凡客
- 凡客誠品：百億元銷售額的躍進
VANCL（凡客誠品）于2007年由陳年創(chuàng)辦，他認為：“凡客代表著一種生活態(tài)度。我們強調(diào)凡客誠品的品牌態(tài)度是自我、清新、草根、奮斗?！?010年，“凡客體”在網(wǎng)絡上引起了大范圍的傳播和效仿，同年，凡客對外宣稱銷售規(guī)模已達到20億元。2011年，凡客將銷售目標提到100億元，為實現(xiàn)目標，凡客大幅度擴大人員，不斷增加庫存單品量。凡客的盲目擴張不僅導致企業(yè)內(nèi)部人浮于事，還造成生產(chǎn)線、資金鏈緊繃，巨額庫存積壓。至2011年末，凡客的庫存高達到14.45億元，總虧損
中國名牌 2020年12期2020-01-08
- 凡客新媒體營銷存在的問題與對策分析
辦于2007年的凡客在經(jīng)歷了巔峰之后，走了很長一段時間的下坡路。隨著新媒體營銷的不斷成熟，在市場競爭如此激烈的情況下，凡客如何利用新媒體實現(xiàn)彎道超車，重新崛起成了凡客迫切需要解決的任務。關(guān)鍵詞：新媒體營銷；凡客；品牌推廣VANCL（凡客誠品）成立于2007年，由創(chuàng)始人陳年帶領(lǐng)卓越網(wǎng)原班人馬創(chuàng)辦。作為一家B2C垂直電子商務網(wǎng)站，凡客的經(jīng)營模式?jīng)]有工廠，沒有實體店。依托平價襯衫起家，凡客產(chǎn)品范圍不斷擴大，在最巔峰時期曾擁有30多條產(chǎn)品線，一度成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)時尚
現(xiàn)代營銷·學苑版 2018年3期2018-05-14
- 凡客死了嗎？
個時間點，關(guān)注到凡客？8年前，是超預期的“凡客時間”。那句由韓寒、王珞丹等代言的“……我是××，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！币粫r間讓凡客成為了公眾關(guān)注的焦點?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">凡客體”開始刷爆網(wǎng)絡。借著營銷的東風，凡客當年總銷售額突破了20億元。不僅成為了國內(nèi)第一家電子商務獨角獸公司、垂直電商的老大，更以全行業(yè)排名第4的業(yè)績，讓所有人為之側(cè)目。2011年，成了凡客的拐點時間。沖刺納斯達克失敗，讓凡客跌入了一道深不見底的深淵。與此同時，在凡客嘗試各種姿勢向上攀爬
商界 2018年4期2018-04-09
- 網(wǎng)絡服裝品牌營銷策略研究
——基于凡客誠品和初刻網(wǎng)的對比分析
略研究 ——基于凡客誠品和初刻網(wǎng)的對比分析◎張微本文首先擬針對我國網(wǎng)絡品牌營銷現(xiàn)狀做個概述，然后針對凡客誠品和初刻兩家線上經(jīng)營服裝的網(wǎng)站進行分析對比，試圖從凡客誠品的網(wǎng)絡品牌營銷模式中找到適合初刻網(wǎng)的，更好的網(wǎng)絡品牌構(gòu)建和營銷策略。凡客誠品的營銷策略品牌的建立。VANCL運營所屬之凡客誠品(北京)科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠信務實。凡客誠品品牌的經(jīng)營理念。凡客誠品所采用的運營模式是B2C的網(wǎng)絡直銷模式，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核
環(huán)球市場信息導報 2017年39期2017-12-25
- “老友相”生成記
陳年，投資創(chuàng)辦了凡客，這也直接成就了陳年后來的“業(yè)界風騷”；2011年，雷軍一開始本來是想讓凡客及旗下的快遞體系幫助小米做傳播與電商，結(jié)果凡客那會兒自顧不暇，這卻直接導致了小米與“饑餓營銷”模式在中國的火爆與頻被模仿；隨后，凡客“沉迷墮落”，再見雷軍“出馬”，他又是獻計又是幫陳年四處找錢，最終助凡客重新定位，重新站立……波譎云詭的商業(yè)世界，或許沒有上述那般輕描淡寫，兩位老友“大神”期間的交鋒與溫存，也絕不是那般美好如初。但就在這樣的格局碰撞中，他們一起喝酒
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2017年12期2017-12-11
- 凡客的“消失”引發(fā)對經(jīng)營模式的思考
杏北京物資學院凡客的“消失”引發(fā)對經(jīng)營模式的思考張 杏北京物資學院曾幾何時，“凡客誠品”被稱為傳統(tǒng)服裝業(yè)的奇跡。凡客產(chǎn)品憑借質(zhì)優(yōu)價廉的特點受到廣大消費者的追捧，凡客的衍生產(chǎn)品“凡客體”風靡全國，成為一代人的情懷?？墒呛芸?span id="j5i0abt0b" class="hl">凡客被時代發(fā)展的車輪碾壓，慢慢淡出人們的視野。對凡客“消失”的原因進行探討，或許對國內(nèi)零售B2C的發(fā)展有借鑒意義。凡客誠品；B2C；品牌定位；營銷模式；產(chǎn)品質(zhì)量一、背景(一)國內(nèi)B2C 發(fā)展現(xiàn)狀B2C是直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務商業(yè)零售
