賬期
- 生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理優(yōu)化研究
與此同時，合理的賬期安排和靈活的收款策略有助于維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，提高企業(yè)的信譽(yù)。高信譽(yù)的企業(yè)更容易吸引投資者和合作伙伴，從而提高企業(yè)價值。二、生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題(一)賬款周轉(zhuǎn)率低的問題第一，在生產(chǎn)企業(yè)與客戶進(jìn)行交易時，往往需要向客戶提供一定的賬期。然而，部分企業(yè)在賬期設(shè)置上過于寬松，導(dǎo)致客戶延遲支付或逾期支付，從而降低了企業(yè)的賬款周轉(zhuǎn)率。第二，部分生產(chǎn)企業(yè)在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，對客戶的信用評估不夠嚴(yán)格，可能導(dǎo)致與信用水平較低的客戶發(fā)生交易
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2023年30期2023-11-26
- 新醫(yī)改下醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)收賬款精益化管理思考
難，要求延長應(yīng)收賬期為合作條件，醫(yī)療器械企業(yè)出于穩(wěn)固市場份額的目的，不得不讓步，給醫(yī)院提供較長的應(yīng)收賬款回收期限。其次，不同醫(yī)院經(jīng)營管理水平不一致，經(jīng)營效果較差的醫(yī)院自然付款能力也較弱，但由于醫(yī)院自身的特殊性，除非情況非常嚴(yán)峻，否則醫(yī)療器械企業(yè)不愿意和公立醫(yī)院發(fā)生訴訟，加上公立醫(yī)院雖然付款慢，但并非不付款，因而很多醫(yī)療器械企業(yè)都會“容忍”醫(yī)院延遲付款的行為。（二）醫(yī)院科室分散，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，結(jié)算復(fù)雜醫(yī)院內(nèi)包含許多的業(yè)務(wù)科室，設(shè)備流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)復(fù)雜，使得企業(yè)款項回收
品牌研究 2023年5期2023-03-09
- 醫(yī)藥“三角債”破冰
醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品回款賬期最長達(dá)960天，欠款金額最高達(dá)8600萬元。醫(yī)保部門對國家集采所涉品種，有明確回款要求，如至少支付30%的預(yù)付款給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，同時要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實“從藥品交貨驗收合格到付款不得超過30天”，減輕藥企交易成本?！扒皟赡甏_實執(zhí)行得很好，集采藥品的賬期一下就縮短了。不過這兩年執(zhí)行開始有松動，有些地方變成45天了，極少數(shù)還有拖延三個月?！币晃凰幤妨魍ㄆ髽I(yè)人士說。拖欠貨款是很多行業(yè)的不成文慣例。2019年11月，國家衛(wèi)健委發(fā)文，要求綜合醫(yī)改試點省份
財經(jīng) 2022年24期2023-01-15
- 構(gòu)建價值創(chuàng)造的營運(yùn)資金管理新模式—W公司“123456”管理創(chuàng)新案例分析
理的目標(biāo)是按合理賬期付款。（二）圍繞營運(yùn)資金管理的兩條主線W公司的營運(yùn)資金管理緊緊圍繞兩條主線。一條是戰(zhàn)略主線，即從戰(zhàn)略的高度關(guān)注營運(yùn)資金管理，構(gòu)建積極的營運(yùn)資金管理戰(zhàn)略，根據(jù)營運(yùn)效率最優(yōu)的目標(biāo)優(yōu)化銷售策略、采購策略、生產(chǎn)策略和財務(wù)策略，促進(jìn)企業(yè)價值創(chuàng)造和效率提升，提高企業(yè)競爭力，實現(xiàn)戰(zhàn)略與運(yùn)營的融合。另一條是業(yè)務(wù)主線，即從業(yè)務(wù)源頭最大限度規(guī)避應(yīng)收賬款和庫存，通過運(yùn)營提效實現(xiàn)資金提速，通過優(yōu)化非財務(wù)績效來改善財務(wù)績效，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與財務(wù)的融合。（三）實行全員、
管理會計研究 2022年5期2022-12-24
- 目標(biāo)不對：員工賺得盆滿缽滿，老板窮得叮當(dāng)響
作談判的籌碼呢？賬期。過去，所有供應(yīng)商都允諾給這家企業(yè)60天的賬期；現(xiàn)在，采購部為了壓低采購價格，主動要求放棄60天賬期，并向供應(yīng)商承諾先打款再發(fā)貨。這樣一來，采購部的利潤指標(biāo)就完成了。然而，雖然采購部的利潤指標(biāo)完成了，但是先打款卻給公司造成了巨大的現(xiàn)金流壓力。銷售部要完成利潤指標(biāo)也簡單，只需要放松信用管控就可以了。過去，只有經(jīng)過嚴(yán)格審批的客戶才可以得到授信，享受一定時間的賬期。但是現(xiàn)在只需要保證利潤，銷售部就給予了客戶半年的賬期。這樣一來，錢還沒收回來，
全國新書目 2022年7期2022-09-21
- 應(yīng)收賬款賬期與銷售集中度
予買方一定的付款賬期，而應(yīng)收賬款的金額與期限會與企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、資金成本直接掛鉤，并影響其經(jīng)營生產(chǎn)活動。目前，很多企業(yè)都在進(jìn)行有效的現(xiàn)金與庫存管理。本文利用2017 年至2021年滬深兩市制造業(yè)上市公司數(shù)據(jù)，對客戶集中度與銷售方企業(yè)的應(yīng)收賬款付款賬期進(jìn)行了分析，并對企業(yè)的現(xiàn)金與應(yīng)收賬款管理提出了一些建議。二、文獻(xiàn)綜述企業(yè)應(yīng)收賬款的賬期長短會直接影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，徐德順和馬軍海（2018）以國內(nèi)外行業(yè)樣本的數(shù)據(jù)為支撐，證實了我國企業(yè)所面臨的應(yīng)收賬款多、
