從勸諫文中學(xué)勸說藝術(shù)和寫作

李莉

關(guān)鍵詞：勸諫 交際語境 寫作

統(tǒng)編版高中語文教材必修下選人《燭之武退秦師》《諫逐客書》《諫太宗十思疏》《答司馬諫議書》《六國論》《阿房宮賦》等勸諫類文本，這其中有憑借一己之力，成功說服秦軍退兵，力挽狂瀾于既倒，“賢于十萬師”的燭之武；有針對秦王下逐客令連夜奮筆疾書，上奏規(guī)勸君王收回成命的李斯；有敢于犯顏直諫，勸勉皇帝守業(yè)不易，需居安思危、防微杜漸的魏征；有堅持改革、絕不為流言俗語所動以及堅持變法的王安石；有以史為鑒、探討秦國速亡原因的杜牧；有感于北宋王朝積貧積弱，為周邊國家蠶食侵割，寫下六國破滅緣由，警示皇帝的蘇洵。從一個個忠臣賢相的文章中，我們看到了他們胸懷天下、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜瓐髧?，同時也要明白勸諫結(jié)果天壤之別，有的被君王采納，革故鼎新，興利除弊；有的卻被君王摒棄斥責(zé)，惱羞成怒，最后落得罷官貶黜，客死他鄉(xiāng)的后果。這其中有很多因素，大致概括無非兩點：其一君王孤高自傲，心胸狹隘；其二臣子忽略了勸諫的藝術(shù)和策略。

上書勸諫入主并非易事，所謂“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”，作為一人之下，萬人之上的人主，他們有著至高無上的權(quán)力和地位。韓非的《說難》曾列舉了游說人主的七種“身危”，八種忌諱，不難看出進(jìn)諫之難。臣子進(jìn)諫君王，都要顧及交際語境，采用合適的勸說策略，達(dá)到勸說目的。倘若不顧及交際語境和策略，直言駁斥、疾言厲色、大放厥詞，痛快一時，但卻達(dá)不到諫勸的目的，反而還會招致殺身之禍，甚至殃及無辜，得不償失。

其實，教材中所選的勸諫類文本對于當(dāng)下的青少年有借鑒和學(xué)習(xí)意義，統(tǒng)編版高中語文教材必修下第八單元單元提示中要求：學(xué)習(xí)在交際語境中學(xué)會理性地表達(dá)，要注意領(lǐng)會作者觀點及其現(xiàn)實針對性，把握其解決現(xiàn)實問題的理性思維方式，學(xué)會在辯證分析與理性推理的基礎(chǔ)上進(jìn)行理性判斷，養(yǎng)成大膽質(zhì)疑、縝密推斷的批判性思維習(xí)慣。《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》（2017年版2020年修訂）中關(guān)于必修課程的基本要求有：能根據(jù)不同的交際場合和交際目的，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行表達(dá)。學(xué)會演講，做到觀點鮮明，材料充分、生動，有說服力和感染力，力求有個性和風(fēng)度。由此，筆者從以上勸諫文中總結(jié)三點勸說策略：

1.避實就虛，迂回之術(shù)

勸人難，勸君王難上加難，勸昏庸之君王堪比上青天。勸，從力，藿聲。本義指勉勵人或因勉勵而努力，由此引申為鼓勵、勸說，泛指用道理說服人。諫，指規(guī)勸君主或尊長，使其改正錯誤。由此可見，勸諫，不僅關(guān)系國之命運，更關(guān)系勸諫者個人前途，所以勸諫時必須顧及雙方交際場合、身份、地位、立場和目的等因素。而采取避實就虛的迂回之術(shù)，就可以化解面刺犯上之困境，易于君主接受?！吨G逐客書》寫于公元前237年，當(dāng)時，韓國為減輕秦國威脅，就派水工到秦國以幫修水渠的名義來妨礙秦國用兵，但被秦國識破。秦國宗室排擠客卿，認(rèn)為“諸侯人來事秦者，抵為其主游間于秦耳，請一切逐客”，于是秦王下令逐客。既是秦王“下旨”，那必是金口玉言，不容辯駁抵制，臣下理應(yīng)遵照執(zhí)行。可尷尬的是李斯是楚國人，也在驅(qū)逐之列，于是他連夜奮筆疾書寫下《諫逐客書》給秦王，李斯采用的就是避實就虛的迂回之術(shù)，開篇寫道：“臣聞吏議逐客，竊以為過矣?！蔽衣犝f官吏們在商量驅(qū)逐客卿，我私意認(rèn)為這是錯誤的。這句話有三層意思：①轉(zhuǎn)移矛盾，避免針鋒相對。將秦王下達(dá)逐客令轉(zhuǎn)移對象為官吏們的談資；②既定事實變成未定議事。秦王下逐客令我不知道，只是聽官吏議論這個事，將既定事實轉(zhuǎn)換成未成事情，為秦王后來收回成命鋪好臺階；③“臣”“竊”這兩個詞寫出了雙方的地位差別，彼此還是君臣關(guān)系，為上書找了一個好理由，而“竊”極盡卑微姿態(tài)，迎合了秦王的強勢心理。這樣的說法，強化了逐客令這一事實，而弱化了秦王是決策者這一事實，這樣避實就虛的迂回之術(shù)，不得不令人嘆服李斯的智謀。