環(huán)球市場 2017年28期2017-11-28
- 創(chuàng)業(yè)者在路上
和堅持著。而對于凡客的陳年來說，雖然還是凡客的品牌，還是在做襯衫等快消品，但他已經(jīng)是“第二次”創(chuàng)業(yè)了。當年的凡客光環(huán)無數(shù)，傲視群雄。2007年年底，陳年創(chuàng)辦了凡客品牌，3年后“凡客體”風靡全國，公司營收已經(jīng)突破20億元，成為垂直電商的王者。2011年開始凡客變得野心勃勃迅速膨脹，1月份定下了60億元的年度營收目標，3月份“修正”為100億元，繼而迅速擴張人員與地盤，瘋狂增加庫存。截至2011年底，凡客的庫存達到了14.45億元，雖然那時凡客已經(jīng)完成了6輪融
中國民商 2017年11期2017-11-09
- 19500元開發(fā)微信小程序?300元就可自行注冊開發(fā)
生，一直與深圳市凡客科技有限公司（以下簡稱凡客科技）有著不錯的合作。今年6月4日，李先生被凡客科技的商務經(jīng)理張某邀請參加“2017小程序企業(yè)優(yōu)選項目發(fā)布會”。在發(fā)布會上，講師分析了開發(fā)微信小程序的種種好處，后就“小程序的資源名稱（類似申請小程序名稱的關(guān)鍵詞）是否能備案問題”與各公司進行交流互動。隨后，李先生和張某就“找磁芯”的名稱簽署了相關(guān)協(xié)議，協(xié)議顯示開發(fā)費用19500元，需先交5000元訂金。簽署前，李先生特別說明，如資源名稱已備案或是不想做了，希望退
消費電子 2017年8期2017-09-03
- 曾估值30億美金，如今公司只剩180人
很多人都不知道：凡客還活著。凡客這家公司曾經(jīng)多么瘋狂？最高估值達到過30億美金！那時一天就會有500人入職。那是2010年，凡客擁有超過1.3萬名員工，曾擁有30多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品涉及服裝、家電、數(shù)碼、百貨等全領(lǐng)域，當年賣出了3000多萬件服裝，營收突破20億元，同比增長300%。韓寒為凡客代言人到了2011年初，凡客野心暴漲，1月份制定的目標營業(yè)額是60億，到3月份“修正”為100億。奔著如此遠大的目標發(fā)展了一年，到了2011年末凡客庫存達到14.45億元
財富商機 2017年6期2017-07-05
- 陳年歸來：從“貪婪”到“偏執(zhí)”
以拯救命懸一線的凡客公司；如今，清償負債后，陳年為凡客找到的新跑道是優(yōu)衣庫模式。閉口不言情懷和資本后，這一次，他的“偏執(zhí)”能導向成功嗎？“你真的不懂！”陳年站了起來，臉上稍有慍意。他示意直播中斷，跑到鏡頭之外，點上一支煙。就在前幾秒，他還在跟《財約你》主持人馬騰爭論：決定一個人購買一件衣服的最重要因素，究竟是“直覺”，還是“品質(zhì)”？他毫無顧忌地批評H&M在品質(zhì)上“是垃圾”，優(yōu)衣庫在快速擴張中失去了對品質(zhì)的初心，一如凡客曾經(jīng)在擴張狂熱之下的貪婪。爭論到白熱化
名人傳記·財富人物 2016年12期2017-01-19
- 凡客未成往事
羅東如彈指一揮，凡客成立已近十年。十年來，凡客及其創(chuàng)始人陳年的對手、兄弟，電商的組織與邊界，消費品的迭代與升級，均已滄海桑田?，F(xiàn)在回頭看：2007年，成立只有四年的淘寶網(wǎng)全年成交額突破400億元。今天，阿里巴巴的觸角已延伸到購物、金融、文娛、科技領(lǐng)域。一個支付寶，十年成就一個帝國。2007年，以家電直營起家的京東商城日訂單量突破3000個。今天，京東正借十年積累的物流基礎(chǔ)，對撼淘寶和天貓。2007年，當當網(wǎng)和飛利浦、歐萊雅、耐克、樂高等300多個品牌達成合
21世紀商業(yè)評論 2016年12期2016-12-12
- 陳年：炮轟周杰倫的文藝中年
今幾乎銷聲匿跡的凡客誠品由他一手創(chuàng)辦。想當年，隨便打開一個門戶網(wǎng)站，就能看到凡客誠品的廣告，多是男性polo衫，濃濃的商務精英范兒撲面襲來。然而那時我還是學生，對商界的動向和對男裝一樣提不起任何興趣，創(chuàng)始凡客的陳年自然無法進入我的認知范圍。說起陳年，熟悉中國電子商務發(fā)展歷史的人絕不會陌生。早在2000年，陳年就與小米創(chuàng)始人雷軍搭檔，共同創(chuàng)建卓越網(wǎng)，2004年卓越被亞馬遜收購，轟動非常；2007年，陳年創(chuàng)立VANCL（凡客誠品）品牌，專營襯衫、T恤的網(wǎng)上銷售
商業(yè)文化 2016年19期2016-09-03
- 論企業(yè)戰(zhàn)略對B2C電子商務物流模式的影響