環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望 2022年10期2022-02-12
- 八部門發(fā)文要求優(yōu)化供應(yīng)鏈金融服務(wù)
及下游經(jīng)銷商由于賬期及庫存造成的流動性差難題，并為二者提供：搭建在線交易平臺、企業(yè)大額支付通道和在線金融貸款三大核心服務(wù)。值得一提的是，該貸款具有無抵押、純信用貸、一次授信、循環(huán)使用、按需提款、?？顚Ｓ?、按天計息、隨借隨還等優(yōu)勢，最終實現(xiàn)了銀行、供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、運(yùn)營方等多方共贏。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，該解決方案依托于網(wǎng)盛生意寶成立25年來打造的交易、數(shù)據(jù)、融資、物流等平臺，形成了產(chǎn)業(yè)鏈流通領(lǐng)域“閉環(huán)”和“生態(tài)”，具有很高的市場競爭壁壘。并且，此前網(wǎng)盛面向大宗商品
計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò) 2022年23期2022-02-10
- 民營企業(yè)應(yīng)收賬款管理
判斷是否給予客戶賬期，以及決定賬期的長短。這種主觀意識往往帶有感情色彩，對有些所謂“了解”的客戶盲目信任，這種對外盲目信任和對內(nèi)無視管理的做法，加上其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為出現(xiàn)壞賬直接導(dǎo)致最大損失的是公司股東，與自己的利益無關(guān)，即使對自己的績效有影響，那影響也不大，所以往往不會和最高管理層發(fā)生直面沖突。即便拿出內(nèi)控制度說話，一旦最高管理層執(zhí)意堅持自己的觀點，他們可能就會放棄底線，不能對客戶的信用狀況做出客觀評價，帶來的直接問題可能是應(yīng)收賬款的長時間拖欠，或最
大眾投資指南 2021年9期2021-11-30
- 制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策探析
務(wù)模式和合同模糊賬期，隱形增加應(yīng)收賬款一些企業(yè)為了降低庫存，減少存貨和應(yīng)付賬款，處理業(yè)務(wù)時主要實行寄售模式，由供方將貨物交至客戶，待客戶實際生產(chǎn)領(lǐng)用后，貨物的風(fēng)險和所有權(quán)才給予確認(rèn)轉(zhuǎn)移，這延長了供方的賬期，增加了供方的資金壓力。同時，供方為了保證產(chǎn)品交付，會按照約定保持寄售庫存始終處于上限，若遇到客戶產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、原材料價格大幅波動、經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境發(fā)生重大變化等情況，寄售庫中未取用的存貨就會存在降價或退貨的風(fēng)險，這也會給供方造成巨大損失。同時，供方與客戶簽訂購銷
經(jīng)營者 2021年3期2021-11-24
- 通過周轉(zhuǎn)天數(shù)替代回收率的指標(biāo)考核應(yīng)收賬款分析
確定為93%，其賬期的天數(shù)確定為25天，并且保持這個標(biāo)準(zhǔn)不變。這也就是說在年底的時候，應(yīng)收賬款回收率考核值的計算距離年底25天的時間內(nèi)發(fā)生的業(yè)務(wù)營業(yè)額沒有全部收回。一般來講全年是按照365天來計算的，以365天作為一個年度，那么就可以計算出其應(yīng)收賬款回收率的指標(biāo)值。應(yīng)收賬款回收率就等于365減去25天應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，然后再除以365天，就可以得到其指標(biāo)值為93.15%。假如全年不按照365天來計算，那么按照應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)25天來計算，就可以得到應(yīng)收賬款
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2021年20期2021-11-22
- 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款存在的問題與優(yōu)化措施
。2.應(yīng)收賬款的賬期長。通過對某些醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款賬期進(jìn)行調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的平均應(yīng)收賬款賬期在三個月左右，在長達(dá)90天的應(yīng)收賬款賬期之內(nèi)，企業(yè)可能會出現(xiàn)各種各樣的資金需求，因缺少可流動資金會給企業(yè)帶來相當(dāng)大的麻煩。除此之外，如果應(yīng)收款的賬期較長也可能會出現(xiàn)付款企業(yè)在賬期內(nèi)因運(yùn)營出現(xiàn)問題而給不出錢的情況。3.應(yīng)收賬款管理人員專業(yè)水平高。因為醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)占據(jù)了重要的地位，所以對應(yīng)收賬款的管理也應(yīng)該要求嚴(yán)格，需要應(yīng)收賬款管理人員的職業(yè)
現(xiàn)代企業(yè) 2021年9期2021-09-22
- 關(guān)于工業(yè)企業(yè)的客戶信用風(fēng)險管理問題研究
的不同授信額度與賬期限額標(biāo)準(zhǔn)。另外,企業(yè)可根據(jù)歷史交易情況,設(shè)定年度授信總額,實施授信總額控制,框定企業(yè)能承受的最大規(guī)模對外賒銷額度。3.4 客戶信息資料收集3.4.1 企業(yè)可設(shè)立“客戶信息調(diào)查表單”,明確需要銷售人員或客戶提供相關(guān)信息要求及資料清單,以便提前對客戶信用信息進(jìn)行了解。在引入客戶及客戶信息建檔前,銷售人員應(yīng)初步調(diào)查客戶信息,并按照“客戶信息調(diào)查表單”要求填報信息或交由客戶填報,同時與客戶溝通收集客戶相關(guān)資料。3.4.2 客戶關(guān)鍵信息或資料獲取
