安排，每天在琴行授課或者由琴行安排進(jìn)行家教，按小時(shí)計(jì)算工資，工資一個(gè)月發(fā)一次。這樣的工作方式正是寧紅喜歡的，她高興極了，一個(gè)月的工資算下來并不少，而且她還有很多屬于自己的時(shí)間和空間?？刹恍业氖虑閰s發(fā)生了。一天晚上，她到一個(gè)學(xué)生家里教課，回來的路上，在人行道上被一輛違章行駛的汽車撞倒，而這個(gè)駕駛員卻駕著車逃逸了。好心的路人將她送到了醫(yī)院，她昏迷了3個(gè)月，雖然經(jīng)過醫(yī)生的救治，她醒了，但醒來之后的寧紅已與過去那

辦起了杭州第一家琴行——天目琴行。劉為明深知，琴行跟一般的商業(yè)不一樣，不單是把產(chǎn)品賣出去就行了，更多的是推廣。舉辦音樂比賽、音樂盛典就成了他的重中之重。第一次引進(jìn)國(guó)外高水平的演出是1996年挪威少兒樂團(tuán)來杭州，那是音樂家協(xié)會(huì)接待互訪的一個(gè)活動(dòng)。在杭州期間由天目琴行接待，組織演出、交流、聯(lián)歡以及對(duì)公眾的演出。此后，他還借助省內(nèi)的對(duì)外文化交流公司、演出公司、中介機(jī)構(gòu)，選擇適合的活動(dòng)主動(dòng)承辦。從2000年開始一直在杭州體育館舉辦大型的（五六千人）音樂會(huì)，有新年音

張會(huì)敏在琴行里，面對(duì)唯一的聽眾，我深情地彈奏《少女的祈禱》。這份遲到的禮物，您能領(lǐng)受嗎?我不是秀氣文靜像小綿羊一樣呆在家里不出聲的女孩。我玩得很瘋，的士高、滾軸都很精通，喜歡籃球，還喜歡光著腳丫在河灘上亂走。連我自己也不相信，我這樣的性格居然被媽媽苦口婆心地逼著練了十多年鋼琴。音樂和我像兩條平行直線交叉不到一起，它沒法征服我，我也沒法滲入其中。我常想，如果媽媽讓人從小指導(dǎo)我打籃球的話，我說不定就成了中國(guó)的喬丹。平時(shí)最盼望的就是暑假，但這次暑假前我就有一種危