述了天貓、京東、凡客的物流發(fā)展過程以及它們是如何選擇物流模式為自己的公司戰(zhàn)略服務的。關(guān)鍵詞 電子商務物流 天貓 京東 凡客 模式 選擇一、B2C電子商務不同物流模式的比較分析（一）自營物流自營物流即自建物流配送體系。電子商務企業(yè)通過在網(wǎng)民密集區(qū)建立倉儲中心和配送點，為消費者提供配送服務。自營物流的優(yōu)點：自建物流體系，可以提升企業(yè)的系統(tǒng)化程度，使企業(yè)對物流有較強的控制力，同時可以提高客戶滿意度。自營物流的缺點：投資成本過大，對企業(yè)的資金、管理能力等有很高的要
經(jīng)營者 2016年9期2016-08-11
- 凡客復出 開賣文藝T恤
沉寂了兩年多的凡客誠品CEO陳年于4月6日發(fā)布了一條微博：“明天起，有關(guān)凡客，讓所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧；讓所有的支持和鼓勵，都感受喜悅?！辈⑴淞?張寫有張愛玲、穆旦和馬爾克斯一段文字的圖片。這一引起業(yè)界諸多關(guān)注的舉動也宣告著凡客的回歸。凡客官網(wǎng)上線了全新的文藝T恤，陳年表示，凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決。
銷售與市場·管理版 2016年5期2016-06-14
- 故地重游的凡客，歸人還是過客？
二“明天起，有關(guān)凡客，所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧，所有的支持和鼓勵，都感受喜悅?！边@是不久前陳年的一條微博，作為電商界的“文藝青年”凡客近來重返公眾的視野，便是始于此。然而故地重游的凡客，這一次是歸人還是過客呢？歲月輪回，電商凡客的不平凡之路提起凡客，正應了那句諺語—三十年河東，三十年河西。2010年凡客成立后的第一個三年，一時風光無限，估值高達200億元人民幣。牛X的還不止于此，在2010和2011兩年，凡客邀請到韓寒、王珞丹和李宇春等頗具特立獨行氣
計算機應用文摘·觸控 2016年11期2016-06-07
- 故地重游的凡客，歸人還是過客？
二“明天起，有關(guān)凡客，所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧，所有的支持和鼓勵，都感受喜悅。”這是不久前陳年的一條微博，作為電商界的“文藝青年”凡客近來重返公眾的視野，便是始于此。然而故地重游的凡客，這一次是歸人還是過客呢？歲月輪回，電商凡客的不平凡之路提起凡客，正應了那句諺語—三十年河東，三十年河西。2010年凡客成立后的第一個三年，一時風光無限，估值高達200億元人民幣。牛X的還不止于此，在2010和2011兩年，凡客邀請到韓寒、王珞丹和李宇春等頗具特立獨行氣
計算機應用文摘 2016年11期2016-05-30
- 凡客還活著
在凡客淡出公眾視野期間，陳年并不甘于蟄伏，而是隱忍地進行了企業(yè)重置，在解決了負債與庫存難題后，他堅持用“文藝范兒”為凡客找回市場。有這樣一家公司最值得中國的創(chuàng)業(yè)者去研究：創(chuàng)立9年、融資輪數(shù)高達7輪、仍未上市但喘息至今。這就是凡客。2016年4月7日，沉寂了兩年的陳年發(fā)微博說：凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決。至此，陳年才成為一位真正的凡客，而凡客公司的未來向何，備受關(guān)注。前世凡客這家公司曾經(jīng)多么瘋狂？最高估值達到過30億美金，彼時一天之內(nèi)就
中國經(jīng)濟信息 2016年8期2016-05-14
- 陳年訪談：是否放棄凡客是一個“特別嚴肅的問題”
封情書》，近兩年凡客以每年一場新品發(fā)布會的節(jié)奏出沒在媒體報道中。2016年，凡客又推新品，但卻換了一種公開的方式——陳年的自媒體。4月6日，先是陳年在微博上提及有關(guān)凡客的謠言和謾罵，引起媒體的注意，隨后陳年在其自己的微信公眾號上發(fā)文，深情回顧自己與詩人穆旦作品的淵源及自己所受的影響，在文末的“閱讀原文”里加入凡客網(wǎng)站的新品T恤鏈接，實現(xiàn)導流。4月13日下午，凡客邀請虎嗅采訪陳年，在四個多小時的采訪中，陳年提及自己在過去的幾年里經(jīng)歷過的種種。包括公司搬遷后重
世紀人物 2016年5期2016-05-14
- 陳年：重振凡客我不換品牌，這事關(guān)尊嚴
：“明天起，有關(guān)凡客，所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧，所有的支持和鼓勵，都感受喜悅?！蓖瑫r，他還貼了三張創(chuàng)意圖案，分別配有馬爾克斯、穆旦和張愛玲的句子。沉寂許久的凡客重回大眾視野。媒體采訪、網(wǎng)友留戀、用戶回歸……第一天，凡客官網(wǎng)的銷量增長3倍，第二天到15號，銷量增長到了5倍。2015年七八月，凡客還清了十幾億元債務?，F(xiàn)在“復出”的陳年表示，“不下100個人建議我做個新品牌，我都聽不進去，因為事關(guān)尊嚴。”兩年時間，陳年實際上只做了一件事——改變凡客的品質(zhì)。