《燭之武退秦師》中燭之武夜縋而出，見秦伯，說的第一句話是：秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。既：已經(jīng)。表明燭之武有自知之明，沒有不懷好意，就等亡國。但人之將死其言也善。燭之武一心示弱，動之以情，緩和氣氛，消除敵國的戒備，表明自己接下來所言皆是站在對方的立場去分析利弊，接下來：若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。敢：豈敢，謙恭有禮，表明是為秦考慮。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設(shè)版焉，君之所知也。在這里用了“朝夕”，故意夸張，突出了晉君忘恩負(fù)義，善變。出爾反爾，言而無信。警之以史，勾起怒火。說明亡鄭害秦。接下來又寫道：夫晉，何厭之有？既東封鄭、又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？既、又，語氣連貫，凸顯晉國貪得無厭，不斷擴張。肆，擴張，延伸，肆無忌憚放肆，晉無所顧忌，吞并天下的野心。取，捕取也。從又從耳?！吨芏Y》：“獾者取左耳?！惫室獯碳ぞ緦Ψ健１径握f理脈絡(luò)為從鄭既知亡——亡鄭害秦——回顧歷史，晉背信棄義——展望未來，晉必將闕秦。語氣的變化為：沉著真摯——嚴(yán)正——誠懇——慷慨激烈，且連用兩個反問，語氣激切，字挾風(fēng)雷。燭之武審時度勢，明晰秦晉鄭三國關(guān)系，揭示出春秋無大義，利益至上的現(xiàn)實。

2.以美為刺，顧及場合

魯迅先生說：“秦王嬴政統(tǒng)治37年，帝業(yè)16年，秦王朝幾乎沒什么文學(xué)可言。秦之文章，李斯一人而已?！北娝苤?，法家（李斯屬法家學(xué)派）尚質(zhì)輕文，反對辭采。關(guān)于《諫逐客書》的第二段卻運用大量鋪陳，鋪張揚厲，運筆氣勢縱橫，論辯酣暢淋漓，歷來被認(rèn)為是全文最精彩的段落。李斯這樣的一反常態(tài)，其實是為了交際語境的需要，也是為了勸諫的需要。君王高高在上，威風(fēng)八面，所有的人都要對他俯首稱臣，畢恭畢敬，而且君主圣心圣明，一言九鼎，所有子民皆聽命于他，而君主本來就爭強好勝，自信自負(fù)，所出之言皆是圣旨，皆要遵守，即便是真的有錯，也是臣下沒有盡到勸諫輔佐之責(zé)，天子的神圣和威儀不容懷疑，基于這種交際語境的需要，諫臣既要顧及君主顏面，和風(fēng)細(xì)雨，降低姿態(tài)，曉之以理，動之以情，不能直言犯上，又要保全自身，立場堅定，不要殃及無辜。這就需要勸說的高超藝術(shù)技巧。比如：《諫逐客書》第一段從歷史四君取士寫起，鋪陳四代秦君重用客卿而富國的史實，不僅是證明客卿有功，還是為了夸贊秦國歷代君主的用人治國才能，也讓秦始皇引以為傲。接下來寫現(xiàn)今重物輕人，非統(tǒng)一天下制服諸侯之術(shù)。文中寫了：昆山之玉，隨和之寶，明月之珠，太阿之劍，纖離之馬，翠鳳之旗，靈鼉之鼓，夜光之璧，犀象之器，鄭、衛(wèi)之女，駿良駃騠，江南金錫，西蜀丹青?！多崱贰缎l(wèi)》《桑間》，《昭》《虞》《武》《象》者，異國之樂。本段舉出大量事實，難道僅僅說明重物輕人決非一代英主所應(yīng)為？非也！這些奇珍異寶，世之罕見，能得一樣就是價值連城，何況秦國數(shù)不勝數(shù)呢，這就越能證明秦國國力強盛，這是稱霸諸侯國、一統(tǒng)天下的物證，試問，哪個君主聽到這樣的美言內(nèi)心不自喜？這其實是一種夸贊。由此可見，作者明為虛美夸贊，實為諷刺勸諫，既照顧君王得顏面，又達(dá)到勸諫的目的，這是高妙的策略。