探索科學(xué)(學(xué)術(shù)版) 2021年6期2021-07-20
- 關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考
貨款，應(yīng)收賬款的賬期不斷地拉長，個別醫(yī)院客戶賬期甚至達(dá)到24個月。醫(yī)藥流通企業(yè)作為資金密集型企業(yè)，應(yīng)收賬款是公司最重要的一項資產(chǎn)，有的公司應(yīng)收賬款占資產(chǎn)總額比重超過50%甚至達(dá)到80%以上，所帶來的資金壓力和企業(yè)管理風(fēng)險越來越高。為此，論文就如何加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收帳款管理問題展開了研究。一、企業(yè)應(yīng)收賬款管理目標(biāo)應(yīng)收賬款是企業(yè)在正常的經(jīng)營活動中因采取賒銷政策銷售商品、提供勞務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)向購買方或勞務(wù)接受者應(yīng)收而未收的款項。應(yīng)收賬款具有積極的促進(jìn)銷售和減少存貨
今日財富 2021年10期2021-05-10
- “雙11”廣東中小商家備貨資金全國最足
中小商家，在回款賬期實行“負(fù)賬期”政策，賣家只要參加預(yù)售，就可以申請拿到整筆貨款，雖然消費者只付定金，網(wǎng)商銀行可以替消費者墊付尾款，賬期一下子縮短了20多天。預(yù)計在“雙11”期間，網(wǎng)商銀行在這一方面墊資會超2000億元。近日網(wǎng)商銀行發(fā)布了《“雙11”中小商家信心指數(shù)》，數(shù)據(jù)顯示，今年的中小商家有90%的人對2020年“雙11”充滿信心，這是一個比較高的信心指數(shù)，更有高達(dá)80%的商家都認(rèn)為今年“雙11”可以實現(xiàn)大幅增長。從區(qū)域的貸款數(shù)字看，廣東、浙江、江蘇省
福建輕紡 2020年11期2020-12-13
- 談YK集團(tuán)應(yīng)收賬款管理
策中對賒銷額度和賬期測算口徑不明晰，加上銷售計劃預(yù)測準(zhǔn)確率較低，致使賒銷額度和賬期過大過長。三是審批策略及考核措施不當(dāng)。企業(yè)在制定審批策略及考核指標(biāo)時，僅考核銷量增長因素，對賒銷客戶的收款率未納入考核。（三）合同條款不完善，隱形的應(yīng)收款導(dǎo)致?lián)p失在市場價格下行較大期間，合同約定的定金難以覆蓋價格下降帶來的差價，合同未約定價格下降時需追加的履約保證金的比例或者比例不足。另外合同條款對賬期的界定不清楚，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的回收期拉長。（四）應(yīng)收賬款風(fēng)險管控效率低下應(yīng)收
大眾投資指南 2020年11期2020-11-27
- 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷獲政策“大禮包”
很多，房租降了，賬期、貸款優(yōu)惠，政府和平臺給補(bǔ)貼……春天已經(jīng)來了，但我們還在路上，爭取不要在黎明之前倒下，就是勝利?！蔽橛抡f?！稗D(zhuǎn)向”難題不少，數(shù)萬外貿(mào)工廠線上突圍外貿(mào)受挫后，雖然很快德賽就意識到，需要通過擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)來彌補(bǔ)外貿(mào)的損失，但是，這談何容易。“外貿(mào)的鞋是沒有辦法直接拿過來在國內(nèi)銷售的。因為外國人的腳型和中國人不同，而且審美的差異更大，國內(nèi)外消費者喜愛的鞋型、款式、顏色都不一樣?！弊啃裥裾f，工廠只能對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改造，并且設(shè)計研發(fā)新的適合內(nèi)貿(mào)市場的
中國經(jīng)濟(jì)周刊 2020年13期2020-07-27
- “四有”應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗淺談
方交易范圍擴(kuò)大，賬期客戶數(shù)量增多，其收入貢獻(xiàn)越來越大，提貨金額與頻次越來越多，逾期次數(shù)增多，該類客戶應(yīng)收賬款占收入比規(guī)模超50%，導(dǎo)致公司資金占用增加，應(yīng)收周轉(zhuǎn)率急劇下降，運(yùn)營風(fēng)險上升。（二）應(yīng)收賬款回款周期長1.關(guān)聯(lián)方客戶內(nèi)部數(shù)據(jù)核對和結(jié)算審批流程長，涉及環(huán)節(jié)和對接人多且分散，導(dǎo)致回款耗時長，常規(guī)應(yīng)收賬款監(jiān)控手段無法滿足公司對資金快速回籠的述求。2.非關(guān)聯(lián)方賬期客戶逾期成為常態(tài)，缺少對非關(guān)聯(lián)方客戶的有效約束手段，僅靠客戶經(jīng)理跟催效果不明顯。（三）部分款項
今日財富 2020年20期2020-07-14
- 對內(nèi)貿(mào)集裝箱航運(yùn)企業(yè)破產(chǎn)的思考
由于各項應(yīng)付賬款賬期較長，當(dāng)發(fā)生經(jīng)營不善的情況時，巨額應(yīng)付賬款很容易使內(nèi)貿(mào)集裝箱航運(yùn)企業(yè)一蹶不振。（1）碼頭費用 碼頭給予內(nèi)貿(mào)集裝箱航運(yùn)企業(yè)的賬期通常與后者對碼頭集裝箱吞吐量的貢獻(xiàn)度正相關(guān)。風(fēng)險控制要求較高的碼頭一般將賬期控制在1～2個月，大部分碼頭給予內(nèi)貿(mào)集裝箱航運(yùn)企業(yè)3～6個月賬期，個別碼頭給予的賬期長達(dá)10個月，還有部分碼頭為了維持箱量增長而不斷延長內(nèi)貿(mào)集裝箱航運(yùn)企業(yè)的付款期限。（2）租船費用 內(nèi)貿(mào)集裝箱航運(yùn)企業(yè)通常采用定期租船方式，賬期一般為2～3
集裝箱化 2020年4期2020-06-08
- 云集推出“春光計劃”六項舉措幫扶商家共迎春天