中國連鎖 2016年5期2016-05-14
- 公司越熱鬧燒錢混日子的人越多
日子的人越多陳年凡客誠品創(chuàng)始人當凡客走上專注和極致路線后，我才發(fā)現(xiàn)需要的人可以如此少。這個過程像剝洋蔥一樣，越剝越難受，越剝越殘酷。2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎？現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU
中國連鎖 2016年3期2016-04-23
- 公司真正要管理的是價值
衫。2011年，凡客最熱鬧時，公司里有1.3萬多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嘛？現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。那時，我自己也陶醉
現(xiàn)代企業(yè)文化 2015年34期2015-11-01
- 陳年自述：凡客倒下，值得反思
了！2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎？現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。那時，我自己也陶醉
名人傳記·財富人物 2015年6期2015-10-29
- 如風達歸來
盛北街，離老東家凡客誠品所在地，僅有半小時車程。在物流快遞業(yè)，李紅義是一位受人尊重的“老江湖”。他所執(zhí)掌的如風達脫胎于凡客誠品的自營物流體系，正是這種電商基因讓如風達被譽為中國最具互聯(lián)網(wǎng)思維的快遞公司。作為國內(nèi)最早的電商自建物流創(chuàng)建者之一，李紅義摸索出了一套適合電商公司需求的服務標準，而這套標準，現(xiàn)在已成了行業(yè)標配。只是從個人角度而言，福將李紅義似乎并沒有將福氣帶給自己。無論是卓越、紅孩子，還是凡客誠品，他每加入一家公司都是當年最火的。但親歷了中國電商物流
商界 2015年8期2015-10-27
- 凡客誠品：如何在引爆潮流之后生存 是個問題
出色的廣告創(chuàng)意，凡客體走紅，凡客誠品（以下稱“凡客）也被深深植入網(wǎng)民的腦海中。幾年時間，凡客的經(jīng)營戰(zhàn)略都緊緊圍繞如何把“凡客”塑造成中國第一大互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌而進行。在國內(nèi)主流網(wǎng)民年齡不超過30歲的市場環(huán)境下，凡客鎖定這一消費群體并做出“快公司”的概念，讓凡客這一品牌迅速被消費者接受。快公司這個概念在凡客成立的前兩年里被陳年在媒體上廣泛宣講，當時凡客的營銷鋪天蓋地，不能不謂之不快。可是幾年后，凡客資金流緊張，前期維護尚佳的品牌形象也在逐步陷入困局，凡客為何會
中國商人 2015年4期2015-09-10
- 凡客：copy小米了
成立不到七年，凡客遇上了轉(zhuǎn)型之困。過去的六七年，凡客像是在坐過山車一樣。風頭最盛那時候，凡客員工有一萬三千多人，商品從頭到腳十幾個種類?，F(xiàn)在，凡客員工剩下不到300人。被視為營銷經(jīng)典的“凡客體”，也成了最刺痛陳年的過去。陳年把剩下所有的三百多名員工全部打造成了產(chǎn)品經(jīng)理。曾經(jīng)擔任凡客政府關(guān)系事務總監(jiān)的劉億林如今成了牛仔產(chǎn)品的負責人，而陳年此前的助理王軍成了休閑褲的產(chǎn)品經(jīng)理。2014年，陳年打著“一件襯衫的革命”的旗號卷土重來。他想轉(zhuǎn)型，想扭轉(zhuǎn)乾坤，想要站起來
中國商人 2015年3期2015-09-10
- 46歲的陳年哭了
勇曾經(jīng)風光無限的凡客，從1.3萬名員工，到如今的300多名員工，如同過山車似的轉(zhuǎn)變，使得陳年不得不重新思考凡客的未來年過不惑，本應理性，陳年卻哭了。4月1日下午，46歲的陳年站在了北京萬事達中心，作為凡客的創(chuàng)始人，他回憶起自己21年前來到北京時的經(jīng)歷，數(shù)次因激動而哽咽。在燈光照耀下，坐在前排的聽眾，可以清楚的看到陳年的臉上流下的淚水。當然，陳年并不是來向觀眾們訴苦的，事實上，他是來賣產(chǎn)品的，這就是凡客的新品：素色T恤和印花T恤。陳年說，“做好一件襯衫，一件
中國民商 2015年5期2015-09-10
- 凡客的自我救贖：如何做好一件T恤
勞佳迪4月1日，凡客誠品（北京）科技有限公司（下稱“凡客”）在北京召開的“一封情書”春夏服裝發(fā)布會，以樸樹的一首《生如夏花》謝幕。與現(xiàn)場音樂氣氛一樣，掌門人陳年為發(fā)布會設定的主題聽起來也是既簡潔又文藝：如何做好一件T恤。陳年似乎想用顛覆性的策略告別凡客“躁動叛逆的青春期”。為了給這次“革命”造勢，他請來助陣的好友是資本大佬雷軍。發(fā)布會當晚，雷軍不惜自嘲，力挺凡客：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產(chǎn)品?！弊鳛?span id="j5i0abt0b" class="hl">凡客最大的股東之一，如果不是去年他