3.順情入機，達(dá)成共識

劉勰曾有幾句中肯的評論：“李斯之止逐客，順情入機，動言中務(wù)，雖批逆鱗，而功成計合，此上書之善說也?！保ā段男牡颀垺ふ撜f》）李斯承繼法家思想，這符合秦王稱霸諸侯國的目標(biāo)，且六國之中只有楚、秦為強國，而李斯又認(rèn)為楚王顯昏庸之態(tài)，因此去楚而事秦。所以他是想輔佐明主，一展抱負(fù)，實現(xiàn)遠(yuǎn)大志向、成就偉業(yè)的。而第二段結(jié)尾提到：此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也。統(tǒng)一天下、制服諸侯正是野心勃勃、好大喜功的秦王心愿，也是秦國的利益。這句話切中靶心，說到了秦王的心坎上。李斯這么說避私就公，不談自身利益，凡事以國家利益為重，不僅表明自己忠心耿耿和報國之志，更顯示出自己大格局觀。這樣的君臣道合，齊心協(xié)力，為后面秦王改變主意做了鋪墊。最后又從反面論證做進(jìn)一步強調(diào)：向使四君者卻客而不內(nèi)，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦?zé)o強大之名也。一正一反，相互映襯，大大增強了文章的說服力，最終秦王被說服，讓人追回李斯，官復(fù)原職，并廢逐客令。

而《燭之武退秦師》中同樣用了避開矛盾，以退為進(jìn)，謀求共識的方法來打動秦伯的心。文中燭之武勸諫思路為：欲揚先抑，以退為進(jìn)（若亡鄭而有益于君）——闡明利害，動搖秦君（焉用亡鄭以陪鄰）——引史為例，挑撥秦晉（夫晉，何厭之有）——推測未來，勸秦謹(jǐn)慎（闕秦以利晉，唯君圖之）。這樣設(shè)身處地站在秦的角度考慮問題，讓君主放下戒備之心，真誠有理，如何不打動人心呢？

以上三點勸說策略，在當(dāng)今社會同樣實用，教師在授課過程中可以結(jié)合情境拓展，比如2015年高考作文，女兒舉報違反交規(guī)的父親，能否讓學(xué)生展開活動，構(gòu)思如何勸說父親呢？如果是領(lǐng)導(dǎo)呢？《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》（2017年版2020年修訂）提出：除了要注意交際語境，還要在實踐活動中增強口頭應(yīng)用的能力，根據(jù)交際的需要，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機和場合，提出話題，敏捷應(yīng)對，注意表達(dá)效果。那么學(xué)了勸諫文，在寫作方面要注意什么呢？下面筆者從四方面總結(jié)：

1.觀點鮮明，見解獨到

對于高中生來說，無論是演講、辯論、寫議論文，首先就是要闡明觀點，要想清楚表述什么觀點，解決什么問題。觀點有沒有針對性和說服力。如果觀點含糊不清，牽強附會，那么寫作意圖必然不明確，還怎么展開論證？