入駐、資金支持、賬期優(yōu)惠、倉儲支持、物流服務(wù)六大舉措，為有困難的商家輸血賦能。據(jù)了解，自疫情發(fā)生以來，云集已通過多方渠道調(diào)配口罩等醫(yī)療物資，穩(wěn)定供應(yīng)醫(yī)療健康產(chǎn)品。同時，云集聯(lián)合浙江省慈善聯(lián)合總會等機(jī)構(gòu)募集善款，用于購買醫(yī)療物資，支援抗擊肺炎第一線。為扶持商家正常運(yùn)營，云集為提供防疫物資、民生用品的企業(yè)提供快速上線服務(wù)和流量支持，通過專項資源位、專場活動扶持商家正常運(yùn)營并成長。為助力湖北商家早日恢復(fù)生產(chǎn)和運(yùn)營，云集開通湖北商家、商品入駐綠色審核通道，專人快速
中國信息化周報 2020年5期2020-03-30
- 論現(xiàn)金流量分析在中小企業(yè)管理中的應(yīng)用
印象。3.上下游賬期不同導(dǎo)致的經(jīng)營性流入和流出的不匹配。從會計角度上來說，現(xiàn)金流量表像一張收付實現(xiàn)制的利潤表，但是上下游賬期的差異又打破了這種狀況。上下游賬期差異不大的企業(yè)資金流基本能保持平衡，且利潤表的營業(yè)收入和現(xiàn)金流量表的經(jīng)營活動產(chǎn)生的流量基本能匹配，根據(jù)購買商品支付的現(xiàn)金與銷售商品收到的現(xiàn)金比率基本與毛利率接近。一旦打破上下游賬期的平衡，比如說下游處于非常強(qiáng)勢的地位，那會對企業(yè)造成很大的資金壓力，但這種強(qiáng)勢的客戶必然是伴隨高毛利的業(yè)務(wù)來支撐的。在這種
現(xiàn)代企業(yè) 2020年11期2020-01-08
- 應(yīng)收賬款全程管理研究
管理;應(yīng)收賬款;賬期文章編號：1004-7026（2019）13-0157-02 ? ? ? ? 中國圖書分類號：F275 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A1 ?應(yīng)收賬款全程管理的概念及內(nèi)容1.1 ?概念1.1.1 ?應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款是指公司在正常經(jīng)營過程中銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金，代購買方墊付的各種運(yùn)雜費等，是隨著公司的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)。公司應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款，以彌補(bǔ)在生產(chǎn)經(jīng)
山西農(nóng)經(jīng) 2019年13期2019-09-17
- 合規(guī)讓會獎業(yè)遠(yuǎn)離“黑洞”
也就是大家常說的賬期問題是大家最為關(guān)注的話題之一，這里面就包括合規(guī)審查導(dǎo)致的賬期過長，賬期問題引起的法律糾紛，多方合作的項目因甲方的付款不及時給處于上下游的丙方、丁方造成資金鏈緊張或斷裂等一系列問題?？v觀全局，賬期所帶來的問題僅僅只是整個產(chǎn)業(yè)鏈中的冰山一角，它無法對行業(yè)發(fā)展帶來太大阻礙，甚至聽上去是極易解決的困難，但人們對它如此在意，充分凸顯出了行業(yè)規(guī)范的不健全所帶給人們的困惑：多年來，僅僅只有一部《旅游法》做支撐的中國會獎業(yè)，在出現(xiàn)問題時，各方會因為某一
旅游會展 2019年4期2019-06-11
- 合規(guī)促會獎業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展
板為主。這其中，賬期就是一個主要的問題，外資企業(yè)的總部在國外，一個大型項目的確認(rèn)過程就非常繁雜，會造成付款的時間較長，這就需要外資企業(yè)在中國的負(fù)責(zé)人能夠清晰透明的將項目對總部闡述清楚；另外，還有一個現(xiàn)象，甲方企業(yè)在招標(biāo)過程中，多家供應(yīng)商進(jìn)行競標(biāo)，最后中標(biāo)的只有一家，甲方企業(yè)很難保證落標(biāo)創(chuàng)意的亮點不會被使用，這就對其他落標(biāo)供應(yīng)商不公平，但是這類現(xiàn)象可以提前在合同上體現(xiàn)并且避免，這也是未來中國會獎人共同努力的方向。賈紫薇：供應(yīng)商在與甲方進(jìn)行溝通時，有哪些地方需
旅游會展 2019年4期2019-06-11
- 1億銷售2000萬賬期農(nóng)民要 現(xiàn)金、渠道 要欠款供應(yīng)鏈的生意還怎么做
星級的農(nóng)展會”。賬期，壞賬，現(xiàn)金流緊張……這是每位農(nóng)產(chǎn)品生意人的痛！上游的農(nóng)戶都要收現(xiàn)金，下游的客戶要欠款，生意越大，欠款越多?！?新農(nóng)堂堂主鐘文彬1 堂友W：2018年某果的行情很好，2019年想擴(kuò)大。但是靠自己種植的那點基地，能增長的幅度有限，所以勢必要提前簽訂訂單，需要錢。2 堂友Q：2018年某果生鮮的銷售量很大，但是賬期太狠了，只能有錢的時候多賣點給它，錢不夠的時候就少賣點給它。3 堂友C：有一年給某生鮮公司供貨，結(jié)果那家據(jù)說融了不少資金的公司
中國農(nóng)民合作社 2019年4期2019-05-14
- 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險防范淺析—以S公司為例
年的應(yīng)付賬款平均賬期為30 天，下游是強(qiáng)勢的客戶，賬期至少到貨驗收后60天以上，應(yīng)收賬款平均賬期為100 天左右，是典型的夾縫中求生存的弱勢群體。在如此惡劣的生存環(huán)境中，特別是面對如此大的應(yīng)收賬款規(guī)模，該企業(yè)近六年來的應(yīng)收賬款基本做到了零壞賬損失。取得如此成績，得益于企業(yè)日益完善的應(yīng)收賬款管理及信用管控體系，并始終將風(fēng)險管控放在首位。以下主要介紹S企業(yè)巨額應(yīng)收賬款形成的原因及其應(yīng)對措施，希望能給其它中小企業(yè)以借鑒。二、S企業(yè)應(yīng)收賬款形成原因及現(xiàn)狀分析1.外
中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計 2019年5期2019-03-11
- 銷售的本質(zhì)不是把貨賣出去而是把錢收回來
為三層境界：賺了賬期，就是賺錢現(xiàn)今有一個電商平臺崛起很快，用戶規(guī)模連續(xù)幾年都是100%-300%的增長，APP上賣的東西不可思議的便宜，幾乎就是國內(nèi)的最低零售價了。外界以為這是平臺補(bǔ)貼，但是補(bǔ)貼幾萬用戶可以，補(bǔ)貼千萬甚至過億的用戶，就沒這么簡單了。很多電商平臺，主要不是賣東西賺錢，而是“賺賬期的錢”。舉個例子：有電商平臺進(jìn)貨5億元的雀巢產(chǎn)品，15天賣完，消費者大多是貨到付款，是0賬期的。但供應(yīng)商（雀巢公司）與電商平臺商定的賬期是60天（可能更久），就等于供