中國經(jīng)濟周刊 2015年16期2015-09-10
- 很多湊熱鬧的公司最后都煙消云散了
2011年，凡客最熱鬧時，公司有一萬三千多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嘛？現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量。按照1個人管7個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。那時，我自己也陶醉在這種
中國商人 2015年2期2015-09-10
- 很多湊熱鬧的公司最后都煙消云散了
2011年，凡客最熱鬧時，公司有一萬三千多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嘛？現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量。按照1個人管7個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。那時，我自己也陶醉在這種
中國商人 2015年3期2015-09-10
- 陳年：湊熱鬧的公司都會煙消云散
來。2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎？現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。那時，我自己也陶醉
博客天下 2015年1期2015-09-07
- 凡客開啟自我救贖
勞家迪凡客放棄了之前的策略，而走專注、口碑、極致、快這樣的做產(chǎn)品的方式，以及通過用戶體驗不斷提升品質(zhì)的方向。4月1日，陳年在北京給大家寫了“一封情書”，關(guān)于其帶領(lǐng)的凡客誠品（北京）科技有限公司（下稱凡客）最新的春夏服裝發(fā)布會。這場主題為如何做好一件T恤的發(fā)布會，看起來又簡潔又文藝，似乎也意味著掌門人陳年正在用顛覆性的策略告別凡客“躁動叛逆的青春期”。為了給這次“革命”造勢，他請來助陣的好友是資本大佬雷軍。發(fā)布會當晚，雷軍不惜自嘲，力挺凡客：“我人生最倒霉的
中國連鎖 2015年5期2015-06-17
- 專注做好一件事
一天迎來爆發(fā)。在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯在哪里。第一次真正點醒我、讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生于1969年。在過去的17年里，我們在一起共事，交流很多。2007年，對我和雷軍都很重要。這一年，雷軍離開金山，我開始啟動凡客。2007年到2010年，雷軍在醞釀小米的過程中，想透了許多事情，心靈上得到了巨大提升——成就一個品牌，需要堅守“專注、極致、口碑”的思路。在雷軍徹悟的時間里，我卻迷失在凡客的快速增長
支點 2015年5期2015-05-25
- 陳年一直在反思
明反思，已經(jīng)成了凡客創(chuàng)始人陳年近年來的保留節(jié)目。從2011年的公司管理層決策失誤，到2012年的品類擴張過快，再到2013年的盲目追求規(guī)模和增長率，陳年似乎總能為凡客的迷失把準脈。但經(jīng)歷了三年的反思和改造，陳年還是沒能找回當初那個凡客。依然是年年虧損，只能靠融資輸血來度過危機。那個我們曾以為會成為中國優(yōu)衣庫或者無印良品的凡客，如今似乎正在成為下一個PPG。幸運的是，在遭遇了資金鏈斷裂、拖欠供應商貨款、裁員等一系列的陣痛后，凡客在2014年初迎來了甘露——南
中國服飾 2014年7期2015-04-21
- 電子商務網(wǎng)站網(wǎng)絡銷售策略研究——以凡客公司為例
VANCL——凡客簡介VANCL 凡客誠品，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌、高性價比的自有品牌，于2007年10月創(chuàng)建，在網(wǎng)上銷售襯衫、T恤等服裝用品，得到多家風投資本戰(zhàn)略投資，年銷售額由2008年的1.18 億增長到2011年的60 億，成為目前植根于中國互聯(lián)網(wǎng)上遙遙領(lǐng)先的第一服裝品牌。據(jù)艾瑞咨詢在北京正式發(fā)布“2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡購物研究報告”，在自主銷售式服裝B2C 網(wǎng)站中，VANCL(凡客誠品)以28.4%的市場份額排名第一。凡客誠品創(chuàng)始人、董事長
電大理工 2015年1期2015-03-31
- 做好一件白襯衫