比如：《六國論》中，六國破滅，弊在賂秦。這個觀點簡潔明了，開門見山，接下來分別從“賂秦而力虧”“不賂者以賂者喪”兩個層次展開，逐層敘述、分析。論證完成后，又緊扣中心論點。《諫逐客書》的觀點是：臣聞吏議逐客，竊以為過矣。上書目的特別明確，意在勸阻秦王收回驅(qū)逐客卿的成命，通過說歷史——用物喻——說后果的思路展開，最后秦王閱信后醒悟，收回成命，勸諫成功。

2.邏輯清晰，論述嚴(yán)密

高一學(xué)生接觸議論文不久，很容易思路含混，有例無論，表述不清，邏輯不嚴(yán)密，這幾篇古代經(jīng)典勸諫文堪稱范本。比如：王安石的《答司馬諫議書》開頭先確立反駁的原則：“儒者所爭，尤在于名實”，名實之爭；然后抓住對方的論點（以致天下怨謗也），樹起反駁的標(biāo)靶；再逐一反駁司馬光加給自己的罪名，用四個“不為”，這四個不容置疑的判斷句，顯示了王安石作為政治家、改革家的風(fēng)度，以及他變法的決心，理直氣壯，反駁有力。

《諫逐客書》采用歷史——現(xiàn)在——未來的思路縱向深入，改變了“客”這個群體的歷史命運。首先，提出觀點：臣聞吏議逐客，竊以為過矣。（逐客是錯誤的）其次，用史實來證（客有功于秦）：繆公求名士，廣納人才，遂霸西戎；孝公用商鞅，變法治國，民盛國強；惠王用張儀，四面擴張，以橫破縱；昭王得范睢，打擊豪門，強化集權(quán)。鋪陳四代秦君重用客卿而富國的史實，得出結(jié)論：客何負(fù)于秦哉！再次用類比論證說明逐客不利統(tǒng)一大業(yè)，重物輕人，非統(tǒng)一天下、制服諸侯之術(shù)；最后總結(jié)深化：逐客危害秦國。言之切切，語氣貫通，淋漓酣暢。

3.言必有據(jù)，語言準(zhǔn)確

如《諫逐客書》寫惠王用張儀之計而在軍事外交上取得了成功，用了“拔、并、收、取、包、制、據(jù)、割、散”等動詞，雖意思相似但辭藻豐富，富于變化且準(zhǔn)確生動，以此來證明秦國在歷史上任用客卿的成功，使疆土擴大，國力強盛，寫得有理有據(jù)；再如文中寫秦王為滿足生活享受而取用天下珍寶一段，手法鋪張，句式多用排偶，充滿了華美辭藻，極富于文采，以此證明秦王重物輕人，對秦國強大極盡美飾，但綿里藏針，柔中有剛，難怪秦王會聽進(jìn)去。

4.方法合適，結(jié)構(gòu)完整

有了合適的論據(jù)，并不等于論證嚴(yán)密，因為論據(jù)不能直接證明觀點，必須將論據(jù)進(jìn)行解說和分析，畢竟議論文說理才是目的。在論證的過程中可以采用一些論證方法，如：類比、因果、對比、假設(shè)、歸納法等。在《答司馬諫議書》一文中，論證方法多樣，本文的論證方式是駁論。中心論點：反駁論敵指責(zé)變法“侵官、生事、征利、拒諫”以致天下怨謗也。本文運用合理的論證手法，結(jié)構(gòu)完整。

首先，直接反駁，如“為天下理財，不為征利”。

其次，借助論據(jù)，如“某則以謂受命于人主，議法度而修之于朝廷，以授之于有司，不為侵官”。這里就舉出了有利的根據(jù)，說明不是自己獨斷專行，而是受命于皇帝，是朝廷議過的法度，是合理合法的。

最后，是舉出史實進(jìn)行反駁，如盤庚遷都的典故表示自己不會因流言蜚語改變立場，委婉地反駁了對方的責(zé)難，又表達(dá)了自己變法的堅定決心。整個反駁是建立在堅實的理論原則基礎(chǔ)之上的，所以明確而有力。

古人的說辭奧妙無窮，古代勸諫文不僅指導(dǎo)我們藝術(shù)地說話，還指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)寫作、演講、辯論的方法。而要想把話說得雙方皆滿意，又能達(dá)到預(yù)期的效果，仍需不斷鉆研探索其中的奧妙。