中國商人 2019年12期2019-02-10
- 論企業(yè)的應(yīng)收賬款管控
信期限可分為固定賬期和臨時賬期2種，固定賬期客戶一般以雙方協(xié)議約定的期限和額度為主，最高賬期不超過60天。臨時賬期客戶指結(jié)算期間沒有固定賬期的客戶，依實際情況靈活制訂，最高賬期可為30天。固定賬期客戶評定標(biāo)準(zhǔn)主要如下幾點。(1)所收集的客戶資料是完整、真實的。(2)從回款率和合作時間兩個方面進(jìn)行綜合評定，分值分別為70分、30分。(3)回款率得分=按時回款次數(shù)/應(yīng)回款次數(shù)*70分；(4)合作時間得分=合作年限*2分，每1年按2分進(jìn)行計算；固定賬期客戶應(yīng)是與
中國商論 2019年24期2019-01-29
- 銷售的本質(zhì)是把錢收回來
層境界。一、賺了賬期，就是賺錢現(xiàn)今有一個電商平臺崛起很快，用戶規(guī)模連續(xù)幾年都是100%-300%的增長，APP上賣的東西不可思議的便宜，幾乎就是國內(nèi)的最低零售價了。外界以為這是平臺補(bǔ)貼，但是補(bǔ)貼幾萬用戶可以，補(bǔ)貼千萬甚至過億的用戶，就沒這么簡單了。很多電商平臺，主要不是賣東西賺錢，而是“賺賬期的錢”。舉個例子：有電商平臺進(jìn)貨5億元的雀巢產(chǎn)品，15天賣完，消費者大多是貨到付款，是0賬期的。但供應(yīng)商（雀巢公司）與電商平臺商定的賬期是60天（可能更久），就等于供
銷售與管理 2019年15期2019-01-14
- 制造業(yè)的瓶頸在哪里？
不得不給出超長的賬期以及低廉的價格來獲得充足的訂單。金立的賬期是“3+6”，這意味著供應(yīng)商要拿到金立的貨款最長需要9個月時間。這漫長的時間里，都需要供應(yīng)商全部墊資生產(chǎn)，金立出現(xiàn)任何的風(fēng)吹草動，都牽動著他們敏感的神經(jīng)。而三星、高通這些手機(jī)核心零部件廠商，反而在金立危機(jī)上沒有多少損失。他們有很高的技術(shù)門檻，有很強(qiáng)大的話語權(quán)，也都沒有或者只有很短的賬期。當(dāng)人們一昧鼓吹互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)的時候，反而要警惕這種論調(diào)背后的破壞性，而保持適當(dāng)?shù)睦麧櫴钱a(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的必要
財經(jīng)天下周刊 2018年23期2018-12-21
- ERP沙盤模擬經(jīng)營策略研究
萬。并且還需考慮賬期所帶來的代價。我們列舉ERP沙盤模擬對抗賽中某一年本地市場P1訂單表如表4中所示。為了給參賽者提供參考，我們還計算出相應(yīng)的單價及單價排名。在ERP沙盤模擬實驗中，由于初始資金不多，企業(yè)基本是要依靠長貸或者短貸才能維持。如前所述，短期貸款是代價最小的融資方式，那么，根據(jù)短貸為5%的利息，即可推算每一產(chǎn)品實際折算單價如表5所示：由表5可見，賬期為0的訂單，如100001和100010，進(jìn)行折算之后，排名向前提升；賬期為1的訂單，如10000
福建開放大學(xué)學(xué)報 2018年5期2018-12-17
- 擬融資的制造型企業(yè)財務(wù)指標(biāo)解析
地位不對等，導(dǎo)致賬期對企業(yè)不利。上述幾個特點，造成企業(yè)處處需要墊資，現(xiàn)金回款很難。那么，在這種情況下，企業(yè)的財務(wù)報表和財指標(biāo)往往不好看，直接影響企業(yè)對外融資和貸款。直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。所以，為了能夠更加順利對外籌集到更多資金支持企業(yè)的現(xiàn)金流，很多時候，企業(yè)不得不對財務(wù)報表做一些粉飾和包裝。具體可能有如下幾種情況1 通過關(guān)聯(lián)方交易做大收入規(guī)模由于這類企業(yè)的生產(chǎn)周期較長，需要的原料較多，銷售的客戶對象也很多。上下游涉及的企業(yè)很多，就給了做關(guān)聯(lián)方交易的空間
新商務(wù)周刊 2018年13期2018-12-08
- 賬期對企業(yè)采購及經(jīng)營發(fā)展影響分析
要：由于國內(nèi)企業(yè)賬期的普遍存在及企業(yè)經(jīng)營對賬期的不同要求，賬期長短不同對采購成本及企業(yè)自身經(jīng)營發(fā)展的影響不同，通過列舉實例，分析得出企業(yè)有較長的采購賬期不利于企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)建立一個合理的賬期管理機(jī)制和預(yù)算管理制度，合理安排企業(yè)的資產(chǎn)組合，保持資產(chǎn)的流動性，采用多種結(jié)算方式，以利于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。關(guān)鍵詞：賬期；企業(yè)利潤；采購成本；企業(yè)發(fā)展一、賬期的概念目前，國內(nèi)企業(yè)賬期現(xiàn)象比較普遍，賬期一般在1-3個月，例如信用證付款期限是30天-60天，在采購合同允許
商場現(xiàn)代化 2018年14期2018-10-31
- 要做出更好的選擇惟一方法是把自己變強(qiáng)
，廣告有3個月的賬期。當(dāng)時汽車廠商遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，拖著廣告費不給。我們也沒什么辦法，這是他們財務(wù)的一個政策。我印象很深的是，汶川地震的時候，很多同行都給災(zāi)區(qū)捐錢，捐20萬元、50萬元、100萬元的都有。但當(dāng)時我們賬上沒什么錢，我自己卡上也只有一萬多。那真的是最慘的時候。那時大家還說李想是80后億萬富翁，其實什么都不是。當(dāng)時我手下還有兩百多位員工，他們的工資也是一筆不小的數(shù)目，我只能到處借錢發(fā)工資。后來，我見了幾十家VC也沒有融到錢。有一些VC給了我們投資協(xié)
中國商人 2018年7期2018-09-21
- 海容冷鏈：產(chǎn)能充足仍募投應(yīng)收款風(fēng)險劇增