”的公司倒下了，凡客就是一個例子。但湊熱鬧的公司仍然一波接一波，這究竟是為什么？雖然凡客不是一家制造業(yè)公司，但它的發(fā)展模式和過程很值得制造業(yè)同行參考。我們來看一下凡客CEO陳年的反思。2011年，凡客最熱鬧時，公司里有13000多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機。現(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嘛？現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年
商周刊 2015年3期2015-03-19
- 陳年的反思
”論壇陳年的反思凡客誠品創(chuàng)始人陳年身上凝聚著企業(yè)家與文人氣質(zhì)。在凡客轉(zhuǎn)型的攻堅時期，一篇題為《陳年：湊熱鬧的公司都會煙消云散》自述文章引發(fā)了人們對于陳年與凡客的再次關(guān)注。陳年在反思中梳理出的凡客轉(zhuǎn)型經(jīng)過，微信朋友圈刷屏的同時，有褒也有貶。@CAMEL駱駝萬金剛：認錯，其實可以笑著說。凡客以前走的是低價策略，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上了，陳年能夠反思自己，承認不足，勇氣可嘉，值得很多企業(yè)家學習。@楊達卿：凡客之困：小米附體仍難轉(zhuǎn)型。物流收縮，品牌建設搖擺，庫存壓力成謎…
紡織服裝周刊 2015年3期2015-02-05
- 凡客：生死之間
興軍VANCL（凡客誠品，下稱凡客）創(chuàng)始人陳年又反思了，情理之中，意料之中。一篇《湊熱鬧的公司都會煙消云散》，歷數(shù)了他對凡客過去與未來的反思。但這篇自述文章廣泛傳播之后，其內(nèi)容并未引起重視，“反思”卻成了關(guān)注的焦點。深處中國電子商務的黃金紀元，在從喧囂歸于沉寂之后，陳年的語氣里或多或少都有著遺憾與不甘。隨著當當、京東等曾經(jīng)平起平坐的競爭對手紛紛上市，凡客卻只能目送著這些曾經(jīng)平起平坐的對手走向巔峰。而自己，則深陷于生存的漩渦，尋找著可解燃眉之急的救命稻草。遙
中國經(jīng)濟信息 2015年2期2015-01-30
- 凡客困境分析及其未來戰(zhàn)略選擇研究
創(chuàng)立VANCL（凡客誠品），至今凡客已經(jīng)走過了七個年頭.從最初的單賣襯衫到現(xiàn)在的經(jīng)營范圍涵蓋男女裝、化妝用品、家居等七大類產(chǎn)品.七年間，凡客憑借其親民的價格和舒適的客戶體驗曾實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展.然而再觀今日的凡客卻放佛走入了困境，在競爭日益激烈的電商行業(yè)，凡客在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)間還沒有找到一條真正適合自身發(fā)展的道路.2 凡客的發(fā)展及困境概述表1 凡客發(fā)展大事記從公司發(fā)展大事記表中可以看出，凡客的前期發(fā)展非常順利，但是隨著公司定位不清及盲目擴張，凡客逐步陷入了困境.
赤峰學院學報·自然科學版 2015年3期2015-01-11
- 凡客：品牌成長的反思
本刊記者 師毅凡客：品牌成長的反思本刊記者 師毅陳年說：“營銷品牌我很擅長，但我不想再刻意制造什么事件了，接下來是凡客積累口碑的過程”2011年，凡客最熱鬧時，公司里有1.3萬多人，光總裁級的領(lǐng)導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉(zhuǎn)得很順暢。陳年說：“現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多
新商務周刊 2015年9期2015-01-05
- 重營銷擴張 輕產(chǎn)品品質(zhì) 凡客式微 究竟需要反思什麼？
集團宣佈，收購原凡客旗下的快遞企業(yè)如風達，後者將作為天地華宇旗下的快遞品牌獨立運營。如風達優(yōu)良的配送服務曾是凡客的一塊招牌，在如今各大電商紛紛佈局自建物流的大環(huán)境下，失去物流支撐的凡客如何重塑輝煌，令業(yè)界擔憂。凡客消失在頭條區(qū)已經(jīng)很久了。2010年火熱的凡客體之後，凡客的壞消息就接踵而至：從服裝擴張至3C失敗告終，估值一路走低，市場份額縮水已成常態(tài)……而如今，凡客曾經(jīng)旗下的全資公司如風達也宣佈徹底脫離凡客，投身中信產(chǎn)業(yè)基金控股的天地華宇集團懷抱。愛反思的凡
臺商 2014年8期2014-11-03
- 凡客生活，打造百變都市生活
fe Like（凡客生活）立足于都市中的年輕、大眾消費群體，符合時下人群對悠閑舒適生活的向往和期待，散發(fā)出年輕人熱愛生活、酷愛自我的獨特個性。就如同紛擾都市中的閑散居客一般精致生活，告別忙碌的工作，在某個周末靜謐的午后，伴著懶散的陽光，戴一副眼鏡，執(zhí)一本好書，品一杯好茶，悠然自得?！驹O計特色】凡客生活著眼于大眾消費人群，其設計理念貼近大眾，并不強調(diào)過多的奢華雍容，反而僅僅利用鏡片原有的質(zhì)感，由工匠師將其精心打磨成極富魅力的個性切邊線條，極大限度地滿足了人體
中國眼鏡科技雜志 2014年4期2014-11-01
- 小米模式能救凡客嗎？
任宇子2014年凡客將回歸初心，將“專注產(chǎn)品”作為核心戰(zhàn)略，制造出讓消費者“尖叫”的產(chǎn)品。因為“凡客體”等一系列成功的市場營銷，凡客曾紅極一時，但隨后卻陷入了長達兩年的庫存危機、架構(gòu)調(diào)整、裁員風波中，甚至一度因供應商貨款問題被質(zhì)疑離倒閉不遠。2月11日下午，凡客正式宣布了新一輪融資。對于本輪融資，凡客CEO陳年稱系“業(yè)界對凡客、對互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌具有堅定信心，也是對凡客2014年回歸初心、專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的肯定?！北M管新一輪融資已經(jīng)落袋，但對于凡客來說并不意味著
中國連鎖 2014年3期2014-10-23
- 凡客誠品：太著急長大了
互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品（以下簡稱凡客）正式對外宣布已完成新一輪融資，金額超過1億美元。據(jù)悉，凡客本輪融資由小米公司董事長兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。這意味著，凡客從去年下半年開始走的“小米路線”，正式落地，凡客正式開始從“陳年模式”向“雷軍模式”切換。拖欠供應商貨款、資金鏈斷裂、融資不到位，大面積裁員，以及漸漸被消費者遺忘……而在此前的兩年時間里，這家曾經(jīng)的明星企業(yè)，幾乎被各種負面新聞拖垮掉。
中國民商 2014年9期2014-09-16
- 極致單品：凡客的救命稻草？
試“小米模式”。凡客將單品做到極致，并已在羽絨被等產(chǎn)品上得到市場驗證，希望通過原料、工藝、品質(zhì)等都做到極致的單品，重新贏得老用戶的信任。那么，互聯(lián)網(wǎng)時代的極致單品策略能否拯救凡客？【專家視點·反方】標準件生產(chǎn)或者極致單品都不能給凡客帶來更多的口碑，凡客的“小米粥”也許并沒有想象中那么好喝。凡客能否熬好“小米”這碗粥從3月開始，曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌”領(lǐng)軍者，被裁員、積壓與贏利問題困擾而頗為落魄的凡客開始轉(zhuǎn)型。在凡客官網(wǎng)上，3月13日15時，80支襯衫（v
銷售與市場·管理版 2014年7期2014-08-28
- 凡客：反思無用
菡反思，已經(jīng)成了凡客創(chuàng)始人陳年近年來的保留節(jié)目。從2011年的公司管理層決策失誤，到2012年的品類擴張過快，再到2013年的盲目追求規(guī)模和增長率，陳年似乎總能為凡客的迷失把準脈。但經(jīng)歷了三年的反思和改造，陳年還是沒能找回當初那個凡客。那個我們曾以為會成為中國優(yōu)衣庫或者無印良品的凡客，如今似乎正在成為下一個PPG。幸運的是，在遭遇了資金鏈斷裂、拖欠供應商貨款、裁員等一系列的陣痛后，凡客終于在2014年初迎來了甘露——由雷軍領(lǐng)投的1億美元融資。這為陳年又一次
商界評論 2014年6期2014-06-13
- 凡客生活——每天都要很精彩
，各有各的精彩。凡客生活3295愛自己，然后愛他人。美美打扮自己，活出精彩的人生，讓那些愛你的人感到發(fā)自內(nèi)心的欣慰，然后由己及人，像個太陽女神一樣散發(fā)著暖暖正能量，把世界裝飾得斑斕多姿。整體風格簡單大氣，細細看來卻是嬌俏的小女人，多面生活，要靠自己定義。凡客生活3291人生旅途中會有很多很多的美好，浪漫的花海、靜謐的溪谷、深沉的大山，但如果這不是你想要追求的，就果斷拋諸腦后吧，三心二意只會讓生活雜亂無章，一心一意朝著心之所向，淡淡的白色搭配暖色的鏡片，簡單
中國眼鏡科技雜志 2014年23期2014-06-07
- 凡客的未來會好嗎？
軍已經(jīng)沒有退路的凡客正迎來一次“雷軍式拯救”。 2月11日下午，凡客正式宣布了新一輪融資，雷軍領(lǐng)投、IDG等原有股東共累計砸下1億美元，讓各方軍心初定。盡管新一輪融資落袋，但對于凡客來說還處于危險境地。過去數(shù)年，因“凡客體”而聲名鵲起、憑借韓寒、李宇春等新銳代言人而迅速俘獲青年一代的認可的本土電商服裝品牌凡客誠品，始終處于煎熬之中。尤其是長達兩年的庫存危機、架構(gòu)調(diào)整和裁員風波，一度讓市場質(zhì)疑這家曾經(jīng)的風云電商已經(jīng)離死亡不遠。新一輪一億美元的投資，能讓凡客暫
中國經(jīng)濟信息 2014年4期2014-03-19
- 凡客轉(zhuǎn)型“小米化”更像是背水一戰(zhàn)