信用政策為3個月賬期，而2017年上半年則變更為4個月賬期；再以排序第三的聯(lián)合利華為例，2014年的信用政策為3-4個月賬期，2015年為4-6個月賬期，2016年之后則變?yōu)?個月賬期。信用政策的放松助推了應(yīng)收帳款的增加，增大了應(yīng)收帳款的風(fēng)險，但海容冷鏈的壞賬計提比例卻頗為有意思。公司將6個月以內(nèi)的壞賬計提比例設(shè)為1%，而可對比公司青島海爾、澳柯瑪、四方冷鏈、凱雪冷鏈的計提比例都設(shè)置為5%。從應(yīng)收賬快賬齡來看，2014年至2017年上半年，海容冷鏈6個月以
股市動態(tài)分析 2018年34期2018-09-08
- 瑞茂通：賬上趴著33億卻涉嫌非法吸儲
力并不強(qiáng)，上游的賬期要短于下游的賬期。所以如果瑞茂通的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)付賬款流周轉(zhuǎn)率之間如果差額越來越大，那么即使瑞茂通的利潤在增長，但是公司的現(xiàn)金流卻是越來越差，簡單來說，就是公司的資金越來越少。而這或許就是瑞茂通缺錢的根本原因之一。缺錢的具體表現(xiàn)就是公司現(xiàn)金流的不斷惡化及其與公司主營收入和利潤之間的背離。2016年至今，瑞茂通的主營收入處于高歌猛進(jìn)的狀態(tài)，增幅很大；凈利潤雖然增幅不大，但始終能夠?qū)崿F(xiàn)一億以上的扣除非經(jīng)常性損益之后的凈利潤，這在A股已經(jīng)
股市動態(tài)分析 2018年4期2018-07-22
- 印刷板材生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)銷商的風(fēng)險管理
30天或60天的賬期，或者給予一定的信用額度。（二）ERP系統(tǒng)管理。信用管理部門將客戶信息錄入ERP系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)管理人員對銷售經(jīng)理及信用管理部門人員設(shè)置不同的權(quán)限，客戶超出賬期或超出信用額度ERP系統(tǒng)發(fā)出警報，客戶付款后ERP系統(tǒng)警報解除。警報未解除客戶又急需發(fā)貨的情況，由銷售經(jīng)理在ERP系統(tǒng)里填寫發(fā)貨申請單，寫明相關(guān)的具體原因，銷售主管審核通過后可先發(fā)貨。二、合同管理（一）合同簽訂。銷售經(jīng)理簽訂合同時用統(tǒng)一的銷售合同范本與經(jīng)銷商就版材的價格、銷售區(qū)域
今日財富 2018年13期2018-05-14
- 基于多因素ABC分類法的客戶類型劃分
平均付款周期付款賬期的計算方法為（當(dāng)月第一天到付款的天數(shù)+當(dāng)月最后一天到付款的天數(shù)）/2，每月的天數(shù)默認(rèn)為30天。以A公司的45天賬期為例，從2016年7月1日至2016年8月31日為60天數(shù)，然后從201 6年7月31日至2016年8月31日為30天數(shù)，故賬期為(60+30)/2=45(天）（注：每個月默認(rèn)為30天）。A類為客戶平均付款周期比合同內(nèi)規(guī)定的賬期多5日之內(nèi)的B類為客戶平均付款周期比合同內(nèi)規(guī)定的賬期多15日之內(nèi)的C類為客戶平均付款周期比合同內(nèi)固
新商務(wù)周刊 2017年14期2017-12-12
- 天影的“A”計劃
、B級為有一個月賬期、C級為有三個月賬期、D級為有六個月賬期。6.天影公司按拖欠債務(wù)的嚴(yán)重性對所要償還債務(wù)的公司分為A、B、C三個等級，A級為一個月內(nèi)必須償還給對方、B級為三個月內(nèi)必須償還給對方、C級為六個月內(nèi)必須償還給對方。7.每月確保把當(dāng)月賬面上利潤的30%—50%轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，按期償還銀行的貸款，提高自己在銀行的客戶信譽(yù)度。正規(guī)的計劃程序看起來對天影公司很有效。當(dāng)年公司就獲得了盈利，營業(yè)額比去年同期增加了60%，而且公司的前景看好。哈倫將這一轉(zhuǎn)折歸功
大眾投資指南 2017年7期2017-08-01
- “三劍客”的怨念
向下游放給客戶的賬期卻在30～45天左右，如果以最樂觀的30天估算，其墊資量也稱得上巨大——單票墊資量=單票箱量×每箱單價×23莊家逐利一方面會受制于其“墊資與周轉(zhuǎn)”間的平衡；另一方面，航運(yùn)企業(yè)為防止莊家做大而危及其利益，一般不會把同一種產(chǎn)品（航線）上的艙位包攬給同一莊家，故同一種產(chǎn)品應(yīng)該會給5～10家莊家，且莊家們能拿到的底價基本一致。除了向下游賺取運(yùn)費差價外，莊家還能從上游航運(yùn)企業(yè)得到返傭，所以莊家的利潤是雙向的。通常來說，莊家的毛利大約可以維持在5%
航運(yùn)交易公報 2016年48期2017-04-18
- 當(dāng)印刷服務(wù)平臺沒了印刷機(jī)
融服務(wù)。印刷行業(yè)賬期時間長，一直是印刷等制造行業(yè)很頭疼的問題。舉例來說，500強(qiáng)企業(yè)的口碑好，但賬期往往長達(dá)6個月，這使得很多印刷、禮品、加工制造的企業(yè)雖然愿意和其合作，卻因為這么長的賬期左右為難?！瓣柟獠少I通”正是針對這樣的行業(yè)痛點推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。供應(yīng)商和大企業(yè)用戶之間的賬期問題由陽光印網(wǎng)的平臺來解決。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的需要，在6個月的賬期之內(nèi)選擇在第幾個月收款，支取金額也可以在一定的限額內(nèi)，按照供應(yīng)商的需求靈活提取。供應(yīng)商只需要支付很少的服務(wù)費
計算機(jī)世界 2016年43期2016-11-25
- 當(dāng)印刷服務(wù)平臺沒了印刷機(jī)
融服務(wù)。印刷行業(yè)賬期時間長，一直是印刷等制造行業(yè)很頭疼的問題。舉例來說，500強(qiáng)企業(yè)的口碑好，但賬期往往長達(dá)6個月，這使得很多印刷、禮品、加工制造的企業(yè)雖然愿意和其合作，卻因為這么長的賬期左右為難。“陽光采買通”正是針對這樣的行業(yè)痛點推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。供應(yīng)商和大企業(yè)用戶之間的賬期問題由陽光印網(wǎng)的平臺來解決。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的需要，在6個月的賬期之內(nèi)選擇在第幾個月收款，支取金額也可以在一定的限額內(nèi)，按照供應(yīng)商的需求靈活提取。供應(yīng)商只需要支付很少的服務(wù)費
IT經(jīng)理世界 2016年20期2016-11-23
- 餐廳隔壁有倉庫
餐廳，給餐廳延長賬期……所有這些“沒頭沒腦”的事情，正是酒水B2B公司隔壁倉庫正在做的。是時候走上賽道1919第一次試水酒水B2B是在2010年，很快就失敗了。1919的CEO楊陵江后來總結(jié)，是因為時機(jī)不成熟。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始從PC端轉(zhuǎn)向移動端，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是“消費互聯(lián)網(wǎng)”。今年下半年以來，“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場”的呼聲不斷。王興、程維都不約而同談到在所謂的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”，人口紅利會逐漸失去，互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)的深度整合將會開始。這也是為什么，雖然有些VC在今年
商界評論 2016年10期2016-11-01
- 做產(chǎn)品總是對的
更虧。對內(nèi)加工，賬期、誠信、自身開發(fā)能力等問題多多，首先是自身能力搶不上單，搶上了賬期也許就鏟走了利潤，要是跑個單，也許半年就白做了。擁有零售型品牌的企業(yè)也許好過，但當(dāng)初對規(guī)模的過度追求，上市時留下的速度弊端，三級營銷體制的掣肘，品牌的舵手并非不知道該駛向何處，但船已太大無法靈活，貨物太多還無法拋棄，何況船體近老還有些短期內(nèi)無法填補(bǔ)的漏洞。情況看起來有些糟糕，我們不得不停滯在該做些什么的彷徨中，不得不徘徊在做與不做的躊躇中，不得不深陷在應(yīng)該如何去做的糾結(jié)中
中國服飾 2016年4期2016-10-13
- 他們的煩惱與堅守
收不回來，有時候賬期甚至長達(dá)半年以上。印刷企業(yè)資金無法回籠，哪里還能去網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)款采購？印刷同行之間，除了壓價競爭，有的還把延長賬期作為競爭手段，這是最可惡、悲哀的方式。很多印刷企業(yè)，就是被應(yīng)收賬款拖死的，尤其是書刊印企，這個問題尤為嚴(yán)重。我們很多客戶的賬期都在三個月以上，壓力很大。關(guān)于壓力，我還要講講稅收，沒有感覺到稅收優(yōu)惠，這塊反而在漲。工價這個問題，說到底還是市場行為，當(dāng)然都希望能上漲。成本上升，工價就一定會上升嗎？任何一家企業(yè)都要有利潤才能生存下去
印刷經(jīng)理人 2016年2期2016-05-30
- 大商鄭州現(xiàn)經(jīng)營困局
風(fēng)波、拉長供應(yīng)商賬期、以物抵債、高管流散等多重經(jīng)營困局。某鞋業(yè)品牌河南代理商表示，此前大商供貨合同中注明的結(jié)算周期是30天，符合國內(nèi)商業(yè)市場零供賬期的慣例。而今，大商提出新一年合同賬期需延長至60天（部分大品牌為45天），即意味著所有供應(yīng)商都要為此多籌備一個月的流動資金，并承擔(dān)相關(guān)財務(wù)成本。此外，就在近期，大商鄭州新一波離職潮涌現(xiàn)，波及副總裁、總裁助理、發(fā)展部高管等多名骨干成員。這是繼去年7月大商鄭州地區(qū)集團(tuán)管理層大換血后，新一輪集中離職潮。至此，大商鄭州
中國連鎖 2016年5期2016-05-14
- 喬老板圣明
——電視劇《喬家大院》片段摘錄
有身股，4年一個賬期，能和東家一起分紅利。我要是掌柜，也不愿辭號。喬致庸：哎，為什么就不能讓伙計也按勞績頂一份身股，到了賬期參加分紅？馬荀：要是伙計們都能頂一份身股，參加分紅，我們這些人當(dāng)然求之不得，可東家和掌柜的利就薄了！東家怎么連這一層也想不到？喬致庸：馬荀，你想在生意里頂多少身股，才愿意留下？馬荀：東家，您真愿意讓我這伙計也在生意里頂一份身股？這不可能，全天下的晉商都不會同意的！喬致庸：我不問你這個，我問的是像你這樣的伙計，自己覺得該頂多少身股？馬荀
當(dāng)代工人(A版) 2016年1期2016-03-19
- 喬老板圣明
有身股，4年一個賬期，能和東家一起分紅利。我要是掌柜，也不愿辭號。喬致庸：哎，為什么就不能讓伙計也按勞績頂一份身股，到了賬期參加分紅？馬荀：要是伙計們都能頂一份身股，參加分紅，我們這些人當(dāng)然求之不得，可東家和掌柜的利就薄了！東家怎么連這一層也想不到？喬致庸：馬荀，你想在生意里頂多少身股，才愿意留下？馬荀：東家，您真愿意讓我這伙計也在生意里頂一份身股？這不可能，全天下的晉商都不會同意的！喬致庸：我不問你這個，我問的是像你這樣的伙計，自己覺得該頂多少身股？馬荀
當(dāng)代工人 2016年1期2016-03-11
- 德國大陸：全周期管控
大陸同時還面臨著賬期這一棘手的問題。“這主要是由我們企業(yè)屬性決定的，”馮海表示，像德國大陸這樣的零部件廠商因為處在供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，在賬款上容易受到產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游環(huán)節(jié)兩方面的擠壓，特別是在供應(yīng)鏈金融收緊的時點，這種情況可能更為嚴(yán)重。“相對來說，整車廠可能會比較強(qiáng)勢，常常要求延長付款周期，或者增加付款中票據(jù)的比例。但是這種壓力我們又不能輕易就轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)商。從供應(yīng)鏈整體管理的角度去看，任何因為付款糾紛而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈斷裂都可能給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來巨大影響。
新理財·公司理財 2015年1期2015-05-08
- 做個隨機(jī)致富的傻瓜