最大的話題就是“凡客小米化”，凡客迎來了成立以來的第7輪融資，早在2013年10月就已經(jīng)啟動。據(jù)了解，這輪融資由小米公司董事長兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與投資，金額逾1億美元。曾遭遇資金鏈斷裂危機的凡客誠品迎來大補血的同時，決定換種活法，以“小米”的姿態(tài)展現(xiàn)在公眾的眼中，身上的“小米”標簽比融資本身更具看點。雷軍和陳年曾經(jīng)一起創(chuàng)建卓越，后來卓越被賣給了亞馬遜。而后雷軍成立了小米，陳年造就了凡客。2013年小
網(wǎng)印工業(yè) 2014年2期2014-01-01
- 凡客到了危險時刻
，正變得面目不清凡客誠品的高管們發(fā)現(xiàn)，自己44歲的老板仿佛陷入了一場熱烈的“婚外戀”：他愛上了“第三方品牌”。在5月底的一次事業(yè)部負責人參加的會議上，凡客誠品的CEO、創(chuàng)始人陳年再次強調(diào)每個事業(yè)部都要加速引入外部品牌，“我們就是要引狼入室”。他似乎在提醒那些擔心引入第三方品牌會傷害凡客VANCL品牌的人，不要低估了老板的決心。陳年正在推動一場將徹底改變公司業(yè)務模式的轉(zhuǎn)型。引進外面的“第三方品牌”后，凡客誠品將從VANCL自有品牌的專賣店，變成集合了佐丹奴、
商場現(xiàn)代化 2013年18期2013-09-11
- 探析凡客誠品品牌代言人策略
30022)探析凡客誠品品牌代言人策略靳 繹 如(長春理工大學 文學院，吉林 長春 130022)VANCL(凡客誠品)作為“B2C”電商，其簽約的品牌代言人使“凡客體”轟動一時，銷量迅速上升。凡客在選擇代言人時，準確定位消費群體并把握其心理特點，選擇個性鮮明、契合網(wǎng)絡文化精神的代言人并投入巨額廣告費且反響極大。但品牌代言人策略是一把雙刃劍，在制造轟動效應、提升品牌知名度的同時，也使凡客背負了沉重的代言費用，不能從根本上促進銷售、增加利潤、擺脫困境。凡客只
河北北方學院學報(社會科學版) 2013年1期2013-04-11
- 凡客另類跨界
錯的精神激勵下，凡客又有了一些新變動，比如開賣小米手機。就在凡客正式賣小米手機之前，陳年還在微博上玩起了“忽悠”:“剛和凡客陳年聊完。下圖不是在圖書館，而是在我們陳總辦公室，凡客應該開始賣圖書呀！”陳年轉(zhuǎn)發(fā)了小米科技副總裁黎萬強的此條微博，并附上“下周一，7月9日”的文字。就在外界因此條微博紛紛預測凡客即將進軍圖書領(lǐng)域時，凡客官方微博發(fā)布了“小米手機震撼上線”的消息，那一天正好是7月9日。此后不久，網(wǎng)絡上又傳出凡客準備與小米合作生產(chǎn)凡客手機的消息。從去年的
南都周刊 2012年29期2012-09-18
- 陳年 跑得快摔得狠
虧損……快跑中的凡客突然摔了跟頭。一直被業(yè)界看好的凡客模式突然不見了。陳年先是宣布降低廣告投放。接著表示，凡客欲轉(zhuǎn)型為資源組織型企業(yè)，弱化電商定位。2011年，凡客發(fā)生了太多變化，摔了跟頭的陳年還能爬起來嗎？陳年早年曾擔任圖書編輯，文化事業(yè)小有成就。2000年參與創(chuàng)建卓越網(wǎng)，和雷軍成為搭檔，卓越下嫁亞馬遜后，陳年離職創(chuàng)辦我有網(wǎng)；2007年10月，創(chuàng)建VANCL品牌，在網(wǎng)上銷售襯衫T恤等服裝用品，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC等多輪投資，在自主銷售式服裝B
中國連鎖 2012年2期2012-03-14
- 凡客天下:天下沒有什么不可復制
因為有了凡客誠品和他的創(chuàng)始人陳年，使很多人開始了自己的第一次網(wǎng)上購買服裝之旅。對于VANCL，有人會拿他和無疾而終的PPG比較，也有人會拿他和包羅萬象的淘寶網(wǎng)比較。不過，不論是縱比還是橫比，VANCL依舊是獨特的，VANC之路極具解剖意義。（一）當年的 PPG 和如今的凡客都以廣告上的“砸錢”而著稱。同樣是大筆的廣告投放， VANCL 和 PPG 的區(qū)別在哪里？PPG 失敗的最重要的原因是什么？ VANCL 是否會犯同樣的錯誤？陳年：投放廣告的目的，是為了
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2010年12期2010-05-14
- 微博記之凡客誠品
沒有最近流行的“凡客體”，凡客誠品（VANCL）在新浪微博上或許還不會這么火。所謂凡客體，指的就是模仿凡客最新的兩張廣告招貼畫上的文案，由網(wǎng)友自行PS制作的類似圖片。這類圖片一度在微博上出現(xiàn)了泛濫的趨勢。豆瓣上有人為“惡搞凡客”開了一個小組，已經(jīng)“收獲”了近2000張照片。不過，即便是沒有“凡客體”，凡客在新浪微博上的營銷策略依然可圈可點。新浪微博在成立之初就為自己起了個諧音名字——圍脖，而凡客則抓住了這一機會，提供微博作為參與凡客官方微博賬號活動的獎品，
互聯(lián)網(wǎng)天地 2010年8期2010-03-24