在拉長對供應(yīng)商的賬期之上，是對供貨商的盤剝。而京東的供應(yīng)鏈金融卻要巧妙得多，雖然也是以賬期為設(shè)計基礎(chǔ)，但卻是以縮短供應(yīng)商的賬期來操作。它的設(shè)計思路就是互聯(lián)網(wǎng)思維：快魚吃慢魚。北京亞昆供應(yīng)鏈管理有限公司是閃速數(shù)據(jù)存儲卡產(chǎn)品 SanDisk 中國區(qū)的總代理，也是京東的供應(yīng)商之一，主要向京東提供 SanDisk 的相機(jī)卡、手機(jī)卡、U盤、固態(tài)硬盤等產(chǎn)品，但亞昆僅僅做 SanDisk 的網(wǎng)絡(luò)銷售，并沒有向線下傳統(tǒng)渠道國美、蘇寧等賣場供貨。據(jù)亞昆董事王琳瑞介紹，San
中國連鎖 2014年3期2014-10-23
- 國美電器短期融資決策分析
還有一個特點就是賬期較長，2005—2010年間，國美平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)130天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出主要競爭對手蘇寧電器的85天。從圖1可以看出，國美賬齡在3個月內(nèi)的有65.88%，3～6個月的有30.79%，6個月以上的有3.33%，說明有四成以上的貨款并沒有在60天內(nèi)實現(xiàn)支付。這一數(shù)字在前些年甚至更高，一度達(dá)到了50%以上。國美這種拖欠進(jìn)貨商貨款的經(jīng)營模式可以看作是國美向進(jìn)貨商獲取的短期貸款，這有利于國美鞏固市場地位，在與供貨商的談判中有更大的話語權(quán)，可以
對外經(jīng)貿(mào) 2014年8期2014-10-18
- 賬期焦慮
商追債上門。拖延賬期的恐慌“以前，一些實力不濟(jì)、管理資源匱乏的中小超市，因為經(jīng)營不善，資金鏈斷裂而導(dǎo)致迅速破產(chǎn)，坑苦了供應(yīng)商。”林達(dá)表示，現(xiàn)在的供應(yīng)商在選擇商超合作伙伴時，只認(rèn)準(zhǔn)你有沒有實力，或者嚴(yán)重一點，你會不會卷錢走人。尤其是大賣場，在很多供應(yīng)商眼里，是一個占據(jù)市場、提升品牌、擴(kuò)展銷售的佳機(jī)，一般情況下，供應(yīng)商很難選擇放棄?！岸陔娚藼2C領(lǐng)域，除了淘寶的天貓外，京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等絕大多數(shù)還在虧錢，而價格戰(zhàn)加劇了供應(yīng)商的不安全感?！绷诌_(dá)認(rèn)為，現(xiàn)在絕大多
中國服飾 2014年2期2014-05-21
- 小微企業(yè)的四點發(fā)展策略
合物流服務(wù)能力，賬期較長。興東物流作為新創(chuàng)企業(yè)，其核心能力來自于兩位創(chuàng)始人的優(yōu)勢，即市場營銷和運(yùn)營管理，但也存在很多不足。這就需要興東采取恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略和投資策略。在發(fā)展策略上，興東物流經(jīng)歷了初創(chuàng)的快速發(fā)展之后，依然固守單純運(yùn)輸?shù)乃悸罚瑳]有及時調(diào)整發(fā)展策略，將服務(wù)能力從運(yùn)輸延伸到綜合服務(wù)。這就無法與客戶實現(xiàn)深度捆綁，也無法將運(yùn)營管理的優(yōu)勢發(fā)揮出來，只能停留在低水平運(yùn)費競爭的層面，難免被不斷地殺價與淘汰。在投資策略上，合同物流賬期較長，資金壓力大，但興東物流
中國儲運(yùn) 2013年9期2013-02-26
- 企業(yè)如何管控現(xiàn)金流
話：“讓利第一，賬期第二；現(xiàn)金流第一，賬期第二?！比绻粋€客戶要買你100萬元的產(chǎn)品，但是他現(xiàn)金有點緊張，于是提出兩種付款方式：一種是你給他最優(yōu)惠的價格，即打7折；另一種是給原價，但是要3個月之后付款。你是選擇前者還是后者？毫無疑問，我會選擇前者，因為現(xiàn)金永遠(yuǎn)比利潤真實——現(xiàn)金為王?？梢阅矛F(xiàn)金就盡量拿現(xiàn)金，哪怕利潤低一點；利潤再高，沒有到手都是假的；賬期的拖延很容易橫生枝節(jié)，甚至?xí)o企業(yè)帶來巨大的財務(wù)危機(jī)。由一個企業(yè)破產(chǎn)引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致其他企業(yè)陸續(xù)破產(chǎn)的
理財周刊 2012年48期2012-12-18
- 出口信用保險支持光伏產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)國際市場
挑戰(zhàn)。擴(kuò)大對延長賬期業(yè)務(wù)的承保力度，支持光伏企業(yè)搶奪出口訂單。金融危機(jī)爆發(fā)以來，國外特別是歐洲的買家，普遍出現(xiàn)了融資困難，紛紛要求供應(yīng)商延長賬期，而賬期延長增加了收匯風(fēng)險。在加強(qiáng)風(fēng)險管理的基礎(chǔ)上，中國信保積極承保延長賬期的業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)獲得訂單。以國內(nèi)某光伏龍頭企業(yè)為例，2009年4～5月，由于中國信保為其90天以上的信用交易提供了出口信用保險保障，使企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手，獲得訂單3億多美元。擴(kuò)大授信規(guī)模，支持光伏企業(yè)開拓新市場。近一時期，受一些國家新能源振興
中國經(jīng)貿(mào) 2009年15期2009-11-02
- 玩轉(zhuǎn)大賣場 系列３賬期為什么這樣長？
總抱怨賣場的合同賬期太長，但合同是雙方談判談出來的。因此，供應(yīng)商更應(yīng)該從自己身上找找原因，并在談判中充分重視這個問題。賬期過長，無外乎以下幾個原因——主觀上淡漠賬期許多業(yè)務(wù)員在與賣場談判時，都會有一種主觀上的誤導(dǎo)。認(rèn)為送多少貨，就能結(jié)多少款。認(rèn)為扣點和商品陳列位比賬期更重要。為了爭取好的扣點和陳列位，寧可拿賬期來與賣場交換。正是這種錯誤的談判思路，才導(dǎo)致了供應(yīng)商在合同中過長的賬期。談判是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，雙方取勝的關(guān)鍵在于自己能否正確地把握戰(zhàn)爭態(tài)勢，以及
銷售與市場·管理版 2009年21期2009-09-03